我是如何养成积极主动和美女搭讪交流的好习惯的

文/张宏涛

前几天我在橙子学院听易仁永澄老师讲课时,看到他用TMBRT模型来分析习惯养成失败的原因。我突然想起了我最得意的一件事:我在大学时,还是一个和女同学说一句再正常不过的话都没有勇气的人,但我用了不到一年的时间,就变成了一个可以积极主动和陌生的美女搭讪交流的人。我是如何克服心理障碍,一步步逆袭,养成这样一个积极主动的好习惯的呢?

我们先来看TMBRT模型是如何分析习惯养成失败的原因的:

1,动机出问题;

2,触发器出问题(就是能促使你培养和坚持习惯的因素);

3,行为出问题(计划不渐进。规律未掌握、风险未防范——我当年想养成坚持健身的好习惯,结果没有遵循循序渐进等科学方法,导致运动过度,跟腱受伤)

4,奖励不及时。

我发现我之所以能够成功养成积极主动和美女搭讪交流的好习惯,正是因为这四个问题我都没犯。且听我慢慢道来。

一,忆苦思甜话动机

上大学后,我深知考上大学不容易,开始践行我高中时的誓言,把自己变成了苦行僧,埋头在学校的图书馆。到了大三,我突然惊讶地发现,我在和异性交往方面问题太大了。

我与异性几乎没有任何交流(请别怀疑我的性取向,我心里一直牵挂着高一时的一个女同桌呢,只不过有缘无份,我把自己尘封了起来),如果说是我主动选择不交流倒也罢了,问题是,即便我想和哪个女生交流,或者仅仅是说句很正常的话(比如某个女生买了本我很感兴趣的畅销书,我想借过来看一眼,她应该不会拒绝,),我却就是偏偏鼓不起勇气开口。有时想让对方帮个只是举手之劳的忙(比如临时借个十块钱,周围没有其他认识的同学),我也要酝酿很久,不断鼓励自己,才有勇气开口。

让我真正意识到自己这个问题,并且决定改变这个问题来源于这样一件事。

大三时,我们班桌子比学生多(我们这个专业只有一个班,所以座位是相对固定的),中间有个空位,我想换到那个位置上,那个位置附近有几个和我关系不错的同学。我当时的座位两边是两个大高个,胳膊太长,总是不自觉就侵占我的地盘,平时写字什么的,捉襟见肘,所以我想和班长说下,换个位儿。

这很简单啊,说一声就可以了。问题是,班长是个女的。我不擅长和异性说话,更何况是女强人型的班长。高二高三时,我们班长就是个女的,女强人,特别讨厌。我不自觉把对高中时的班长的憎恶和恐惧投射到了大学的班长身上。所以,我再三鼓励自己,也还是没有勇气和她开口。这导致我连续好几天心里都很沉重,做什么都心不在焉。

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有一天,我去图书馆借书,无意间发现女班长去还书,最上面一本就是卡耐基的为人处世的书。我顿时松了一口气。卡耐基教人与人为善,教人站在对方的角度考虑问题,教人说话要客气……所以,看了这本书的人,应该不会在说话上太刻薄,即便拒绝也会很委婉,不会让我下不来台。而且她既然愿意看这样的书,说明她在交流沟通方面是希望与人为善的。所以,我有了勇气。

当天傍晚,我就在教室找到她,和她说起我想换座位的事情,她立刻就笑眯眯地答应了。我终于放下了压在身上多日的包袱。我要是早点开口,何必纠煎熬受这么多天呢?

就是这件事,让我开始重视起自己与异性交流的能力了。不能再这样下去了,再这样下去,自己将来还怎么找工作?还怎么找女朋友?还怎么做出一番事业呢?

