指南针大本营
start：
不管是长期混迹职场的老司机。
还是初入职场的小萌新。
都应该遇到过类似的经历，为什么跟我同期进公司的人都已经涨工资或者升职了，而我却还在原地不动？
为什么能力明明没有我强的人，却能够加薪，而我却原地不动？
为什么我想要涨工资只能选择跳槽，而我原来的职位，入职了就比我工资高，但是我在的时候老板却不给我涨工资？
01
你工资没涨，只有一个原因
那就是：
你做的只是常规工作
“为什么
常规工作不加薪？”
第一常规工作对应的，
就是你的正常工资。
第二 常规工作，
考察的是出错率。
那到底要怎么做，才能涨薪呢？
你要做创造额外价值的工作，才能涨薪。
一个简单的公式：
就是A+B。
A 就是常规工作。
B 就是创造额外价值的工作。
当老板要求你做A工作的时候，
你就一定要给他A+B
这样老板才会给你涨工资。
这是因为：
做好了A工作，
只能保证你拿到之前说好的工资。
而做了B，
你才给了老板一个给你涨工资的理由。
所以，重点就是：
要做A工作+B工作，
你才能涨工资。
不过，你可能会说：
每天做完A工作，我已经很累了，哪里有时间做B工作啊？
不要着急，这里有一个秘诀：
那就是压缩你做A工作的时间，把A工作集中起来，一次性搞定。
你就有时间去做B工作了。
02
去哪里找到B工作，让老板给你加薪？
有3个地方可以找到。
第一、从上级的吐槽中找
上级的每一次吐槽，
都是你的涨薪机会。
一定要对上级的抱怨保持警觉。
它可能变成你的钱。
第二、从部门的工作目标中找
从部门会议、公司文件中找。
从部门目标中找，
判定部门的KPI，
看看除了自己的本职工作，
自己还能够做些什么？
第三、从同行的交流中找
我们更多在遇到同行的时候，
都是吐槽很多行业趋势。
现在，请带着问题跟同行聊。
比如：同行最近都做了什么市场方向？
同行都踩过了哪些坑？
同行是怎么解决那些我们解决不了的问题的？
在附送一个格外有用的小技巧：
多和你的客户、用户聊天，
看看他们有什么解决不了的问题？
帮助他们解决到这些问题。
03
千万不要在调薪之前犯错
这个是从人性的角度出发，
人与人之间相处都会存在近因效应。
在相识的过程中，一个人对你的最新评价会覆盖掉之前对于你的印象，称为近因效应。
调薪之前，一定要注意的3件事情
第一、不管同事多贱，不要和他起争执
首先老板会觉得我们的工作量不饱和。
其次，不管对错，老板都会觉得我们格局很小。
第二、千万不要被老板贴标签
在老板面前，千万不要在同一件事情上持续犯错，这件事情会让你在老板心中形成一个固定印象，掩盖掉你的所有优点。
第三、千万不要在调薪之前很高调
1、老板本来就讨厌员工讨论工资。
2、老板会觉得你沉不住气，刚有一点小成绩就高调，工资涨了也白涨。
在附送一个格外有用的小技巧：
工资调整之前，找机会、秀技能，让老板看到你的能力。
坚定认为给你涨工资是对的。
04
谈加薪前的3个准备
第一、大胆的找上级去谈薪资
如果不敢去谈工资，上级永远不会知道你的想法，不能等待上级去揣测你的心理。
这里需要注意的是，要找你的直属上级去谈加薪哦。跨级工作是职场大忌。
第二、选好谈加薪的时机
你刚刚完成了一个非常漂亮的项目、或者单子。
最好的时间点是周四下午下班前的1个小时。
周四的时候大家意志力比较薄弱、比较容易通融。
第三、谈加薪之前，要和老板打好招呼
老板，嗯，我下班前要和你聊聊，主要关于我个人发展的。
05
跟老板谈加薪时，怎么说更容易成功
错误示范：
第一、卖惨
涨多少工资，跟你值多少钱有关系。
跟你需要多少钱没关系。
第二、指责
千万不能指责老板的不公平，你让老板不爽，
老板怎么可能让你爽，别跟工资过不去。
第三、威胁
不要跟老板说，不给我涨工资我就辞职。
我相信任何一个人都不喜欢被威胁。
正确打开方式
第一、感谢老板
谢谢老板对于你的培养和提拔，用你的评价来控制你的老板，让老板不想让自己在你心中的形象改变。
第二、用数据业绩说话
给老板摆出你今年的成绩。
搞定了多少客户，涨了多少粉丝。
第三、和老板谈未来
说白了就是给老板画大饼，
我接下来会给公司带来什么，让老板产生构想。
第四、开始谈钱吧
经过以上3步的铺垫，接下来就是水到渠成的事情了。
写在最后：
下一期给大家分享如何在职场晋升，欢迎大家留言在评论区讨论。
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