心理账户

今天学习刘润五分钟的心理账户,就是每一个人其实把同样的钱在心里面,分门别类地存在了不同的账户里。你要改变顾客对你商品的认知,让他从不愿意花钱的心理账户,转移到愿意为此付钱的那个心理账户里面去。你的客户其实并不真的是小气,而是你的这个商品,并不在他愿意为此付费的那个心理账户里面。

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