如何找到对的另一半?你需要读懂TA

年底相亲的活动很多,朋友轮番给小罗介绍对象,小罗挑花了眼。前天小罗跑来问我:如何能够选对另一半呢?

这下可巧了,我正好在拆《读人》这本书!我马上得意地说:有。我来给你支招!

1,要先接触,不要只看外表穿着这些第一印象,要客观观察,掌握线索;

2,吃饭的时候看看对方如何对待服务员;

3,看看对方的包,是否杂乱无章;

4,有车的话,看看对方车里的环境,车的环境和家的环境差不多;

5,找认识他的人,看看他们的评价,第三方的观点很重要;

6,看对方承受压力时候的表现,例如面对挑战或者病重的时候;

7,相信自己的直觉。

小罗听完,惊叹城市套路深。套路不套路不重要,关键在于能更加了解一个人,所谓“女怕嫁错郎”,寻找另一半这种事,当然要慎重!

《读人》这本书真的扭转了我的认知,一位参加拆书帮小蛮腰分舵拆书活动的小伙伴说出了我的心声:“我原本拉了一个小伙伴过来拆书,他说读心术类的书籍,无非都是微表情、肢体语言这些东西,没什么意思,不来了。还好我来了,今晚学到的是更深层次的解读人心。”


常言道:画龙画虎难画骨,知人知面不知心。

可见看懂人心,看透人性历来就是一个困难的课题,但尽管困难,但是人们又极其渴望看透别人,做到知人知面又知心,毕竟如果不能读懂他人,我们就不踏实,就担心受骗,就意味着可能的背叛,就存在着潜在的风险。

曾经风靡一时的《Lie to me》引发了全世界学习“读心术”的热情,然而只是通过一个微表情或者肢体动作来判断一个人的行为模式,是否靠谱?可能未必。

在广州的冬天,坐在你对面的人收缩躯体,微微颤抖,不一定是在撒谎或者恐惧,而是因为没有暖气,冷得受不了;

在面试的时候,侃侃而谈的面试者,不一定就是自信、负责的员工,也可能只是个“面霸”;

在寻求合作伙伴的时候,只是看中对方身上的奢侈手表和名牌西装,可能会在合作后期付出惨痛的代价。

……

入选美国名人榜的法庭专家乔艾琳‧狄米曲斯博士认为:要想准确地看透一个人,关键并不在于评估某个孤立线索的潜在含义,况且有很多言辞和行为的含义也不是那么明显。高超的读人技巧首先要有客观观察和识别线索的能力,然后从众多的线索里发现规律,最后这些应该指向同一个可靠的结论

乔艾琳‧狄米曲斯博士与杰出律师马克‧马札瑞拉先生可谓阅人无数,他们通过读懂案件相关的每一个人去获得法庭上的胜利,乔艾琳狄米曲斯博士甚至被《美国律师》杂志誉为先知。他们将读人的秘诀梳理总结,编著了《读人——读懂他人内心真实想法的七个步骤》这本非同凡响的指导书,全面而细致地告诉我们,如何发现某人个性、工作习惯等重要线索,并正确解读这些线索。

乔艾琳‧狄米曲斯博士提出了读懂他人的“三个关键指标”,即同情心、社会经济背景和人生满意度。乔艾琳博士说这本书——不论讨论外表、肢体语言、环境、语调还是行为——通篇都在强调这三个基本问题, 其答案将成为读人之道的坚实基础,几乎适用于任何人。

接下来我们将用拆书的方式来拆解书中精华片段,并附上现场讨论的内容。

拆页一

R 阅读片段

I 引导促进

乔艾琳博士创立了一个词,叫人类硬度标准。听起来还蛮形象的,直观感觉对方是硬邦邦的还是柔弱的。如果结合打分尺,就变成了一个可以随手使用的工具了。如下图:

有些时候,我们需要和富有同情心的人合作,有些时候,我们则需要和冷漠严厉的人合作,才能保证实现最好的结果。假如你要和狡猾的对手谈判,如果派去富有同情心的人,那就可能因为过于理解对方而没办法帮公司争取最大的利益。假如幼教的老师是个严酷冷漠的人,那就可能导致孩子不能得到足够的体贴和关爱。

