销售成长课49

成交两大秘诀四

01 紧抓客户痛点,满足客户需求:每个客户都有一个或者多个痛点,我们要将客户的主要痛点放大, 再用产品优势有针对性的治疗客户痛点

02 一流销售卖观念,二流销售卖服务,三流销售卖产品

03 针对不同类型的客户,要准备不同的话术:

A类客户要及时的夸赞对方,思维转化快,采购性价比较高的产品,降低生产成本,满足企业的最大利益需求;

B类客户注重品质,资金实力雄厚,夸赞对方眼光好,但是名牌能为企业带来什么好处呢?能提高生产效率?能降低残次品?能给消费者带来什么好处?

C类客户态度不置可否,采用新品逐渐代替老品的方法,先试用,充当价格磨刀石,少量采购实测效果等。

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