3月30日-晚8点-所有人问徐小平
创业、融资、人性、规则……魔鬼细节，等你来问

主讲：徐小平；
邀请：得到全体用户；
主持人：蔡钰-罗辑思维副总裁；

徐小平，真格基金创始人，中国著名天使投资人。
新东方的联合创始人。

很多投资人都在分享创业投资经验。但徐老师有特别的、你非听不可的技巧：
他对人性的细微洞察和借力能力登峰造极，情商之高，你就算没在创业、在日常生活中也能受益匪浅。

在这个层面上，曾受到过他提点的人有：
聚美优品的陈欧、世纪佳缘的龚海燕、兰亭集势的郭去疾、蜜芽宝贝的刘楠、一起作业网的刘畅……
等等，感兴趣的小伙伴可以自行百度

-怎么评估一个idea有谱没谱？
-要把idea转化成商业模式，总共分几步？

-你需要一个怎样的创始团队、怎么找到他们？

-什么是高情商的股权结构安排？

-有没有让你和投资人都满意的融资方案？

-怎么给你的项目估值？

-如果你的问题被徐小平选中，得到就把他在得到最常看的4个付费专栏，打包送给你！

大家好，欢迎围观所有人问徐小平，徐小平事中国最著名的天使投资人，是许多海外精英的人生导师，更深层次的原因是徐老师对人性有更深层的洞察，因此也能给出更适合年轻人的建议。

四个收获

1.创业创什么？
万丈高楼平地起，第一块砖就是创意
想法是第一位的。社交网络就讲了 facebook曾被起诉用了别人的创意，赔付了几百万，所以创意是第一位的。

创意的来源
个人欲求 个人想要的 个人的困惑，这是最好的，许多北大博士就那么一瞬间，就有了想法。airbnb创始人，当时很穷，有多穷呢，又200张信用卡，不断倒腾。我也是挺赔付的。他们就想到了，把自己客厅的床租出去，赚一点小钱。AirBed and Breakfast。这是个很好的想法，却不被硅谷认可。但是他们的创始人认为有这个需求，于是坚持的做了下来。

扎克伯格，演讲说自己一定要做连接世界的伟大的人。其实初衷就是在校园里办一个泡妞网站，才慢慢发展成社交软件。
小黄车创始人在北大一年丢了5辆车，结果决定做共享单车
所以，个人欲求是创业的来源
今天你遇到了什么问题，就是你创业的来源。

小黄车创始人在北大一年丢了5辆车，结果决定做共享单车
所以，个人欲求是创业的来源
今天你遇到了什么问题，就是你创业的来源。
利己主义者觉得，别人的需求是负担
利他主义这觉得，他人的需求需要被解决，这就是好的创意。

许多人写的稿子当天就发出去了，但是他们的稿子，很久才发出去。
自媒体的时代来临后，这种技术突破带来的机会也归结于职场诉求。
从pc时代的模式，变成app模式，就会出现很多新的模式。创业的狂欢来临了，移动技术造就了打车共享交友头条的模式。

笑话：腾讯有个人，发现QQ有一类人最多最活跃，就把这些人独立出了一个APP，一举获得了成功。

监管即机会、凡是有监管的地方、就蕴含着巨大的机会。
共享经济、比特币、跨境电商，都是从监管中诞生的。

管制在安分守己这眼中是失意，在异想天开者眼中就是创意。
QQ抄袭了SQ，复制是正当行为，没有什么价值判断。
在市场竞争中，找到新的创业模式，是很好的。
滚滚而来千万个同行崛起，但是就知识付费这件事，罗辑思维是最好的。
保护你创意最好的办法、就是快点把它做起来免得被模仿。
滴滴打车出来后，就出现很多“滴滴农机”，
陌陌本质上就是滴滴找人，滴滴本质就是“陌陌找车”，其实这就是把不同的创意结合。
创业创什么？创业就是创意
创业创个“求”
人生欲求、职场诉求、市场供求

虽然模仿和抄袭是正当来源，但是个人欲求，个人强烈的需要，是最重要的。
比如星巴克，是徐老师每天都要喝的。他背后卖的不是咖啡，卖的是咖啡飘香的空间。这是改变无数人的影响世界的原创的力量。

小课题：与得到其他内容有什么不同？
现在得到有订阅和知识新闻，
【订阅专栏】人+时间
【知识新闻】及时碎片的知识
目前这两种品类无法涵盖的内容，小课题是独立的，短周期的。
比如有人问比特币以及它代表的未来金融是怎么回事？再比如人工智能时代，我们应该如何去应对？
我们就会请到行业的大牛，像饭桌上聊天的方式告诉给你。