其实我口才很不错的,小学一年级开始就是全校有名的故事大王,经常有一群小伙伴围着我,听我讲故事。班会、课外活动什么的,我上台讲故事也是一个必备节目。高中时,我也曾经参加过班里的演讲比赛,别人都是照稿子念,我是什么也不带,直接讲的。

我不是不知道话该怎么说,我只是无法开口。就像有些人明明想戒烟就是戒不掉一样。我是缺乏这个勇气。也好像中国很多男孩明明喜欢一个女孩,表白的话在心里说了无数遍,但到了喜欢的女孩面前,却变得笨嘴拙舌,一句话也说不出来一样。

怎么办?越是害怕,越是要勇敢面对,多实践,胆子就会逐渐增大。实践次数越多,越熟练,也就越自然了。当时的我是这样想的。

二巧妙借力触发器

动机有了,接下来就是触发器了(当然,当时我并未意识到什么触发器)。

刚好,机会来了,新改版的《郑州晚报》面世了,又恰逢中国队第一次进世界杯,报纸的版面也增加了很多。该报社到我们学校招暑期工。此前,我试图到很多饭店找个兼职,都失败了。包括我在内,我们宿舍有四个人留校做郑州晚报宣传员。每天早上骑自行车去报社领报纸,然后到各自分配的路口站岗式的卖报纸。下午再自由到各处去卖。我们一般都去一个面积很大的公园里卖报,会遇到很多同行,大都是我们学校的,可以一边聊一边卖。

报社给我们开的工资很低,但我不在乎,因为我是为了锻炼自己与异性搭讪交流的能力的。

上午是为报社宣传的,地段也偏僻,所以不太能起到锻炼的能力,但下午就可以自由锻炼了。下午我在公园,开始有意识地主动和女性搭讪了。

不论是漂亮的大姑娘小媳妇,还是风韵犹存的半老徐娘,我都会鼓励自己主动迎上去。我也受同学启发,学会带称呼了。我同学说,他本来对一个人说:“买份报纸吧?”对方没理他,走过去了。他又在后面喊:“大哥,买份报纸吧?”对方居然回来了,买了份报纸。受他启发,我也开始“大姐”地叫起来了。

下午在公园,有的年轻妈妈带孩子到公园玩,孩子坐在草丛里。我直接卖报,人家肯定不要,我就说:“大姐,草地上可能有蚂蚁,要不买份报纸铺到地上吧?省得孩子被蚂蚁咬。”然后对方会嫣然一笑,买一份。见到不愿买报纸的中年阿姨,我也会劝她买一份。她们往往会很不耐烦地说:“不要不要,烦死了,就一会儿来了七八个卖报纸的了。”我会微笑着告诉她:“只要你买我一份报纸,就不会再有人骚扰你了。因为看到你手上有报纸,就没人自讨没趣了。你不买一份,每个卖报的都想过来试试,甚至会试好几遍。”我靠这段话,也先后卖出去近百份报纸。

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一个大公园,差不多有近百个卖报纸的,都是穿着统一的制服,戴着同样的帽子,还都是大学生,所以大家相见格外亲。不管认识不认识,都会很友好地打招呼,有时还会在一起聊天,交流彼此经验教训等。我因为是在有意锻炼自己,所以主动和好几个卖报的女生聊天,有一个很聊得来……

这次实践虽然只有一个月,但我的收获很大,飘飘然简直觉得自己无敌了。只要我手里有份报纸,我就底气特别足。可是,假如我手里没有报纸呢?我还没达到“手中无剑,心中有剑”的境界。

三刻意练习见美女

毕业后,我同时被三家企业招聘上了,一个是郑州大学教授办的企业,在市内卖书;一个是坐办公室的;一个是天天要在外出差,每天一个县,五十天跑完五十个县才能回去一次的营销类小企业。我选择了第三个,因为这个小公司卖的小产品主要是针对化妆品店。

每天都要面对一群年轻的美女,真是对症下药,我为的就是锻炼自己和异性说话的胆量和心态。当然,如果从不敢和异性说话到一上来就干这个,我肯定无法胜任,可是我是对很多美女卖过报纸的人,我是有基础的,我是循序渐进来做这个工作的,所以内心有底气。

没有客户,完全靠自己开发。我的任务是到店里找到店主,请她代销我们的产品。先不用付钱,只用打个欠条。等卖完了,下次再要货的时候再付钱。本以为这个很简单,因为不需要付钱,卖完才给钱,卖不掉可以退啊。但没想到,其实很难,很多人不接受我们的产品,所以遭到拒绝很多。但是公司有任务,每个县至少要有12个店愿意代销我们的产品才行。开发的店越多,提成越高。我必须要进遍所有相关店面。

化妆品店,基本都是美女。有不少老同事告诉我,进店要喊“美女”,要夸店主漂亮。但是我根本没胆量说这些,也说不出口。我连女朋友都还没交过呢,哪说过这些“肉麻”的话。虽然不会说漂亮话,但为了完成任务,我还得硬着头皮走进一家家化妆品店。

面对一个个美女的询问:“您需要点什么?”