有的小伙伴会说了,怎么感觉冷漠的人的评价好差啊?对,在书里确实出现了很多负面的评价词,不过作者一直强调的是客观中立地看待他人,这些词前面都有“可能,相对,比较,容易”等等副词,而不是绝对化。同时,有些人的特质天生下来就是喜欢关注事,有些则喜欢关注人,所以没有好坏之分。如果大家觉得不舒服,也可以调整为理性或者逻辑之类的词语来代替。

A2 规划应用

学员A:公司的HR要富有同情心,而销售部的老大要更冷漠一点。实际上,都不会有那么极端的情况,有些人遇到事情会同情他人,同时也会严厉地追求结果。硬度标准给了我一个新的视角。

学员B:我和别人一起创业的话,我会找比较硬的人,就是逻辑分析强,追求结果,不顾及儿女私情的人,因为这样才能保证实现目标。

学员C:我喜欢和富有同情心的人合作,因为相互理解和体谅才能保证有效的沟通。

拆页二

R 阅读片段

I 引导促进

社会经济背景这个词很容易联想到出生,不过作者强调社会和经济是区分出来的,钱只是其中的一个因素而已。没钱但是很有爱,很体贴他人的很多,我身边就有不少这样的朋友。同样的,我们可以用万能的打分尺来做一个简单的工具,如上图。当然,作者依然强调影响的因素很多,我们要修正“有色眼镜”这种倾向,并不是家庭富裕的人就一定很宽容,我们也见过不少“富二代”行事乖张,嚣张跋扈。

A1 联系经验

为了更好地理解这个片段,我们选择经济作为一个讨论的因素,大家讨论下身边经济状况差异较大的朋友之间的差异都有哪些?同时思考钱对于个人行为的影响有多大?

学员A:钱确实是很重要的因素,大家讨论的结果都不一样。不过,这也再次说明了原生家庭对人的影响很大。

学员B:换个角度来说,不管我们的经济条件如何,我们在家里营造的氛围很重要,因为我们的下一代的性格会受到我们的影响。想要孩子更宽容、更体贴、更有爱,必须从我们自身做起。

拆页三

R 阅读片段

I 引导促进

这个片段对我最大的感受就是实现目标对于我们的意义重大。实现目标和没有实现目标的时候,我个人的状态差异是比较大的。游戏之所能让人上瘾,是因为它不断地引导我们去实现一个又一个的目标,让我们不断地获得成就感和满意度。

我们对人生的不满意,总是倾向于抱怨不公平运气不好,而通过这个拆页,让我们有了一个新的角度看待问题,是因为我们的目标达成结果不好导致的。

A1 联系经验

每个小组选择一个问题讨论,分享自己的经验。

学员A:这个片段让我很触动!真的,我以前从来没有考虑过这个问题。我们公司经常抱怨的人,我总觉得是他们的性格导致的,但是现在我才知道,经常完不成目标才是他们不满意的根源。

学员B:我发现,玩游戏可以检验他人对人生的满意度!他在游戏中的表现,和他现实中的表现很相似!

学员C:这里说明了一个事情。我们不要制定太大的目标,而是一个个的小目标,一个个地去达成,这样我们对自己的人生会更加满意。(微习惯提到的)

学员D: 玩游戏赢家和输家的表现很明显,无非就是状态好坏之分。我觉得拆书家提的第一个问题是有深意的。很多时候,会赢的伙伴是因为有那种信念,但是遇到那种无所谓的,对目标没有追求的人,你真的很无奈。无论你怎么推动,对方依然我行我素。

拆书家:非常好的一个觉察,我们来延伸思考一个问题。来找我做教练的人呢,大部分都是没有目标的。书里没有明确提到这一点,不过我们却可以感知到这种情况的普遍性,没有目标的人,很容易沮丧迷茫,遇到事情也很容易放弃。你身边有这样的人吗?或者,你自己没有目标的时候,你表现得如何呢?

A2 规划应用

既然目标如此重要,会影响我们的人生满意度,进而影响我们的行事风格,那么,我们应该如何规划我们2019年的目标呢?这个作为一个作业,交给大家,一周内发到群里,可以吗?

(笑声一片)

A3 现场共创

接下来,进入今天最最最重要的环节。读人很重要的步骤在于提问,因为只有问对问题,我们才能获取我们想要的信息。

我们如何结合刚才的三个拆页,即基于这三个关键指标,我们可以提出什么样的问题来探索信息呢?我希望大家分组讨论,每一个指标都提出不少于三个问题,这样我们收集到一起就可以变成我们共有的提问清单。

像同理心这个指标低,就可以问:关于最近被劫持的公交车事件你是怎么看的?

