阳光森林事业47:核心竞争力

2017.10.26下午,线下课程

【林海峰演讲:核心竞争力】①

2017.10.27晚上文字整理邱礼芳

【举办课程的目的】

啊!真的没有什么好崇拜的,因为,我自己记得,就是有关练级的,别人锻炼你,你也愿意付成本,锻炼自己,基本上,都会有一点,不一样的前景。

不过今天呢,呃!要跟各位讲的课程呢?唔,是一个非常特别的课程,所以,啊!一般我举办会议啊!就不希望别人从外地赶过来。

啊!我做安利跟别人不太一样,能不开会,尽量不开会,呵呵!啊!也不希望别人花钱来开会,让别人花钱来听课,反正,呃,就觉得,尽量,简单一点。

但,今天的课呢,是因为比较难,在,网络上把它讲完,需要有一个,呃!面对面的机会。唔,然后另外一个呢,就是,它又影响很大。

呃!可以说,我大概,从,呃!十几年前,呃,制订一个自己的成长计划,那制订的时候呢,我已经知道,很清楚的知道,呃!我的今天,一定会过的非常精彩。所以,当我制订完这个计划的时候呢,啊!我差不多是半闭着眼睛,这样,然后顺便得到今天的成就,半闭着眼睛,其实意思就是,呃!我已经很清楚,那条路是怎么走的,很熟悉,所以,闭着眼睛走,半闭着眼睛走,都能走得到。

人之所以,走不到自己想要的目标,从来跟能力无关,真正的问题是,一直没有找清楚方向,同意吗?(同意!),就是走一走,又觉得不对,走一走,又觉得不对,然后呢,这样走来走去,一直没有去往,自己真正该去的地方,对还是不对?(对!)

所以,呃!我很谨慎的想了几天,觉得,我要讲这个课,然后呢,又有点难度,因为,这相当于,啊!说啥意思,这相当于,相当于,一下只要把博士课程,直接讲给刚刚上学的,呵呵呵呵!啊!可是我又觉得,如果,能够直接读博士课,干么要读小学课程?哈哈哈哈哈呵呵!啊!所以,我就把这个企图心,带来。

呃!我有一个企图就是,希望,我所爱的人,和爱我的人,都能活的轻松一点,呃!这个世界上本来是很轻松,只有一直不清不楚的人,才会走的很累,同意吗?(同意!)

所以,我一直希望带给阳光森林,以及所有跟我们有缘的人,一种思考方式,这个思考方式就是,如果比较清晰的看清楚未来,审时度势,仔细把自己,到底能做什么?呃!想清楚!这个,清楚的知道,自己会活成什么样?能不能,呃!很有把握的,去把握你的(未来)。

作者:邱礼芳

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2017.10.26.下午,线下课程

【林海峰演讲:核心竞争力】②

2017.10.27晚上文字整理邱礼芳

【我是天生富足】

所以,唔,那这堂课呢,讲之前,我先讲几个,唔,话题,然后再开始,我第一个话题呢,就是,唔,这个叫着,呃!你相不相信,呵!你相不相信,你本来就跟林海峰没什么差别?(相信,嘻嘻哈哈哈!)

我就不知道,到底谁给你种了这个有毒的思想,会让你相信,你跟马云是有差别,你跟那些,了不起的领袖是有差别?你会不如他们,或者他们很厉害,我觉得,这是第一个我们需要面对的问题。

我很有幸,从小就没有这种思想,在我的脑海里,一直都认为,啊!任何人可以做到的事情,只要我接受训练,我一定能做到,无非慢几天,快几天,不可能差到哪去?这个是我从小,非常肯定的事情。

那,第一个话题就是想告诉你,真的,人,一生下来,就,领了一个,上天给你的,财富,与生俱来,也就是说,你是与生俱来,就非常富足了。

我们先要把这个理念,很深的,这个,植入下去,叫着,“我是天生富足”,那你知道,你说这句话时候,我知道最近也有一些培训公司,也冒出这些话来,呵呵“天生富足”,

可是你知道,我为什么肯定是这个样子?原因是,这个世界上能证明我们非常成功的,无非是三个东西。

第一个,我知道的比别人多,对吧!这个是不是觉得特别骄傲,哇!我很有文化,很有知识,我知道比别人多,对吧!可是活到今天,移动互联网时代,坦白讲,你知道,也是百度,不知道也是百度,呵呵哈哈哈哈哈哈!你能多到哪去呢?呵呵!哈!同意不同意,(同意!),基本上都可以从网上查出来,同意吧(同意!)

所以,我觉得你想知道多一点东西,无非是下一点功夫,多记住一点而已。如果有些东西,你到现在都不知道,只有一个原因,就是你打心眼里不想知道,比如说,你不想知道,是怎么可以打掉伊拉克的?(呵呵呵!),对还是不对?(对!),有多少研究过这个事情?(没有),没有啊!你看我就研究过,呵呵哈哈哈!

