早，今天是2019年11月19号
早上看到一篇反思教培招生的文章，有所感。
教培领域流行起了一股风潮，外地专业招生机构号称10天免费招满3000人，操作的手法是这样的：
-找到本地的20-30家教培机构，让每个机构拿出4节体验课
-组成课程小卡，让家长以198之类的低价买卡，每张卡可以在20多个机构中任选3家上课
-每个机构选3-4名家长，进行朋友圈的晒单、拉新等
-每一个节奏都是刻意涉及过的
看上去这个活动收益非常可观：
对于家长：只花了198元，就获得了3家机构12节课程
对于教培机构：看似没有付出推广费用，就获得了大量的引流，能力强的机构，能够狠快转化成自己的客户
对于招生机构：收取家长的198元，3000张卡，以极低的人力成本，十来天里进账60万
但这个活动本质上是在暴力汲取教培机构的血液：
1、有了这个活动后，教培机构的原来的新客户大量流失，甚至老客户也受到影响加速流失
2、这个活动不分优劣，纳入了很多小教育机构，体验课的质量不敢保障，浪费了家长的精力和时间，损伤了体验
3、这个活动也会给优质的机构带来负面影响，打乱了价格体系，损伤了品牌信誉度。
4、潜在需要支付的成本其实全在教培机构身上，每个机构每个孩子出4节课，按单价150-180元的成本来算，一个孩子就是600-700元，3000张单子，就是180万-200万的成本，而这些成本，都是要参与活动的教培机构来承担和销课的。
于是，一场狂欢过后，招生机构盆满钵满，教培机构叫苦不迭。
石一教育札记
