在职场上，销售是最好赚钱的，也不最难赚钱的。是最好做的，也是最难做的。其实只要掌握方法，销售并不难。
我们做销售是有一套完成体系的，既有精神上的关心，也有物质上的关怀，还有切实能帮助客户的增值服务报告，算是多渠道立体式的攻心策略，不是依靠某个单一手段。这些手段一定要配合起来使用，威力才能逐渐显现出来。
一、初次拜访
第一次拜访客户，就是简单的做个介绍，让客户知道你是做什么的，不是过多的谈产品，说了客户也不会听。比如拜访客户1小时，那么我们就谈产品10分钟，剩下的时间就是聊天，聊聊家常。第一次千万不要上来就大谈产品，狠不得马上就成交。
二、做人情的阶段
销售做人情是非常重要的，如果人情没做好，客户凭什么跟你成交。我们一定再先做好人情，和客户成为朋友、哥们，那么后面什么都好说。做人情送礼一定要根据客户的需求来，如果送礼送不到点子上，等于白送。
不想为客户先付出，先做人情，就想客户给你下单，真是想多了，因为追甲方的人太多，甲方选择面太广，哪位乙方诚意十足，才有可能成交。乙方是见不到乙方面的，你可以不做人情，但你不能阻止其他乙方在背后做人情，到头来“丢单”了，死在谁手里都不知道。
三、增值服务
为客户提供各项增值服务，包括为客户做好市调报告，因为客户也有他们的客户和竞争对手，也要服务好他们的客户，打击自己的竞争对手。我们针对客户的痛点（主要需求），制作各专题报告，把自己当成客户的一个部门，积极为客户提供竞品、同行的各种信息，需要做到极致。
但我们想博得客户好感，增值服务要做到极致，客户有“震撼级”感受才行，否则就是无用功，都是表面热闹，不会有啥实效。
等人情做透了，大家成为朋友之后，再用利益驱动来说服客户，也就是提供的产品、价格、服务满足客户的需求。
总之做销售开单 = 人情做透 + 利益驱动（满足客户需求） = 找客户需求 + 提供增值服务 + 数量级执行（拜访或关心）。
小编总结:销售流程，初次拜访-了解客户需求-针对性的做人情，增值服务-成为朋友-成交
