1 你确定要走上权力之路吗？

1.1获得权力看上去很难，很辛苦

获得权力并牢牢地掌握权力，可能会是一项非常艰难的任务。你需要考虑周到、有策略、有弹性、保持警觉、并在必要时 愿意努力争取。……必须付出努力，展示出在耐心和在人际关系上的韧性，并且跟那些一开始不怎么尊重她的人好好相处。

1.2这么做的意义何在？

掌握权力能使你更健康、活得更久，获得更多财富，能使你把更伟大的事情做好（包括让公司变得更人性化，或是对人社会政策和人类福祉产生影响）。

2 你需要如何获得权力？——关键个人特质

首先扫除三大障碍：认为世界是公正公平的；相信成功人士自我美化的说辞；破除自己的面子和消极心态。

2.1 重要的不只是业绩

比业绩更影响薪酬的因素：资历，与上司的关系。

你不应该假设你的老板知道或者注意到你取得的成果，或是完全了解你的活动。

增加自己的曝光率（给同事和上司留下深刻印象）。恭维的作用。

2.2 获得权力者的七大关键品质

1）雄心——自我评价：有获得权力的强烈意愿，但有时也容易因为挫折而迷失（4/5）。

2）精力——自我评价：整体合格，但需要配合良好的作息与规律的锻炼（3/5）。

3）专注：某一领域；特定技能；具体任务——自我评价：相当不够，急需收敛，发挥钉子精神，把某个领域扎透（2/5）。

4）自知之明：广泛阅读和结构化的反思……写作的习惯促进了他的思考，也把他的见解更有力地铭刻在了他的意识之中。——自我评价：还是挺容易对自己评价偏颇和盲目自信的（3/5）。

5）自信：表现得有信心和有见识可以帮助你扩大影响力。……喜欢她这样雄心勃勃地表达职业愿望。这就是高级管理人员的所作所为。社会生活要求女性显得恭顺，而不是那么刚愎自信（女性尤其需要破除的限制性信念）——自我评价：对自己，需要区分什么是盲目自信，什么是真正自信，但无论如何，对外界必须表现得百分之百自信（3/5）

6）换位思考——自我评价：换位思考能力有待提升（3/5）

7）化解冲突——自我评价：化解冲突能力有待提升（3/5）

2 你需要如何获得权力？——技巧与方法

3.1 寻找权力之路的起点

选择部门：新业务板块（核心业务板块面临更激烈竞争）；权力部门随着业务的时代变迁而发生变化，需关注部门的权力分布；非专业者也可以在其他业务部门获得权力

3.2 在企业中刷存在感

与上司建立关系，请求其帮助（请求也是一种恭维）；明确自己的优势并充分发挥；不要太在意自己是否招人喜欢

3.3 积累资源：构建权力的过程就是积累资源的过程

什么资源都没有的起步阶段：投入时间和精力，关注他人的需求，凸显自己对他人的价值；从一些不受关注的小事做起；构建人际关系网，提供一个汇聚人的平台，让自己成为关键节点。

3.4 建立人际关系： 关于建立人际关系的几大限制性信念

人际关系需要付出努力；工具主义的目的不够真诚；工作业绩比社会关系更重要

3.5 建立广泛的人际关系：泛泛之交更有用

大量来自各行各业的弱联系能够提供强联系所不能提供的新信息

3.6 让自己成为信息流的汇聚点

掌握尽可能多的信息，让信息流经自己；大部分人倾向于小群体内部沟通，因而

跨群体的信息沟通能力对形成权力有重要意义

3.7 通过表演来强化权力

表现得：自信、专业、投入、愤怒；

“别这么谦虚，你还没有优秀到可以谦虚的地步”

手势，目光，语气，隐藏自己的真实情感，表现得与自己不一样；

3.8 语言技巧

停顿，对比，避免使用讲稿，适度幽默，重复

重复可以巩固和强化逻辑点，甚至在没有逻辑点时制造出存在逻辑点的幻觉；

不要假定听众知道一些自己没有提供过的信息（背景介绍要充分）

4 获取权力之后，巩固和扩大权力

4.1 声望建立与维护

第一印象至关重要，一旦形成很难改变；

寻求自己可以营造良好第一印象的环境，将事半功倍；

4.2  保卫权力

冲突只是提供人们受教育的机会，以便了解人们为什么会这样或那样想。

冲突会引发强烈的情感（仇恨、嫉妒、愤怒），让我们看不清自己什么才是自己想要做的事情。

感觉并不重要，只需要获得资源以完成工作。不要把冲突当成私人恩怨。不要把重点放在别人的态度或自己的感觉上。做到这一点需要高度的自律和成熟的情感。

4.3 扮演成功者，而非受害者 

表现出你将会获得成功的能力，就是一种自我实现的预言。

我们常常是自己最大的障碍，而这仅仅是因为我们没有付出足够的努力让自己变得更强大。

照顾好自己，不要期待公正。自己不努力的人，不会获得太多同情和支持。

争取利益看起来很无趣，但其他选择更糟糕。

争取权力没有你想象的那么难。

（整理时间：20171021，文章编号：1001）