【日精进打卡第361天】

姓名:陈权

公司:青柠养车

【知~学习】

《原则》音频打卡第31天

《轻课口语》打卡第532天

《潘多拉听力》打卡第17天

【行~实践】

一、修身

二、努力

1、全力以赴销售

2、

三、谦虚

1、三人行必有我师

2、趴在地上看对手和世界、站在山上看挫折和困难

四、反省

1、永远在一线与客户和团队在一起

2、晚十点半休息

3、空杯心态:知道自己不知道

4、勿轻诺远是非

5、开早会/看数据/现金流/盯机制

6、坦诚相见

7、墨守成规

8、坚定意志

9、雷厉风行

五、感谢

1、妻子的付出

2、妻女的勤奋

3、员工的努力

4、车主的信任

5、妈妈的早餐

六、利他

1、培养员工

2、

七、乐观

1、闻过则喜,见贤思齐

2、我唯一知道的就是:我什么也不知道

3、向上向善、锻炼身体

4、恪守人生"志"与"愿"

5、要用心不要操心烦心

6、机制管人理事

7、向内看向下长

【明日】

1、总结梳理股权激励

2、全力以赴销售

3、宣传片脚本

【悟~招商会成功六步法】

一、建立信任

人在没有信任一件事物之前,所有的价值呈献都是空中楼阁

企业实力:行业地位、店面规模

企业荣誉:政府荣誉、社会荣誉

企业形象:办公形象、个人形象

二、塑造价值

1、只有先体现价值,才可以体现价格,没有体现价值的价格,对方永远觉得贵。

加盟商关心最核心价值、三个关心和一个担心

2、如何塑造价值

2.1)数据分析:平均投资成本回收、投资回报率、持续盈利能力

2.2)案例分析:不同区域、不同品牌各找出一个代表案例

2.3)价值分析:企业优势、加加盟企业好处、成功运用企业蓝图

三、解除抗拒

1、客户心中有很多不会表达但真实存在的疑问和抗拒,我们只有主动解除抗拒,才可以进行下一步签约。

2、如何解除抗拒

解除提出的疑问

解除内心的疑问

解除通用的疑问

3、加盟商常见提问

1)你的加加盟费都包括什么

2)我为什么要加盟你

3)能不能便宜点

4)我怎么见你的店倒闭了呢

5)收回成本周期太长

6)你的产品在市场上能持续几年

7)为什么要给你商标使用费,连LOGO都没有

8)我为什么要交保证金

9)保证金什么时候退还

10)要开业不赚钱怎么办

11)你们节假日有统一活动

12)需不需要我自己招聘

13)位置需不需要我自己找

4、解除抗拒的核心步骤

缓冲—反问—权衡—答复

沟通中:80%在听,20%在说

20%说当中:80%在问,20%在说

四、客户见证

客户的声音可信度是企业的10倍

客户的声音立场代表着加盟商的立场

拍摄对象、拍摄时间、拍摄內容、视频呈现

五、风险逆转

1、客户只有在零风险购买的情况下才愿意付钱

2、制定支持机制、保障机制

六、要求成交

不要求成交的招商,不是完整的招商,没有成交的招商,是失败的招商

1、为什么要交钱:只有投资才会有回报

2、为什么今天交钱:制定当天优惠政策

3、为什么马上交钱:制定优先交钱优惠政策

{积善}:发愿行善1000件,今日1件

计139件/1000件

【愿景】

打造油路清洗沈阳第一!

【使命】

有良知、有志向、有态度、有能力、有热情、有爱人、有房车、有存款!让我们生活的更幸福!

【价值观】

正心利他,卓越极致!

【打卡始于2017.3.7,持续于2018.3.20】

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