所以,这种研究,不代表我比你懂,比你智慧,只是代表,我比你无聊,比你了解一些,呵呵呵!我以前吃饭,想的最多的事情,就是怎么拿下台湾,(呵呵呵!),对吧!那无非是,可能一个男孩子,看了战争片看了太多了,呃!对这种事情,有兴趣,而不是比你优秀,对还是不对?(对!)

所以,第一件事情,你一定要搞清楚,倘若你,觉得自己知识不如别人,无非是你对知识的兴趣,不如别人,很多东西不想去了解,不想去记住,有点偷懒而已。但是如果非要你记住不可,你记得住吗?(记得住!)

我去了一次欧洲,第一次去,我就留下,永身难忘的印象,欧洲呢,是一个比较特殊的区域,德国人讲德国语,法国人讲法语,意大利人讲意大利语,西班牙人讲西班牙语,葡萄牙人讲葡萄牙语。

可是呢,中国有一个地方叫着青田,这个地方有一个特点,就是,基本上长大成人就偷渡,呵呵!哦!后来就不是偷渡,后来慢慢比较合法可以走去了,但当初有人甚至爬喜马拉雅,爬到太,然后爬到那里,不知道怎么飞的,就弄弄到欧洲去。

我去那里演讲的时候,发现一个非常奇怪,青田几乎,所有去欧洲的人,几乎都没有文化,问题是,我这么有文化,使劲学,这个英语就怎么也好像还是有差距,(呵呵)呵呵呵呵呵呵!勉强能够在那里生活而已,问题是这些没有文化的青田人,无论男女老少,是以什么方式跑到欧洲去,他们在德国,就学会德语,在法国,就学会发语,在西班牙,就学会西班牙语,在葡萄牙,就学会葡萄牙语,无一例外。对还是不对?(对!)

所以,有人是笨的吗?(没有!),没有那个需求而已,同意不同意?(同意!),啊!

所以,当你,有某种非要不可需求的时候,我觉得任何人,都能做他,真正想做的事情,只是,说真的,有人从小被人照顾,等到长大了差不多的时候,突然间想,有很多东西都没有学过,呵呵!啊!然后觉得自己好像比别人差一点,其实是你,没有机会当担任过的东西。你像我什么东西都会,真正的原因是什么?就是命不如你好,(呵呵呵!)真的,命好,哪要学这么多东西?对还是不对?(对!)哈哈哈哈

来掌声,呵哈哈哈哈!

有压力,有危机,没地方靠,只好被迫,多学点东西,仅此而已。

呃!所以我希望你知道一件事情,你想要,你一定可以做得到,你身上所有的东西,都是由你,自己决定的。OK!如果,有什么东西,你说你还不能胜任,不是你能力不足,只是你实在不想去干而已,呵呵!同意吗?(同意!),OK!这是第一个。

【】

因为,跟后面我要讲的东西,密切相关,我先要把它铺垫一下,我要让你知道,站在任何人面前,你都要跟自己说,我跟他是一样的,我有能力给于他,我有能力让他,因为我而快乐,我有能力让他,觉得,我是他生命当中,唯一可以给他某种感觉,而这种能力,坦白讲,就是你走向世界,赢得快乐幸福的关键。

只要你,站在任何人面前都跟自己说,唔,看看他有什么地方需要我,看看我们做点能让他离不开我的,你马上就立刻成为他,心目中,很重要的人,对吗?

啊!所以,从这个角度来讲,你真的是很富有。

因为,你只要愿意,动动这种本领,就会有无数的人,觉得,他太需要……当然,你说,啊!我怎么没有感觉过呢?那是因为,你一直在需要别人,从来没认真想过,如何成为别人需要的人,于是你会有很多的不安,于是在你依赖别人,需要别人的时候,没办法抓住的时候,就会很难受!

可是你倒过来,运用我讲的这个策略,想办法,在某方面,成为别人,离不开你的,啊!那你就会发现,你很快,真的,啊!做什么,都会很顺利,呵呵!因为人,人想要帮你。

啊!我大概十五六岁,就开始研究这个东西,呵呵呵!穷啊!记住,穷是一种财富,穷会让一个人,被迫成长,啊!那,我只要一跟人相处,想到的第一个事情就是,他缺什么?啊!然后,我如何,令到他,因为我,感觉到,多了一份放心,多了一份快乐,多了一份安慰,多了一份温暖,多了一份,从来没有幸福感,我就练这种本领。他练微积分,(呵呵!),他练高等物理,我就练他怎么需要我,(呵呵呵!)呵呵呵!呵呵呵!

我觉得,我练的东西比较好用,哈哈哈哈!你可以练这个东西吗?(可以!)这是人人都能够练的出来,因为你相信林海峰说的一句话,再优秀的人,都很孤单,再厉害的人,都缺爱,(呵呵呵)!再多人爱他,他还是缺爱,哈哈哈哈哈哈哈哈哈!你同意这句话吗?(同意!)

