疯狂写作20分钟

疯狂写作20分钟,来个天马行空。终于明天又是周末了,感觉没有那么紧张了。不过每周五应该是我们最忙碌的一天,感觉尤其是周五的下午,报价特别多,在加上有的客户是外国的或者我们的客户的客户是外国的,有时差,经常晚上也有报价,而且必须报过去,因为周末外面和外国的客户都不上班。有人问你为什么在坚持一定要报过去,况且有些单子根本就不可能成为订单的,还要报?我笑笑,什么也没说。是啊,报价本来就不是一件轻松的事情,在这里要感谢两个人,是他们在背后默默的支持我的工作,很多客户根本就不知道他们是谁,真的,虽然没有说过谢谢,但心里一直都特别感激。当然我也感谢客户对我的信任,我知道之所以很多报价都石沉大海,可能我们的价格确实没有达到客户的理想要求,但是时间长了,很多客户看我这么努力的坚持,报了这么长时间的价格,但一次也没有真正合作过,就会很明确的告诉我那些是实单,哪些有可能成,哪些只是报价,真的非常感谢,在客户的这种小小的暗示下,也拿下了不少订单,真的非常感谢。在不损害他们公司利益的前提下,把一份信任交给我。

我感觉自己工作最大的收获是认识了很多这个行业的朋友,有的只是见过一两面,有的只是在电话上声音很熟悉,以前自己不爱和人沟通,现在慢慢的有所转变了,每次自己都尽可能为客户争取一个最低的价格,比如最近价格几乎在疯长,几天前报的价格,订的时候,价格又变了,申请又申请不下来,就在心里盼着价格啊价格,别再涨了。每次都是将最大的利润让利于客户,不知道大家感觉出来没有。

昨天我在日记中写道,从现在到过年,接两个单子就行,我已经对自己提个一个最低的要求,我感觉拿下两个单子就是很幸运很幸运的了。结果今天就有客户要和我订货,还说是今年春天我曾经去他们公司发过名片,是吗,我怎么不记得了。心里感觉很兴奋,原来自己以前的努力是没有白费的,努力坚持久了才会有效果。这是一个长年累月不断积累不断学习,不断更新不断求索的漫长过程,每一次合作,只有片刻的惊喜,之后是安排生产,追单,还兼顾各位的询价报价。

现在自己在一个大办公室了,而且那个办公室距离公司有很长的一段距离,有人问,你自己在那不孤单吗?其实人在真正忙起来,是会忘记孤独的,孤独感只是在你闲下来时,片刻的想起。有人说,你不适合做销售。不恰恰不这样认为,我认为销售,是为一个长期考虑的,真诚一点,什么都有了,即便是暂时没有,以后也会有的。

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