2. 罗胖来两句
   今天很高兴，办公室很兴奋，周围围的都是人，现在一定得来问声好。我刚才听的时候，徐老师说创新模式的时候，竟然没有说我们得到的模式是世界首创！

大概三年前，徐老师还没有跟我们合作，那个时候我很为难，那时候为了创业，我需要支付1500万，当时我们创始人的家底都没有这么多。我面临这样一个代价才可以开始创业，当时我就想放弃。徐老师就对我说，你现在觉得这是大钱，三年后你就不会这么觉得了。罗老师还是没钱，于是写了欠条，之后开始自己的打拼。

我说这个不是说这个钱多么大。而是一定需要一个走过创业的人，来告诉你，当下的事情在未来有没有趋势。阿里有一个话，就是你要去想未来30年的市场，再来倒推现在应该做什么。

现在已经违反了之前的经验，以前一有时都问白胡子老头。现在的世界已经错综复杂了。发明鼠标的人2007年才死，这就是一个惠普实验室的产品，后来被乔布斯商品化。

现在的精英，是视野比你精确。
得到的朋友经历了很多，以前我们都以为只是来自读书，现在知识来自于视野，比如李笑来老师。当李老师有这么多钱的时候，看法就不一样了，他的境界是不一样，所以现在在场的观众，如果要找投资，一定要找真格。因为他见过。
1、徐老师，你看到一个创业点子，如何评估可行性？
没有信念，你不愿意为他付出你的心血，你也没有找到朋友，愿意和你一起去尝试。
创业点子，就像暴风雨，他是席卷你而去的。
即使所有人都不看好，你也愿意去尝试，这是基于你的高度的视野。
2.假如我有idea，我很狂热，但发现市面上已经有相似产品了，怎么办？
其实google之前已经有了雅虎，但他们还是成功了。我认为关键在于，你在行业里能不能找到足够优秀的人。比如现在共享单车，想法是第一个砖，建起创业大厦还有很多其他的东西。

3.如何组建创业团队？
你相信他，就该去做。第一步就是组建团队。比如facebook，就是宿舍的一群人一起弄起来的。但是现实中，我们跟好朋友讲这个事情的时候，核心是分配权力。寻找合伙人，说清责任权利。
1.互补性：不同领域。
俞老师，是负责英语考试
王强是基础英语专家
徐老师负责出国资讯

小米：应聘软件营销，一个都不能少。雷军的团队一开始就形成了完美的人才配置。

作为创业者，不论想法多伟大，一定要有合伙人来弥补你的这件事所需要的不同侧面。找到这样的人，用你的梦想打动他们。
2.认同感
感觉、认同、价值观一致、互相理解，比如同学。腾讯五虎将也好像是同学。同学同事同乡，这是很好的合伙人来源。
3.正义与妥协／求同存异
做好的创业文化：敢于争议，敢于妥协。当时我在新东方，吵起来都拍桌子，但是也会相互妥协。这是互相的默契。有时候谈钱，合伙人谈着谈着就吵起来，我们肯定不会投这种人。

与找团队同时发生的就是分股权。
创业不是为了理想，而是为了股份。这一点很深刻。股权世界不合理就会有重大问题。中国特定的背景下：
老大有绝对控股权（51%以上，60-80％），
老二10-30%，不可低于两位数
老三5-10%，
721 /811
一定要让核心合伙人，有共同奋斗，天塌下来一起顶着的意识。
有人只想股份，不要工资，是不行的。
在乎现金，超过股份的人呢，也是不行的。
创业是不懂股权不行，股权结构是支持大厦的钢筋结构，真正凝结创业公司的不是友情是公平合理能够调节的股权结构。股权的激励、分配、期权，等等，且听下回分解。
有一次，男创业者带着女合伙人来找建议。
这是消费品类的创业公司，他负责创业，女人负责管理。
创始人走了后，徐老师说女生的能力和经验，比男创始人强得多。但是女士在保护创始人的自尊心。如果女生掌握项目的全局，徐老师就投了。
因此要跳出来，用更宏大的视角看东西，这对创业者非常重要。
现在的直播嘉宾：
李笑来，得到订阅《通往财富自由之路》作者。
原新东方名师，中国比特币首富，天使投资人。著有《把时间当作朋友》、《新生——七年就是一辈子》、《TOEFL核心词汇21天突破》等多本畅销书。

李笑来老师插播：
当时我写了一本书，让徐老师给我写个序。后来就和徐老师有了十多年的友谊。我可以负责任的说，我身边的人，进步速度最快的，且长期持续进步的人，徐老师是我的偶像。我在得到开专栏，天天有人问题，你都财富自由了， 怎么还开专栏赚钱？这真是个难问题，今天我就计上心来，有个前辈比我早十年财富自由，财富还比我多十倍。