真的,他做成总,做成总统,王后,王妃,包括所有的报纸杂志,啊,音乐家,歌星,明星,都一样,他们照样跳楼自杀。你要是张国荣跳下来的时候,正好,拿个兜子兜住,(哈哈哈)呵呵呵呵呵呵,说真的他之所以,会成功的跳到地上,就是因为他周围的人,都没研究这件事情。

所以,世界上,本来有一个,最最最容易的功夫,而且最能够让人幸福快乐!就是学习,怎么样,让周围的人,因为你,得到某种,在别人身上,得不到的东西。比如说,旁边的人见到他们批评他,你高兴吧!高兴,真的好办法,哈哈哈!结果你办的事情呢,正好相反,一看别人批他,你就加入,呵呵呵!接着批评!

我讲的第一段话,是非常智慧的,你快记下来,记在你的心里,练它三个月,练成一种,随时随地,能够成就对方的欢乐,幸福感,爱,成就感,我保证你,能够领到一个,万能钥匙,走到哪,都是通的,这比起考大学容易多了,你觉得呢?(唔!)

举个例子,对方,总是忘记东西,这种人多吧!(多),满地都是,呵呵!然后,你需要,每次对方准备站起来的时候,你都留意,他有没落下东西。两三次之后,这个老板就觉得,再也离不开你,(呵呵),他马上就觉得你是角落里面,一个真正关心他的人,升职容易吗?呵呵呵!

作者:邱礼芳

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2017.10.26下午,线下课程

【林海峰演讲:核心竞争力】③

2017.10.27晚上文字整理邱礼芳

【爱的能力】

好讲第二个话题!第二个话题,跟第一个话题,有关联,叫着,爱的能力,哎呀!我是,我我我觉得这个世界上,最难开口的就是这个事,呵呵!

爱,为什么呢?因为,它被讲到俗了,可是讲到俗呢,人们还是,

实际上为什么,我们会谈这个词呢?是因为社会,发展,发展成这个样子,发展成人人好像都特别缺爱,同意吗?(同意!)

所以,你们听过这个词,爱的能力,我觉得是个人,应该听过哦!可是,你没听过我讲,就等于没听过,(啊!呵呵呵!)

什么叫着,爱的能力呢?我们来采访一下,请问“爱是什么?”,(啊!爱也是一种关心吧!),关心?关心会不会让人讨厌?(不会),不会啊?(会!)(呵呵)哈哈哈哈哈哈!呵呵!有没发现,这个爱背后有很多陷阱,(对!),来,听听你的,(爱,是一个无条件的给予),无条件的给予?真的没条件吗?(有!有!),哈哈哈哈哈哈哈!只能说,这个条件,是不是那么,啊那么,短视,那么现实,啊!

严格来讲,宇宙万物,能量,是不会丢失的,一直在循环,所以,所有的爱,都是一种投资,一定会要回报,只不过回报周期有长有短,回报方式,有各式各样,对吧?

啊!我来教各位简单的东西,我的擅长就是再复杂,想办法把它简化,呃!我今天希望,赋予大家一种能力,就是爱的能力,这个能力就是,让对方舒服,啊,别把爱变得太复杂,我们就把它简化成这个样子。

你先认真听好!如果你可以让一个,很难受的人,舒服,这爱厉害吗?(厉害!),对!你可以让一个,很,迷茫的人,感觉很温暖。你可以很焦虑的人,平静下来,这个是不是爱?(对!)对!

我跟你谈的是这个爱,至于你说,男女之间的,父女之间的,母女之间的,我个人认为,必须在我讲的这个爱的基础之上,才去谈,你讲的那个爱。如果你都不能让人舒服呢?你让人不舒服,你那个爱多伟大,我看啊!相当于,拿石头把他砸醒,(呵呵),呵!最后血肉模糊。

所以,各位,你的脑袋里面呢,念想是清晰的,只有一个方向,就是,我的爱,就是让他舒服,可是要知道一个很重要的话题,就是你不舒服,是没能力让人舒服的。

所以倒过来,这个爱的主题就是,啊!你看着对方很焦虑,然后你看的时候,也有点焦虑,(呵呵!),然后你想帮他,而且用爱的力量帮他,你必须做到什么?先赶快把自己,调成舒服状态,啊!然后用舒服的语言,语气,眼神,动作,看他一眼,跟他说一句话,我看基本上就成功了,各位能知道这个意思吗?(嗯!知道!),能吗?(唔!)

事实上,我们每一个人,都有爱的习惯,同意吗?(同意!)但是好像我们没有爱的能力,我们总是会把,爱的想法变爱的暴力,(呵呵!),为什么呢?因为我们把爱提升成,太伟大的事情,像一座大山压着对方,所以,你还是别爱我,你要一爱我,我就被压在下面,呵呵!对吧!(对!),我们把它简化,简化到最低水平,叫着让对方,舒服,OK!

