作为职场中人，大家想必都见过两类截然不同的领导。一类热衷于制定各种各样的规章制度，比如一天四次的考勤打卡制、严格的请假制度，大家在他的部门里忙得团团转，但却总觉得疲于奔命，内心空落落的。

另一类领导经常给大家阐述公司的理念，比如“让1亿人更轻松地沟通”。他们会用各种各样的方式鼓励员工朝着这个理念前进。在这种领导手下干活，虽然累，但是每个人都有着特别的归属感和强烈的热情。

这两种领导大家喜欢哪一种，又希望成为哪一种？答案是后者。我们今天要讲的《从“为什么”开始》，就是一本通过苹果公司等知名企业案例，告诉我们怎样通过科学的思维、行动方式，影响和激励更多人的书籍。

《从“为什么”开始》的作者西蒙·斯涅克，创造性地发现了“黄金圈法则”，充分揭示了为什么苹果、哈雷摩托等知名企业，能够日复一日地吸引那么多忠实的用户去支持他们。他把这个发现转化为讲座，在五角大楼、联合国、好莱坞等等不同场合进行宣讲，成为了TED历史上最受欢迎的十大演讲之一，有数千万人观看了他的演讲，并深受他的影响。

好，了解了这本书的厉害之处，接下来我们来看看这本书的精彩内容吧，我将从三部分为大家讲解，第一部分是“黄金圈法则”的核心在于感召；第二部分是“黄金圈法则”的使用方法；第三部分是如何用“黄金圈法则”影响和激励他人。

第一部分：“黄金圈”法则的核心在于感召

不管是企业还是领导人，事实上拥有两种方法来吸引追随者，分别是操控和感召。下面我们来详细分析一下，这两种方式分别会带来什么样的结果。

首先，操纵是有用的，但带不来忠诚。

操纵是企业里大部分领导采取的方法，意思是通过威逼利诱、鼓励或者罚款等方式，来实现员工的努力工作。操纵的方式确实是有效的，员工会因为害怕被扣工资而不敢迟到，也会因想拿到绩效奖金而努力工作。

但不可忽视的是，当员工被操纵带来的恐惧感所控制的时候，他们对领导者是没有忠诚度可言的，因为他们被当成一个只知道钱而不是理想的员工来对待。他们可以在这个领导手下干，也可以立马转到另外一个部门、另外一个公司，他们内心没有归属感，甚至有可能会故意干砸事情来间接表示对领导的不满。

其次，感召带来的才是鼓舞人心的力量。

与操纵相对的领导方式是感召，这样的领导运用的是理念的力量。可以说，感召带来的力量是十分巨大的，从苹果公司追求卓越的核心理念到腾讯公司沟通交流的核心理念，所有给人类生活带来重大影响的公司，都是运用了感召的力量，让团队发挥最大的潜能，让用户拼着抢着也要使用他们的产品。

而“黄金圈法则”的核心，就在于感召，在于运用影响而非强迫的方式来吸引人、带动人，用看似柔弱但润物细无声的方式，带动一起前进的伙伴。

第二部分：“黄金圈法则”的使用方法

下面我们来聊聊怎样使用“黄金圈法则”，它的使用步骤分为简单的三步，分别是为什么、怎么做和什么样，下面我们以小型软件公司创始人李平为例，来解释下这个问题。

步骤一是思考为什么，也就是WHY。李平的公司刚刚创立，他最应该做的是深入本质，思考为什么要开这家公司。“让企业更方便地运用到大数据分析带来的便利”，李平发现，他最想做的是运用大数据的力量，来解决企业运营过程中的各种问题。

有了这个核心理念，李平就会带领团队深耕这个细分领域，不再被软件市场各种降价促销、买一送二的花招所迷惑。

步骤二是寻找怎么做，也就是HOW。要把数据分析这个领域做好，李平开始制定详细的工作路径：自主升级新的数据处理方式、通过和大公司联合做项目的方式学习大公司的成熟技术、培育有闯劲、有能力的技术人才队伍等等。

通过路径分析，李平意识到技术团队的重要性，而这些工作也不是他一个人能够完成的，必须培养成熟的人才队伍。

步骤三是清楚具体要实现的结果，也就是WHAT。有了路径以后，李平进一步开始设想，我们公司提供的软件究竟和别的企业有什么不同呢，他想了又想，总结出运算方式多、数据权威、可定制这三点。也就对他们的产品拥有的特质进行了充分的界定，从结果层面确定了与众不同的属性。

第三部分：如何用“黄金圈法则”影响和激励他人

了解了黄金圈法则的魔力和使用方法后，我们来聊聊如何运用它来影响他人，带动团队。

首先，要充分贯彻你的“为什么”，建立信任。对李平来说，他自己的所有决策和行动都要围绕着“让企业方便地运用到大数据分析带来的便利”这个理念，来制定公司的发展对策。

李平在带领团队与客户沟通的过程中，仔细地聆听客户的需求，深入了解客户公司的发展阶段，总结出客户自己都没有意识到的深度需求。然后组织技术部门量身定制客户需要的方案，帮助客户解决问题。李平言行合一地实践了自己的理念，也赢得了员工和客户的信任。

其次，要吸引真正认可你价值观的人。在招聘员工的过程中，李平第一件要做的事就是告诉他们公司的理念，告诉他们将成为最被企业信赖的数据工程师，运用他们的专业技术做到业内领先的标杆作用。

这样的招聘方法，就比“起薪高、休息多”这种强调短期结果的招聘语要有用得多。因为它传递了李平的价值观，也会吸引到同样有追求、有能力、有想法的人才加入他的团队，进而组建起一支团结优秀的人才队伍。

最后，要创造可实现信念的环境。在组建了团队后，李平要做的就是创造适合每个员工发挥主观能动性的环境。比如对公司进行了扁平化的架构，让每一个员工都可以对公司的产品、服务的细节进行改进。并且规定老板办公室的大门随时敞开，任何员工对公司的运营有意见、建议都可以深入畅聊。

说到这儿呢，这本书的内容基本已经讲完了，下面我们一起来总结一下：

首先，我们讲了“黄金圈法则”的核心在于感召，通过对比操纵和感召两种方式，发现操纵有效果但是带不来忠诚，感召能带来鼓舞人心的力量；其次，“黄金圈法则”的使用方法，步骤一是思考为什么，也就是WHY，步骤二是寻找怎么做，也就是HOW，步骤三是清楚具体要实现的结果，也就是WHAT；最后，如何用“黄金圈法则”影响和激励他人，首先，要充分贯彻你的“为什么”，建立信任。其次，要吸引真正认可你价值观的人。最后，要创造可实现信念的环境。

以上就是《从“为什么”开始》这本书的主要内容了，相信内心有理想的你在听了这本书后，一定能从理念出发，带动高效团队，成就成功自我！