今天我就有一个问题，徐老师，为什么你财富自由这么久，还在努力进步，努力工作。
徐小平答：
每个人创造财富都是为社会创造价值。但是，过程中，除了赚钱，你帮助了别人，得到赞美和表扬，成为了你生命中最重要的东西。我们做着自己喜欢的事。今天早上十点，俞敏洪老师还在演讲，我也去了。创业就是自我追求，是没有极限的，马云做的事情就是不断在自我实现，社会实现。创业的本质，是有金钱回报的自我实现，这种自我实现非常可贵。
李笑来：
我们真的是忘我之交，刚才我也比较坏的把这个难问题交给徐老师。其实这个问题我真的不明白，为什么我们都在一直工作。可能为什么不重要，重要的是我们享受这种状态。

小回忆：早期李笑来和徐老师的一个合作失败了，多年之后，李笑来又赚钱了。徐老师就说：白说了这么多年笑来的坏话了。当然这个钱徐老师没有要。这也是两个人一段有趣的回忆。
徐老师，如何解决，团队沟通成本高？
李笑来老师真的很羡慕徐老师这么多年有了这么多的进步。好东西一定要广而告之！创业找真格！相信我没错的！

什么是企业文化，你一举一动，你都知道我错在哪里，对在那里，这是企业文化的意义，他是在建立沟通。不能把沟通作为烦恼。沟通障碍和误解是公司的肿瘤。培训人是非常重要的，最重要的是和内部的人沟通。这是每天都需要做的事情。
亲密的人，比如夫妻。这样的人，一定能够建立共识高的文化，但是，能不能成为合伙人呢？

美国许多成功的公司，都是夫妻店。
其实家族企业，是不好的。
但企业也最好不是夫妻店。

3、女用户是不是APP的重点？

比如滴滴不需要，但是社交网络需要女生，大姨妈需要女生。
有的社交网络女生多了，男生才多。找钢网，男生就要多。这个要根据app属性。
4.能不能分享投资失败的案例？
这种案例很多，典型的是几十万美元，几百万人民币。特别难受的一个失败：创始人占股份99，其他人占1，这就没有团队。没有团队一个馄饨铺都开不起来。创业失败学，下次来讲，大家一定要记住要有二三把手。

如何进行聪明的融资？
每个人都能够找到钱，身边的领导、长者、亲戚，等等。有合理竞争力的人，找钱越来越容易了。
A、拿谁的钱？
有选择的情况下，一定要拿投资人的钱。不要拿朋友的钱，要找投资人的钱，这些钱是聪明的钱，有助于你创业。

聪明的钱：
1、定价。自己借了100，200万美元，是没有定价的。机构是会给你定价的。这会有一种，市场价值感
2、背书。
机构投资人，要找有名气的，著名的，精神背书是非常好的。这笔钱是陌生人给的，很重要。
3、董事会、股东会
在温柔欢乐中，给你引进了制度。这不叫制度，这叫江湖义气。投资人会带来制度，会带来经验。
这奠定了你公司的基础架构。
4、资源。
多一个投资人，背后有各种各样的LP，这些人能帮你的带来经验，熟人朋友，商场资源，帮你成功，所以最好拿投资人的钱。

B创业时应该要多少钱？
1年花多少？9-15个月。
雷军说“遇到小伙伴，花2年，是互联网思维”，现在3个月，半年，9个月，涨个两三倍的例子，比比皆是。不要做太长远的计划，6-9个月的钱数就合适
。也不要拿太多，1年以后，你涨了2·3倍，你还是亏了。并不是钱越多越好，钱是库存，不是福利。
过多的现金时让公司失去狼性的腐蚀剂。
每一个创业者，都要有必胜的信念。钱要的多了，投资人也会对你有压力。

C给多少股份？
一定要让投资人有主人感，15％上下。形成合伙人的感觉。第一次给，一定给两位数。再根据公司的估值融到第一笔钱。之前有一个公司不懂融资，这个人就说我要6000万人民币，给60%股份。当时我就很高兴，我要10%股份，给你600万，半年以后，你10%就能融到6000万人民币。后来果然，他就融到1.8亿的资金。

创业融钱，不要多。现在创业者融资还是比较容易的。不要为了钱放弃太多股权。
TIP：你的第一个给你offier的人，无论多低，都拿下。然后拿着offer，去跟别人，要投资。这样会比较好。但是，你不要没有offer，硬说有offer，这样的话，投资人有权利把钱要回来的。
创业最基本的东西：创意、团队、融资。