那为什么要讲这样的一个话题呢?今天核心竞争力要讲这么一个话题呢?是因为,接下来,我们谈的商业,跟前面的,这两个起点,有些非常密切的关系。

【】

好现在,帮我把白板移过来,给点掌声,OK!你们刚才的掌声不整齐,从来一下

作者:邱礼芳

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【林海峰演讲:核心竞争力】

2017.10.26下午,线下课程④

2017.10.28早晨文字整理邱礼芳

【爱不是付出,它是一个种子,它是用来创造更丰盛的爱】

呃,先调查一下,刚才的两个话题,你听懂的举手,第一个是什么?(天生富足),天生富足,OK!把它往心里塞进去一下,今天开始,练它三个月,看谁都觉得,你是个财主。记住,全世界任何一个人都需要别人的,悲悯之心,请关心他,越强者越弱,越强者越弱,越需要别人的疼爱;弱者,需要呵护;强者需要信任和理解。

所以,你永远,都有非常重要的价值,会让一个生命,因你,而变得,感觉人生美好,人人都有,这个最了不起的能力,而这个能力不是用来付出,这个能力是用来帮助你,变成世界上,最富有的那一个人。

啊!你想变的更富有吗?有很多途径,有成为比尔盖茨,乔布斯,有成为马云,变的很厉害,如果你所有这些专业知识都不懂,你就学我最后的知识,让别人,因为你,感觉到,有一种特别的需要,离不开你。

这个呢,是我觉得,社会发展到今天,进步到今天,严格来讲,这个,最大的,需求。

那第二个呢,讲的,刚才讲的这份爱,让人舒服,诶,现在就可以开始练,比如说怎么样在讲课过程中,让我舒服,呵呵呵!哈哈哈哈哈哈!

世界上,最可怕的不公平,就是有人,用尽生命,在爱你,让你舒服,你能忍在旁边,挑剔着、审视着、检查着、批评着,如果想这是大部分人,他们所经历的家庭,所经历的爱,所经历的社会。其实你一定要练习一个本领就是,只要别人给你爱,管他先拿走爱,品级到底是多少,立刻表现出,我收到了,(呵呵!),对吧!(对!),你收到,对方才觉得,唔,给你是有意义的,否则他使劲给,你当做没收到,(呵呵呵!),人家说,这家伙,怎么这么难养?呵呵呵呵呵呵!对吧!(对!),最后就不给你,给别人。

其实,大部分的人,面临的生活是这个德性!

本来都挺有福气的,后来把这份福气搞,像团浆糊,乱七八糟,每天讨爱,可是别人给的时候,他看不到,呵!所以,啊!试着,练习一下,让别人舒服,记住这不是牺牲,爱不是一种牺牲,是一种创造,用你的爱创造更多的爱!爱不是一种牺牲,不是一种付出,它像一个种子一样,当它播散出去的时候,开始创造,开始成长,开始繁衍,开始,带来更多的,难以想象……

所以,我相信,你可以找到这种感觉。

啊!不过呢,有一个问题就是,我们大多数,大多数人就是只把爱给特定的人,给我娘,(呵呵呵!),给我老婆,给我亲身的孩子,隔壁生的,算了(呵!呵呵),那么这种爱的关键呢,它的爱就是一种付出和牺牲,必定最后,是会很累的。

所以,父亲对女儿的爱,通常的结果,就是累到满头白发的时候,换了一点点认同,(呵呵),难!所以,记住我说的,爱是一颗种子,它是用来创造,由它,创造更多的,很丰盛的爱,不要用付出,去理解它,这个世界上,从来没有在付出,因为,你付不付出,你这个生命都在老去,每一天的时间,都在消失,你就是舍不得给,你也流失了,对还是不对?(对!)

你说,“我为她付出了很多”,坦白讲,有她,你付出都不错了,(呵呵呵!),真的哦,你要没人可以去付出,你照样这一天,白白就过去了,(呵呵!),对还是不对?(对!),感谢所有,可以让你付出的人,要不然,你都变白痴了,(呵呵呵!)

所以,啊!如果爱是一个种子,它是用来创造,那这事情就好办了,意思就是,反正付出也没本钱,呵!对还是我不对?(对)爱别人有本钱不哦?(没有!),有没有本钱?(没有!),但是回报,却无穷无尽,有商业价值的回报,物质,有无形的回报,有精神,有灵性,所以,老天生你的时候,就给了一种本领,一种灵性财富的本领,一种零成本,但是可以,无穷无尽的,送出去的本领,(小孩子叫声)(呵呵呵!),把一种幸福感,一种舒服的感觉,一种让人可以,快乐起来,让人可以增加血液感的东西,送给别人,你就会发现,随时随地这么干,尤其是干到有一天,你能够不知不觉信手拈来,然后长成了一个爱的样子,你就像一个爱,你只要一出现,别人就舒服了,啊!你基本上,就是这个世界上,最能够轻而易举的,获得所有想要的财富的那个人,同意吗?(同意!)