刚开始我会脸红:“我不需要什么,我……打扰一下,我想给你们介绍一下我们公司的产品……”

“这你得找我们老板。”

“请问哪位是你们老板?”

“老板不在。”

“什么时候在啊?”

“不知道!”

“哦,那我等会儿再来!”说完这话,我就灰溜溜地离开了,身后传来一阵阵笑声。别提多尴尬和窝囊了。

习惯成自然,渐渐地,我不再脸红,眼光也变好了,进店里,先看谁没穿工作服,或者谁年纪相对大点,但有气质或气势,就直接找她谈。一般这样的人不是老板也是老板的亲信。我也渐渐地能够和美女服务员们谈笑风生了。

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人少,生意不忙的时候,我也会和她们聊聊天,谈得比较深入一些,谈的当然都是她们感兴趣的话题。进店里,我也不会像过去那样拘谨、胆怯,好像小偷或来卖老鼠药一样,而是镇定自若,面带微笑对每一个和我目光对视的美女点头致意。即便她们老板不在,我也会很自信地和她们交流,问出老板大约何时会来店里。

我也不拘泥于我们老板的方法,我把我们的产品还送到鞋店、浴池、杂货店、超市,还送到过雅芳专卖店……

第三个月,我就超过了所有老同事,成了全公司业绩最好、收入最高的业务员了。但是最让我欣喜的是,很多女老板都比较尊重和信任我,很多女服务员再次见到我,都会微笑致意。有个美女服务员,在商场站柜台,很漂亮,但是生意太忙了,所以表情很严肃,不苟言笑,有种拒人千里之外的冷傲。

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但是每次一看到我,她就会绽放出灿烂的笑容,让我很有成就感。不少服务员在老板没在的情况下(当时手机还不是很流行),会主动拿自己的钱垫付给我。我只用把欠条留下,服务员再找老板报销。如果她们以老板不在不结账为由,我是毫无办法的,但因为和她们关系好,她们乐意帮我的忙。

我也终于练到“手中无剑,心中有剑”的境界了。比如,有一次,坐在大巴车上,车载电视坏了。在车上好无聊,和我座位挨着的是个和我差不多大的美女。她靠在座椅上闭目养神,耳朵上插着耳机,在听MP3。当时MP3刚刚开始流行,还很贵,我没钱买。如果是过去的我,肯定不会去打扰她,而是自己默默坐着想事情。但当时我是一有机会就想与美女搭讪交流,所以我想试试自己是不是真的有勇气跟任何陌生美女说话。

所以我开口了,我提出让美女把耳机分给我一个,一起同赏好听的音乐。她稍微愣了一下,就取下一个耳机,递给了我。

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我一边听着音乐,一边感慨万千:这样的事情,在过去我是肯定宁死也不敢做的。可是现在我从容的做到了。从那一刻开始,我再也不惧怕与美女打交道了,也不怕向任何人提出请求了。即便对方拒绝了,也无所谓。反正我也没什么损失。而且事先我也会预想一下对方可能会拒绝我的原因,能改变的我改变,改变不了的,我可以说出合适的理由,让对方不反感。

四,自我的提升就是最好的奖励

用TMBRT模型来分析我的习惯养成经历,可以发现前三步我都做得很完美,那么第四步奖励这一块呢?我觉得自我的提升就是最好的奖励。

人格上,我变得更完善、更自信、更有魅力了;所以能力上我也变得更有实力了。在业绩上,进入公司第三个月起,我就每个月都是公司业绩第一名,所以提成也最高。

最重要的是,每天都能看到无数青春靓丽的美少女对我甜甜地微笑,

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这不就是最好的奖励吗?外在的奖励和内在的奖励我都同时拥有了。

我不敢说我在与异性交往上有多厉害,但是我从不敢与异性说话,不会向女同学借东西,变得能够不再惧怕这些,变得能够从容自如地和陌生异性搭讪聊天,能够和陌生美女借东西,我觉得这是个了不起的进步。所以不厌其烦把这些经历都写了出来。

不知你读完我的故事,是否能够受到鼓舞、受到启发呢?

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