具备哪些素质,才能成为优秀的大客户销售?

优秀的大客户标准是什么?

优秀比较广义,是一个泛称,没有数据做支撑,无法判断。那我们就来做一个假设,假设普通销售年薪在10万,那么优秀销售年薪必须是普通的3倍以上,也就是说年薪达到30万起才能算优秀,这是用金钱去划分优秀与否。

那么一个年薪达30万以上的销售员是一个什么样子的?

1.自信:一个年薪在30万以上的销售,在公司应该是被关注的对象,在生活中也是被亲戚朋友仰望的对象,所以无论从穿着上、面相上,谈吐上都会显的非常自信。

2.善于激发自身优势:一个年薪在30万以上的销售在开发客户、搞定客情方面肯定是有自己的特点或者说特长。如没有特长特点的话,他进入不了年薪30万的关卡。也就是说一个年薪在30万以上的销售肯定拥有自己的进攻大客户的套路,可能进攻套路不一定面面俱到,可能也会有不足,但是已经能从一个完整的项目流程上把控项目,在资源和时间上突出自己的优势点,已经可以甩相对一般的年轻销售几条街。

3.人脉资源:一个年薪30万起的人,他在销售中没人脉,你会信吗?手里拥有几个黄金客户每年固定收割项目和赚钱。

4.勤奋和运气:做销售没有所谓的捷径,就像打游戏一样,需要打败一个又一个小怪才能进入下一个关口,运气是前端和后端的组合,一个能超过多数普通销售升级为年薪30万的优秀销售,其勤奋是必不可少的,所谓自助者天助。

以上4个特征,我们可以归类一下:

信心→属于心态。

优势→属于修炼自身的能力和本事,硬能力。

人脉→属于社会关系,自己创建或则整合来的软资源。

勤奋→属于明确目标,拥有完成目标的路劲和执行力,是硬能力和软资源的结合。

因此:我们需要修炼是2个维度的东西:

1.心态:需要积极乐观,充满正能量,别没事就发牢骚,因为这些负能量会影响你,很少看见一个高收入的销售满嘴抱怨,他们的销售世界是快乐的。

2.技巧:提升技巧首先需要学习借鉴成功人士的理论和方法,在实施过程中需要我们把理论和实际相结合。实战中肯定会碰壁,因为这是一个试错的过程,我们多实战、多演练、多反思、多总结、多学习,多提升,慢慢的把短板补齐,最终熟能生巧,达到掌握这个硬件的能力,走上优秀的道路。

提升三部曲:

1.心态:学习能力强,眼里有活,对内善于处理好公司内部关系,对外善于处理好渠道代理商的关系,多跑客户了解市场。

2.技巧:线上自学,线下参加培训班,学习理论和套路,或者加入你所在行业前三的公司,去公司内部接受培训和熏陶。

3.知行合一:优秀的销售不是培训出来的,优秀的销售必然是实战出来的。

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