作者:邱礼芳

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【林海峰演讲:核心竞争力】2017.10.26下午,线下课程⑤

(2017.10.29晚上课程内容文字记录邱礼芳)

【练习成为一个给予者】

这种课程,能听懂!已经不容易了,做到,就更不容易,鼓完掌之后,占他们着,顶多说,林老师讲课真好,(呵呵!)呵呵!可是我不要这种结果,我费这么大的心力,不是为了这个结果,不是说我不想要,你们的回报,是因为,我早就设置好了一个回报机制,你回不回报我,都拿得到,呵呵呵!

所以,现在我分析的是,你怎么掌握它?

所以开始后面的课程之前,我要反复强调三个字,不是,三次,叫着练习,去练习,一看到旁边有人,就练习,练习一个眼神,一个动作,一句话,啊!尤其是,对方不开心,尤其是他在骂你的时候,心想,练吧!(哈哈哈!),有点难哦!知道要是能够时时都能抓住它,但我觉得,这个反正也没成本,(呵呵呵!),再说,这个,是最佳解决方案,所有的冲突,最终的解决办法,一定是这份爱,若没有,永远就很难解决冲突,对吧(唔!),所以练习,啊练习,从一个要求者,拿的人,练成一个给予者,配合者,去练,你知道,一旦你去练的时候,立刻感觉,哇!这真的是好用,啊!

【】

然后,记住哦!教你一个办法,一个非常重要的办法,就是我们一般的人呢,如果没有成为很有成就的人,通常习惯上,就是,啊,站在一个,等别人给予的位置,很少站在一个主动给予的位置。

所以你要练习,在心智上,高别人,半个台阶,太高,就有点胡闹。半点,所以你坐在你妈妈边上的时候,你就感觉,你比她,(高),高半个,这半个台阶,代表你的疼惜,代表你的悲悯,代表你,看到一个生命,挺不容易的。

当你妈妈逼你嫁人的时候,你看到的,啊是逼你嫁人的妈!看到的是,年纪越来越大,著急的妈妈,你看的只是悲悯她,不管她讲什么,你只是心疼她,她讲你什么?你都听不到了,呵呵呵!因为你高她半个台阶。

什么叫半个台阶呢?举个例子,记住哦!我讲的东西都是一种比较特殊的智慧,它通常符合物理学原理,半个台阶的意思就是,这一杯水,要倒到那个杯子里,唯一的条件就是,这个杯子,必须高于那个杯子,半个台阶,否则倒不过去。

记住这句话,永远记住,跟任何人,当你想给予它的时候,你的心智,一定要高出半个台阶,你不能跟他平档,你更不能低于他。

因为,如果你的杯子是低于他,不好把水倒给他,呵呵!啊!尤其是各位,你们可能在学习阳光森林的东西,包括在从事安利这个事业,更是如此,你要跟别人谈话,你一定要把心智,先调到高半个台阶,这样才不会跟他争吵。你跟他争吵,一定是你跟他,同级,对吧!甚至低于他,才会发生争吵。高于他,什么叫高于他,就是我想为你好,我先让你更好,我有能力让你更好,我想给你的东西会让你更好,所以,如果你反对,我只会遗憾,我不会生气,因为,我是要把我的东西倒给你,(唔!),对吧!(对)

所以,这个心智对你以后的成长,是意义重大的。

好,来,鼓掌一下,我们就开始……

作者:邱礼芳

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【林海峰演讲:核心竞争力】2017.10.26下午,线下课程⑥

(2017.10.29晚上,课程完整文字记录邱礼芳)

【核心竞争力】

大概在二零零二年,呃,这个,15年前,呃,当时的我,在营养学上,刚刚开始,在安利上,也刚刚正式开始,在自己的人生规划上,也刚刚开始开始,所以,二零零二年,是个结点。

有一天,我通宵,没睡,拿了一个很大的黄纸,在那里画,在那里规划未来,想了一整个晚上,一直想到天亮,这个太阳照进来,想完了之后呢?我有重新复盘了一遍,审视了一下整个过程,审视完之后呢,这个站起来,走在阳台外,看着窗外,看着未来,再审视了一遍,然后,我就确定,今天我要过的生活,我一定会得到。

在二零零二年,我画的那区域里面,所有的东西,都是我今天的生活,全部,一一实现。

而我现在要教你,就是这个东西。

在当年,二零零二年,呃!我的,我先讲讲我跟安利的关系,一年里,那个时候我在安利呢,小不啷当的,一个月的营业额,跟我们现在的依依,方惠花,差不多,二零零二年,嗨呀,在整个江湖大鄂当中,我就是那一粒沙子,(呵呵),可是呢,稳定的目标,规划,就不是一粒沙子。

我当时在想,我上面没有领导人,周围没有帮手,孤身一人,我到底如何能够在未来的十年,微操胜券呢,那么多人,都在做这件事情,何况还有安利以外,还有其他的指金人,然后呢,各种各样的,健康的,概念,商品,养生时尚层出不穷,加上,在整个商业进程当中,还会有很多新进的行业,清新的生意,我怎么样确保,无论我怎么做都是赢家呢?