李登科：普通硕士，在北上广，不创业的话，如何立足？
放弃500强，加入中小微。去创业公司，很有可能你就会走上成功的快速车道。加入公司倒闭，你也会获得创业经验，你就可以去下一个公司，你走个2，3个公司，你就会有行业一线的经验。当你真的失败，你就知道什么坑应该被避免。再烂的创业的公司也有工资。

当时我就一个同学去一个创业的领域。我让他去的不是一个公司，而是一个产业。成了就成了，失败了他也会成为该领域的资深专家。后来这个公司倒闭了，他也去了一个相关公司，赢得了丰厚的薪水。

创业和国营企业不同的地方，在于，这是个新兴的行业，没有大批有经验的人士，也没有人才储备。这些先行者，成为了后面的航船打捞的对象，成为了抢手的老船员。要去新兴创业公司，挣经验，而不是股份也不是挣钱。在创业公司，失败就是身价。

新东方本来不教奥数的，因此新东方有一个奥数非常好的老师，创造了学而思。挣扎意味着有机会，安逸意味着死亡。

如何防止员工创业？
不让员工创业的老板不是好老板
【第四次创业浪潮】
许多公司的老板，面对员工想创业，都很困惑。
【内创业】
公司员工想创业，就给他一笔钱，分一些股份，创业。
如何防止员工创业？
不让员工创业的老板不是好老板
【第四次创业浪潮】
许多公司的老板，面对员工想创业，都很困惑。
【内创业】
公司员工想创业，就给他一笔钱，分一些股份，创业。

静：管理者如何让自己成为一个能被人跟随的人？

给钱，股份是不够的，要给他真诚的希望。他人会因为你真诚的爱成长。物质利益和精神利益并存，学会推己及人。

员工犯错了，不要生气，而要把员工的错误视为展现领导力的机会。创业者最重要的就是领导魅力。

那些像居委会主任的人，都是有些领导力的人。
你要看他有没有生产队长、居委会主任的劲头。
人们愿不愿意跟他去干活，跟他去干架。

问题：如何看待阶层固化的问题？
创业吧，创业公司的每一个人，他的爸爸都是李刚，创业者全家都是李刚，力量掌握在每一个创业者手中。

创业是打破阶层固化的最好方法，是给年轻人带来最多希望的好地方。希望年轻人，多多加入创业公司。

怎么看待创投热？
席卷中国大地的创投热，是商业化外表下，对中国未来的乐观主义精神的展现。有创业者的时候就有希望，当各地都有中国创业者的时候，中国的未来一定是最最激动人心的。
创业精神遍地开花的地方，就是信心遍地开花的地方。
脱不花：
徐老师得到非常重要的投资人，我真的想说，投资你不找真格基金，真的不是中国人。因为你看罗胖一个“过气网红”都被调教成了一个靠谱的创业者后，你就知道真格多厉害了。真格就是来真的，作为一个创业者，我自己真的觉得遇到真格这样的投资人，非常幸运。真格的每一个人都给了我很大的帮助。

徐老师推荐：《刘润·5分钟商学院》
“每年，真格都会投资很多的项目，也会遇到很多不错的创业者。我经常会把在刘润在《5分钟商学院》中讲到的观点和我们的创业者以及投资团队分享。这个专栏每天会分享一个经典的商业概念，对如何给产品定价、如何招人等问题进行指导，也有商业基础逻辑、管理本质这类的底层逻辑介绍，是一个非常完整的商业认知框架。

徐老师推荐：
《薛兆丰的北大经济学》
“我在北大的时候没有机会上经济学课，结果没想到现在不用上北大，都可以学到如此正宗的北大经济学。第一次打开薛兆丰教授的课程我感到了震撼，原来经济学还可以这么有趣！”

《吴军·硅谷来信》
“我和吴军先生有很多共同点，都是投资人、都喜欢古典音乐，我很欣赏他的高效、自律以及对生活的态度，他的观点也经常给我启发。”

《雪枫音乐会》
“音乐给我带来了无限的欢乐和滔滔不绝的灵感，成为我生活的底色，我的好朋友刘雪枫可以说是中国古典音乐福音的传播者，欢迎加入《雪枫音乐会》。”

如何找到靠谱的创业idea？
徐小平和王强做真格基金时，有很多感受和想法和经验教训。
看到很多成功的启迪：创业基本功、团队、金钱
融资是和金钱对话，关键词【创业】
怎么样充满创业思维？
创业，在这三个问题上避免常识性错误，就会在靠头比较顺利。现在你就可以听我讲创业。