销售笔记3.10

1、小F的案例
正在创业和做管理的同学。一个人卖命做事,不如带领一群人卖命做事。
小F进步来源于思想教育。我们的管理其实很容易,自己以身作则,自己讲点敬天爱人,少讲理由,多干实事,团队也差不多是这样。
2、创业遭遇竞争对手突袭的案例。
同行发布低价广告信息这件事的本质是信息战。低价是对方的优势,抢客户是目的,信息战就是竞争对手利用网络信息战,通知通知消费群他们有低价产品,以此截取客户。
分析:从消费者的心理变化来分析,贪小便宜的客户,一定会多打几个电话,这些客户多打几个低价的电话就会被我们真假美猴王搞糊涂。同一个厂家,同一个品牌,同一个竞价,这就谈不上优势,扫面8个方向,从对手劣势做分析,网络发布广告是没有信任度的,这是他的劣势,我们就把他那个劣势给他放大。
利用目标细分把真假美猴王的游戏分成三个阶段:1发布信息;2解释信息;3截流开单。
提炼完本质,然后利用提问思维模式的八个方向做扫描。找到这个解决之道,易如反掌,通过制造了大量的垃圾信息。干扰了对方的信息战。然后在源头堵住了竞争对手的价格优势。然后他们就歇菜了!
第一,找个朋友,买个F市的手机卡;
第二,按照对方低价,马上发布大量相同广告信息,按照对方的低价,并留下新号码;
第三,客户打过来电话,我们的伙计告知,对不起,这报价搞错了,谁卖这低价一定是杂牌充当名牌,一年后这椅背的皮子就开裂,质量绝对不保证。然后,再重新报价,而且新报价要高出自己原价一节。
隔天,真悟空登场,用自己的手机跟新客户联系,半途截流对方的客户。报价肯定比假悟空的报价还要便宜,这是告诉消费者,我们卖的名牌,价格最低。为了防止对方报复,我们真悟空登场后,见好就收。
3、墨西哥毒贩的例子
这个世界上没有绝对的优势,有多少优势就有多少劣势,咱们利用三大思维模式,从激发自身优势入手,从竞争对手劣势做突破口,很有机会击败竞争对手。辩证地看待问题。

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