我把我的题目,放在纸上,反复,反反复复的进行,推演,一个个,可能发生的事情,罗列出来,最后,去找那个最核心的东西,叫着“核心竞争力”

各位,刚才听我这么讲的时候,有没有觉得,哇!这小子不简单,啊!这个势单力薄,没有什么条件,能够清晰的赢得未来。

其实事实上,每一个电影演员,要想成为明星,导演,都会帮他做这个规划,每一个今天能够在商海当中成为了不起的企业的,那个企业最初,也一定有跟我类似的规划。都是从茫茫人海当中杀出来,能够赢的人,只有一个,就是,来跟我一起说,“抓住”(抓住),“核心竞争力”(核心竞争力)。

我先解释一下,什么叫核心竞争力?意思就是,你其实很懒,你其实也不好学,你其实就不打算,为什么人生付多少责任的?一切都是被迫的,呵呵!同意这句话吗?(同意!),别装啊!呵呵哈哈哈哈哈哈,但是你又不能是个孬种,你总得有点作为,对吧?(对!),这种情况之下,你又懒,又不想学,又不想做那么多事,又没有超过别人的特殊才华,和本领,一定要赢的话,就必须能够专注在某一个事情上,我就那么点力气,我就那么点时间,我就那么点才华,我只能把一件事情做到极致,我才能稳赢,是不这个样子?(唔!),能听懂吗?(唔!)

所以,做生意,做商业,做安利,都一样,到底做什么好呢?

这个付先生创立的体系,成冠,非常注重,3s,非常注重,产品示范,opp,这个叫着LRC,生涯规划营,他有一套体系,好不好?很好,付先生做的,几百个亿的生意了,我不知道他到底做多大,我只知道一件事情,我要超过他,绝对不能学着他做。

因为他做了那么多的事情,是几十年累积下来,我现在去做,也去做那么多的事情,我是万万来不及,呵呵呵!对还是不对(对!),我学产品示范,我学opp,我学主持会议,我,等我学完,我已经老了,(呵呵呵!),对还是不对?(对!)

所以,江湖上,林海峰是一个传奇,是一个不按常规出牌的人,呃,我很想告诉你,我可不是乱打牌,我只是想清楚才干。

核心竞争力,是什么?是你一定能掌握的,是你身上,说的到,做得到,而且做起来不费力,做得长久,做完了之后,非赢不可的东西,才叫,核心竞争力。如果很难做,做不下去,就算他是个竞争力,反正你也做不到,就不学,同意吗?(同意!)

所以,这堂课,真的,你们要深呼吸,要专注的听,因为太难,有难度,为什么呢?因为,它是目前,全球最顶尖的,所有的公司,共同有的特质,没有一家,没有一家,没有任何一家真正伟大的公司,不符合我讲的东西;倒过来,只要不符合,就算他现在不规划,将来,一定倒,啊!

你们以前,如果看过我的博客,你会发现,我说谁倒,他就倒,(呵呵呵!)呵呵呵呵!真的,我写了十几年的博客,写过了很多家公司,都是在他很好的状态下的时候,而我说他倒,他就倒给人看,(呵呵呵!),原因是,没有核心竞争力,你再厉害也走不久。

作者:邱礼芳

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來源:简书

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【林海峰演讲:核心竞争力】2017.10.26下午,线下课程⑦

(2017.10.29晚上,课程文字完整记录邱礼芳)

【商业的谋略:定位】

我们先来看一下商业,究竟需要完成什么?

其实呢,我举个例子,你们喝过可乐吗?(喝过!),可口可乐吗?其实尽管你们学营养,你们会发现,偶尔还是想喝可乐,(呵呵呵)呵呵呵呵呵呵!有没有?(有!),什么原因,你会偶尔想喝可乐呢?是因为它好喝吗?是因为它甜?是因为它解渴?还是有什么原因呢?为什么有一家,叫可口可乐的公司在N多年以前,卖了一个糖水,然后就这么一口气,一直卖下来,呵呵,卖到全世界几乎每一个角落,无人可以抗拒,到底是卖的什么鬼啊?糖水,你生产不出来吗?别人无法复制的吗?啊?那么多产品,都被复制了,为什么,可口可乐,一直没被复制呢?呵呵!