像社会经济背景这个指标,可以问:小时候喜欢玩什么?父母和你的关系怎么样?

像人生满意度这个指标,可以问:你对自己的工作有何看法? 如果能改变人生,你会做什么?

小组A :

同理心:

1、你对于吃狗肉有什么看法?

2、你对深圳虐童案的看法是什么?

3、你如何看待人类捕鲸的这个事情?

社会经济背景:

1、你家兄弟姐妹的关系如何?

2、你有宗教信仰吗?为什么会信?

3、你对小孩的教育理念是什么?

人生满意度:

1、如果什么都不需要考虑,只是从“喜欢”的角度出发,你想从事什么工作?

2、如果时光倒流10年,你会做出什么选择?

3、如果你可以找小叮当要一个法宝,你会拿什么法宝?

小组B:

同理心:

1、你喜欢小动物吗?

2、对于范冰冰被抓,你有什么看法?

3、你对于真皮制品有什么看法?

社会经济背景:

1、你长大的城市在哪里?(一二三线城市的环境不一样)

2、你一年回几次家?

3、你会经常去旅游吗?

人生满意度:

1、你觉得男朋友怎么样?

2、有没有考虑换工作?

3、有什么小目标?

小组C:

同理心:

1、人性本善,这句话你怎么看?

2、大象被盗猎很严重,你怎么看?

3、日本有杀海豚的传统,你怎么看?

4、国内穿山甲已经快灭绝了,你怎么想

社会经济背景:

1、小时候喜欢读书吗?

2、最好的朋友是怎么样的?

3、你有几套房?开什么车?喜欢什么品牌的衣服?有海外关系吗?


拆书家:

太好了,我们有了一个共同的提问清单,以后我们在了解别人的时候,就可以使用这个清单,让我们更快更好地挖掘信息了。

因为这栋大楼关门的时间是10点,而我们现在已经是9点半了,所以接下来我们需要快速浏览看三个场景的拆页,分别是“人以群分”,“患难见真情”和“住家反映个性”,内容比较简单,甚至都是我们习以为常的内容,但我们却常常忽略这些参考角度。

              拆页七 住家反映个性

A2 应用规划

结合三个关键指标,加上三个日常场景,我们最后要制定了一个行动计划A2。如果你手上有一个项目需要寻找合作伙伴,你会怎么去判断对方是否是你要找的人?这个项目可以是创业,也可以是公司的具体事务,或者是社区的一些公益活动。大家来制定一个详细的“读人行动计划”。

学员A:

步骤1:通过公司的系统和人事资料对这个人有个大概的了解;

步骤2:咨询他的同事、好友甚至前上司,对他进行更深入的了解;

步骤3:邀请对方和我一起参加活动,例如拆书帮的活动,看看他的学习态度和价值观等等情况;

步骤4:请对方带我去参加他喜欢的活动,让我更了解他的兴趣爱好。

学员B:

步骤1:通过聊天了解对方三大关键指标,包括经历、成长环境等等,使用刚才的提问清单。

步骤2:请对方来我家里吃饭(为第三步铺垫)。

步骤3:让对方请我去他家里吃饭。

学员C:

我和B的做法差不多,不过为了避免对方提前收拾好房间,我会在他在家的时候,直接到他家楼下,打电话借用厕所之类的,上去一探究竟。

拆书家:大家的计划都很赞!期待大家的实践。那么大家对于今天的拆书内容还有什么看法?

学员D:

我发现选择我另一半的标准完全符合三大指标。我希望对方善良,这个就是同理心,我希望对方能够诚实,这就是她的社会经济背景决定的,我希望对方能够有上进心,这就是她是否实现了自己一个又一个的目标。

学员B:

我发现AIA公司的选人标准也是这三大指标。要有同情心,才能更好地理解客户,社会经济背景ok,才有有钱买保险,才能体会到保险的重要性,他的圈子也有能力买得起保险,最后是目标感,如果人生满意度很低,那么销售业绩也不见得会好。

学员E:其实我看人挺准的,所以我很满意身边的朋友。而我看人的标准正好是这三大指标,只是我从来没有这样系统的归纳总结过而已。

拆书家:非常感谢大家今晚的参与!最后希望大家能够将拆书的感受和收获写下来发到群里,谢谢。


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