亚健康读财报——做生意的完整周期

任何事物都不能只看表面，就像学数学一样，解题的关键不是只看问题的表面，而是要发掘题目背后的隐含条件。财报也不例外，财报上也有隐含条件，我们可以称之为“隐形指标”，今天我们就要学习一个隐形指标——做生意的完整周期。你可能会有疑问，我们的学习大纲上好像并没有这一课。都说了嘛，是隐形指标，如果课表上能看出来那真的是对不起人家的名字了。但既然要学习，那就肯定是有目的性的，学完今天的内容，你将会获得一个神奇的技能，那就是透过财报看清公司的生意奥秘，在未来选择公司的时候也会更加有套路。更神奇的是，你还会明白一家公司如何免费做生意。

一、什么是做生意的完整周期

小剧场：大眼姐近日去拜访好友短发妹，短发妹说今年真的是好运连连的一年，大眼姐笑着调侃道：“好运年年有，今年特别多，这话你年年都说，腻不腻嘞？”“不不不，今年是真的好运来，绝无半点客套。”短发妹激动地说道。“那行，那你说说呗，让我也高兴高兴。”大眼姐饶有兴致地看着她。“今年啊，我找到了我人生中的白马王子，并且顺利走过一个又一个阶段，现在就差造小人了。”短发妹笑得眼睛眯成了一条缝。“可以啊，姐们，去年也不知道谁在那抱怨好男人太少，碰到也轮不到，结果今年就那啥了。”大眼姐颇感惊讶。“嘿嘿，风水轮流转，今年到我家。还有啊，再告诉你一个好消息，，今年我的微店盈利颇丰。”短发妹故作神秘地说。“呦，爱情事业双丰收啊，咋了，发现商机了。” “那可不，最近我拓展了业务，进军小吃界，我叔叔一朋友在四川开饭店，今年我和他商量从他那进些炒货，我把这些商品挂到微店上，然后那朋友用真空包装运过来，我在统一送货，一开始我还在想能不能卖的动，谁知道卖的这么火，天天供不应求，狠赚了一把，我叔叔那朋友也从中获利，可谓是双赢啊。”短发妹兴奋地说着。“行，真是不错呢，像你这样的生意，平均在库天数少，收现天数又短，需求量还大，确实是一个好生意。”大眼姐感叹道。“姐你说啥，我咋没听明白。”短发妹脸上闪过一丝疑惑。“我是说你这个生意周期短，收现快，明白了吗？”大眼姐又解释了一遍。“马马虎虎吧，行啊，姐，现在说话都这么专业了呢！”短发妹一脸崇拜。大眼姐颇感自豪道：“那可不，自从学习了财报，我现在整个人都升华了。”

在上述的情景中，就蕴含着生意的完整周期这么一概念，下面我来具体解释一下。

（1）一般来说，生意怎么做嘞？简单来说，就是卖产品，各式各样的产品。那想要买产品，首先得做产品吧，做产品首先就得有原材料吧，有了原材料就需要生产了吧。生产完了，产品有了，下一步就是将产品卖出去，然后收钱，在收到钱的那一刻，一个生意才算做完。所以用流程图来表示，做生意的周期是这样滴。

做生意5步走

当然有时候在卖出产品前，有可能遭遇供应商要求付款，我们在生意流水图中加上：

上游供货商要求付款

（2）下面，我么从财报的角度去分析。

1、从“购买原材料”~“卖出产品”：

这个期间货品都没卖出去，一直在仓库里，因此，称这段时间为“存货周转天数”，还有个别名，叫“平均在库天数”。也就是货品躺在仓库的天数。这个我们昨天刚学过。

2、从“卖出产品”~“收到货款”（流程4~流程5）：

这个期间的主要任务是“收钱”。所以，这段时间叫“平均收现天数”，像“永辉超市”这种收现金的公司，平均收现天数都很短，小于15天。

所以说，我们的流程图可以这样去看：

平均在库天数和平均收现天数

这么一看，再分析下大眼姐说的，大家是不是就明白了。是的，没错，在财报角度来说，做生意的完整周期就是流程图所展示的：完整周期=平均在库天数+平均收现天数

判断标准：如果一家公司做生意的周期小于35天，那这家公司的经营能力是相当出色的。

二、具体公司分析（永辉超市）

我们来计算一下永辉超市的生意周期，以2016年为例，首先我们要找到它的“平均在库天数”和“平均收现天数”，在财报上它们分别是“存货周转天数”和“应收账款周转天数”。

永辉超市做完一次生意的完整天数

根据上表，我们就能算出“永辉超市”2016年做完一次生意需要的时间：2.2+44.1=46.3（天）。

三、行业比较分析

通过财报说点击行业依次分析同行业竞争公司的情况，可以找到同行业的竞争公司。

对比分析：

同行对比分析

上表示近三年，超市行业几家公司平均做生意的完整周期。从表上分析，超市作为收现金的公司，平均收现天数都很短，最高没有超过三天的，同样，他们的存货周转天数也都在60天以内，说明经营能力都还蛮不错。通过横向对比分析，永辉超市作为企业龙头，做生意的完整周期是最短的，仅为44.5天，比华联综超整整短了10天，所以说，买饮料要去永辉超市，过期的几率要小一些哦。

四、如何免费做生意

欸，嘿嘿，终于要讲这里了，咱说了半天这完整的生意周期，那到底怎样免费做生意啊，莫慌莫慌，马上就要揭秘啦。你们可能会问，这免费做生意不可能啊，除非你是传销。那自然是不可能滴。

不存在的

要想彻底明白这免费做生意的秘密，就要先理解一个概念，前面我们说了，一个生意的完整周期=存货周转天数+平均收现天数，其实，还可以从另一个角度去理解。

从“购买原材料”~“给供货商货款”这段时间，财经界叫它“应付账款付款天数”，就是该付给供货商钱的时间

从“给供货商货款”~"收到货款”这段时间，就是公司“缺钱的天数”。

这样一来，我们的周期还可以这样表示：

做生意完整周期的另一个方面

这时候，我们的到了另一个等式：生意的完整周期=应付账款天数+缺钱的天数，结合前面那个公式，我们进行整合，可以得到新的一个等式。

生意的完整周期=存货周转天数+平均收现天数=应付账款天数+缺钱的天数

好了，知道上面这个式子，我们就掌握了免费做生意的一个关键，是不是还不太明白，其实关键就是缺钱的天数，如果缺钱的天数≤0，那么是不是相当于这单生意我们不需要准备额外的钱去维持缺钱的天数，那么这时候我们便可以变相称之为免费做生意。换句话来说，就是我们拿着供货商的钱做生意，最后还能及时还给供应商。

下面，我们就要去学会计算缺钱的天数，其实很简单，只要我们能够算出应付账款的天数，我们就可以求出缺钱的天数。那如何算应付账款的天数呢？还是那句话，凡事都存在着它的规律性，就像前几天我们学到的应收账款天数和存货周转天数是相同的。它们有个共同的公式，那就是：

xxxxx天数=360/xxxxx周转率。这样一来是不是就很明白了。因此，应付账款天数=360/应付账款周转率

这样又引出了另一个问题，应付账款周转率又该如何去求呢？一样的道理，就和应收账款周转率和存货周转率是相类似的。

应付账款，就是我们向供货商买材料的款项，是以成本为基础的，因此应付账款周转率的公式为：