你会发现,中国人,很擅长这个,啊!山寨别人的东西,有没有?(有!),奇怪,为什么不山寨可乐呢?呵呵!说真的,也有人,想要山寨过,不成功,对吧!山寨的最成功的,叫健力宝,啊!成不了多久。

原因是什么?真的,它是靠广告起来的,暂时有明星效应,但是它没有核心的东西,好!

什么是,核心的东西呢?啊!其实说真的,我恨不得安利公司的员工也坐在下面,总裁也坐在下面,我很想跟他们上一堂课,(呵呵呵!)(啊!)

核心竞争力,不在产品,不在企业,不在管理规章制度那里,在用户那里。在用户的心里,核心竞争力就是,用户心中的感情,核心竞争力就是,用户心中的地位。

可口可乐,过去的二三十年,让全世界所有人都感觉,喝可乐,是一种时尚的,运动的,是一个,很炫很酷的事情,对还是不对?(对!),所以,你喝它不是想喝水,是想酷一下,明白吗?是当你想酷和想喝水,想喝点什么的时候,你心中优先,跳出来一个叫可乐的东西,听懂了吗?

啊!这个懂,一点点来,你要知道,这堂课,在外面,如果我要真去上,我肯定报价十万以上,因为对方,可以赚一个亿,五个亿,呃!

回到二零零零年,那,我跟可口可乐有什么关系呢?我做了什么事情跟可口可乐,是一样的呢?唔!给你们稍微感受一下,思考一下,(占位,占位),啊!占位?哇!这个词用的,不错啊!啊,给他一个掌声,已经很精准,已经很精准,占位,唔,对了,就是在你心中占个位置,不想去卖,也不做它产品,也不做推广。

从十多年前,你会发现,你不知不觉,听了我的演讲之后,就像中了毒一样,(呵呵呵呵)呵呵呵呵呵呵!你们心里面,好像有一种想法就是,如果要,关于健康的东西,只能听他的,有没有?(有!),听谁的,都快听不进去了,呵呵呵!有没有?(有)

你可能不知道,这样的一个结果,是我有意,像病毒一样,(呵呵),种下去,是真的,我并不是只是想,做一个奉献着,我还想得到未来的回馈,可是我又不能直接跟你说,给钱吧!(呵呵)呵呵呵哈哈哈哈哈哈!

所以记住,核心竞争力,就是你在对方心目中的优先顺序,核心竞争力就是当有人在想某个东西的时候,优先想到你。

举个例子,有人想去吃饭,每次想去吃饭,都想到你,呵呵,那么在某一方面,让人快乐,或者吃东西上面,所创造的气氛,或者一种幸福感,总之,你身上有一种,核心竞争力,让人觉得有事,就得带上你。当然,你也可能有另外一种核心竞争力,那就是只要有好事,最好别带你去,呵哈哈哈哈哈哈!

有很多人,也不知不觉在别人身上,印下了这个烙印,就是,有你在好麻烦,呵呵,唬唬,你们赶快检讨一下,看看你是那一类人士。也许你是个好人,可是你知道,这个世界上,我们最怕的事情,就是身边做着一个好人,因为,我们是多么想干点坏事的,呵呵呵呵呵!身边做个好人,我整个晚上都干不了啥事,呵呵呵呵!

所以,记住,让别人,舒服的那个人,是一定能让人,做了坏事还很舒服的人,而不是做好事,因为,大部分人,骨子里都想干坏事,为什么?因为,他一辈子,都在干好事,已经干的很累,很讨厌了,呵呵哈哈哈哈哈!

所以,好人,留给社会,坏人留给生活,唔!(对!)

好了!这个核心定,核心竞争力的本质叫着,商业定位,商业定位的意思就是,举个例子,请问,你想学健康知识,你不是要找全中国第一的人学,对吧!(对!),如果,实在找不到第一,你也希望找一个全中国在某些方面唯一的人,对还是不对?(对!)

所以,记住,心中的定位,有一个特质,休息听哦,这个第一,有一个特点,就是一旦有人,第一,第二就没位置了,(对!),这第二就跟第一把是一样的,所以有了可口可乐,第二,很难有,勉强有个百事可乐,剩下就再也可不了,明白这个意思吗?这个就叫商业定位,定位的意思是,一旦定下去,后面的人,再怎么竞争,也都很困难。

所以,诸位,尤其是林海峰,阳光森林遍布全国各地的大将们,你们要清楚的知道,你不是在做安利,做安利的人,多的去了,所以,在那个市场,你要有一个独特的东西,独一无二的东西,唯一定义的东西,传递到,人们的心智当中。

卖东西,卖了一个蛋白粉,那是白卖的,卖完是个失败的过程,为什么?因为,你拿了别人的钱,你欠别人,宁可不买卖,买卖,一定要植入,很重要的,核心竞争力,只有在对方,因为,这个思想,向你买东西的,这个买卖才是成立的,有意义的,除此之外,全是失败的。

