周导:个体户在这个时代风险巨大

3月10日-12日,智客会【逆向盈利】在杭州金马酒店如期召开。周导围绕“这个时代该如何轻松愉快赚钱”为现场100多位老板展开为期三天的分享。

以下根据周导讲解整理节选,有删改。

周导:何为智客会?

在资本主义社会的认知中,认为资本是最重要的,资本创造最大价值,出钱的人应该获得最的大收益。马克思认为这种理论不靠谱,洋洋洒洒写出了【资本论】认为资本主义一定是玩不下去的,劳动创造主要价值,大部分收益该归劳动人民。

而在今天,在做生意这个维度,你会发现光有钱很多事情也搞不定。你会发现很多工厂投入了大量资金生产产品,很多城市投入资金盖楼。最后这些产品,这些房子卖不出去并不能创造价值。同时有很多工人、农民辛勤的劳动,做出的产品或生产出的农作物,如果无法送到有需求的人手里,最终投入的劳动也是劳而无功。这个时候你发现光靠劳动者也不能创造价值。

所以在这两种【主义】之外,我提出第三种主义——智慧主义何谓智慧?钱和人只是表象,钱和人背后的本质叫智慧。

认真记笔记

在我们的线上微课中,我讲到一个案例:就是到澳门赌博,怎么样才能只赚不赔?很多人说我苦练自己的牌技,出门看黄历,去赌场的时候带足够多的钱。这样我只能告诉你,你会输得越来越多,即使你暂时赢了钱,只要还没下牌桌,那些钱还会输掉的。只有一种方法,就是找到一个人,告诉他你的牌技很好,让他来投资你,如果赢了钱两人55分,3|7分,或4|6分,即使10次赌博只赢了两次,那么两次中你赢的钱都是净收入。

我们说做生意只有开始没有结束,在今天这个变化很快的环境中不有点像到澳门赌博吗。我们说做老板有三个维度:

1、个体户:所有的活自己干,所有的钱自己出

2、企业家:别人出钱我来干活

3、资本家:自己出钱别人干

上个时代大部分老板是个体户性质的,因为那个时代处在暴利时代,随便做做就能赚钱。这个时代处在各行各业微利的环境中,个人能力个人资源个人资金无法匹配这个时代的竞争。所以需要企业家型的老板。

最近很火的膜拜单车的创始人就是典型的企业家。你说一个80后的小姑凉想布局膜拜单车那么大个项目可能吗?真相是几个投资人再聊共享单车的想法,这个小姑凉很赞成这个想法,于是这几个投资人就说那你来做好了,我们来投钱。以后的企业家都是这样的,你做的那件事符合很多人的期望,有人自动把钱拿给你实现他的想法。那么那几个投资人就属于资本家型的老板了,就是或由你来干,我出钱投资或者找一部分人出钱我帮他们投资你。最典型的如巴菲特。很多炒股的人喜欢把巴菲特视为偶像,把“别人恐惧我贪婪”作为投资箴言,可是他们不知道巴菲特炒股的钱都不是自己的,而是他背后投资人的。

追求商业本质的老板

所以要赚钱首先要解决【我是谁】的问题,就是老板定位。我给大家的定位就是做企业家行的老板。为什么我会在开篇这么长时间强调老板定位?因为以前生意好做没关系,现在生意难做,一定要解决定位的问题。个体户在这个时代风险巨大。

有一种成功叫做一开始就成功,起点决定终点,出身决定终身。全世界的所有人都是在用别人的钱挣钱,上个时代债权融资,这个时代股权融资。一个老板从一开始把自己定位在企业家,就决定了他做生意一定是只赚不赔。

客:创客

我们大部分公司把一个资源闲置了,这个资源就是消费者。

国家提供给侧改革,打造共享经济。意思就是你今天不需要开很多工厂投资很多固定资产,只需要共享别人已经投资建好的就可以。

而在需求端我们提分享经济:在拉动经济这件事主要的贡献靠分享。

比如你们春节去了巴厘岛旅游,天天在朋友圈晒图片,阳光、沙滩、红酒、比基尼。而我们在国内裹着羽绒服冷的不得了。你和你老婆的微信好友一人有5000人,总共10000人。这一万人看到了,其中有1000人心动了,而1000人中有100人采取了行动,也去了巴厘岛。这一去要坐飞机、买服装、防晒霜、相机、包包等,产生一系列消费。而这些消费的起源只因为你们的一个朋友圈分享动作。

在今天消费者已经成为商业模式中最重要的一环。我们在策划的过程中主张把顾客开发起:省去广告费和员工工资,解决快速传播的问题,提高营销效率。

用手机记笔记

过去花大量的钱投入,开工厂、门店。现在用一种智慧的方式把别人的资源拉来共享,把别人公司的员工和顾客开发起来变成创客。

基于这种商业逻辑,我们把智客定义为:懂得开发固定资源把资源给盘活的一群人。智客会致力于培养出新一代的企业家。

我对新一代企业家的定义就是:企业家不再与他拥有什么,甚至可以什么都没有,但是它能有效的整合社会资源,并且让社会资源增值,为消费者、为员工、为股东、为产业、为社会、为国家做出贡献。(未完待续)

已开通直播,我们为传播新商业哲学不懈努力

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