所以,林海峰,要教你的成功,一次成功到底。

成功到彻彻底底,一劳永逸,所以,当你跟,客户在一起,你就,你要关心的,不是对方,认不认同安利,管他呢,他爱怎么骂安利,你帮骂,呵呵!关你什么事?明白吗?如果在他心中,突然感觉,你是我见到的,唯一一个,跟我一起骂安利的,呵呵呵呵呵,那也不错,至少,他对你的认知,就从那一些,七七八八的其他人那里,一下子整个,像有些人没事,在那,捍卫安利,就相、相当于有,一千只鸭子,你是其中之一,呵呵呵呵呵呵!在那里“嘎嘎嘎嘎嘎”,还挺用劲,呵呵呵呵呵呵!

如果,你要卖东西,你一定要做到,对方,是因为,在你身上看到了某一种,别人没有的东西,才,跟你建立这种关系。举个例子,如果你跟对方交流当中,传递了一种,想法是,只有在你身上,才能找到正确的健康知识。

如果你植入了这种心智到对方身上,哇!这就一劳永逸了。比你卖出多少产品都重要,能听懂吗?所以,做在那里的时候,要清楚自己是来干嘛?当你跟用户,跟伙伴,跟他们在一起,你要搞清楚,你要跟他讲的东西,方向是哪一个方向,安利这个生意,一定会成功,原因它是可以积累的。但是最重要的问题是,你连积累的机会都没有,呵呵!为什么呢?因为当你,在对方心中不占位置的时候,你怎么积累?

如果你能够,成功的成为,对方只要想玩,不管去哪玩,不管怎么玩,就想听你的意见,你基本上,也成功了七七八八了。如果想吃,想听你的意见;想穿,想听你的意见;想要化妆,想听你的意见。不管哪一点,只要你在他的心目中,有一个地方占有了一个,话语权,后面的路就好走。

有意思吧!这个好玩吧!(好玩),好玩,好,再鼓掌!

作者:邱礼芳

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來源:简书

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【林海峰演讲:核心竞争力】2017.10.26下午,线下课程⑧

(2017.10.29晚上,邱礼芳记录课程完整文字)

【不是第一,就是唯一】

美国人(01:05:01),嘿嘿!我们讲课,很有意思哦!东跑西跑,现在讲美国人,(呵呵呵!),美国人最爱讲的是什么你知道吗?唔!美国人,最爱讲什么东西?美国人最爱讲,两个字,上帝,(呵呵!),你可能没有认真研究,因为你不会研究,美国为什么要打伊拉克?我就会研究!

当美国人谈上帝的时候,谈的是谁?(自己),谈的是美国人,不是上帝,当他不停的讲上帝的时候,只是想告诉你一件事情,上帝之下我最大,(呵呵呵!),能听懂吗?(能!)

刚刚,十九大过去,我们看到最多的就是,凡是有点身份的人,都会先讲十九大的事情,目的是什么呢?跟十九大贴一点金,沾一点光。

美国人讲上帝,美国企业,讲美国。苹果公司的员工,讲苹果。这个次序呢,都是一种定位的次序。

当我跟你说,佛教的事情,我站在那里跟你说,佛教的事情,我说的是佛教,还是说我在你心中的地位?(地位!),说的是,你要怎么看我?(呵呵呵!)呵呵呵!听得懂吗?(唔!)

唉!以后你看那些在说什么,中国传统文化,你就知道,呵呵!听懂吗?哈哈哈哈哈哈哈!对吧!你就不会被人忽悠,(呵呵!),你会很清楚的意识到,他在给你植入一个特殊的信号,当他讲传统文化,讲的是什么?讲的是自己,讲自己什么?讲的意思就是“我没办法说我是多么仁义,智信的人”,可是我讲中国传统文化,意思就是我跟那个差不多,(呵呵呵)呵呵呵呵呵呵!

所以,我把这些拆开来给你看,我要让你知道,商业,的确是有谋略的,只要你开始从事商业,你一定要从最高端入手,最高端就是植入,这个核心的,位置。

所以,方惠花,你以后,每天就背一句话,“在北京,要想活的越来越年轻,只有一个人能帮你,她的名字叫着方惠花”

我知道你讲完,自己都不信,(呵呵呵!),可是你只要加一句话,你就信,你说“为什么?”,“我不懂营养,我不懂科学,我不懂医学,不过,我是林海峰在北京,最优秀的底子”,

美国人为什么要讲上帝呢?哈哈哈哈哈哈哈哈哈!听懂吗?你真的听懂?(呵呵呵!)

说真的,这个思想,如果成为你的习惯,你非赢不可,而且,赢起来非常轻松,非常简单,一次性,把整个未来全部包了,将来,只要敢长一个皱纹,只能找你,因为,她闭上眼睛一想,全北京,(哈哈哈哈)哈哈哈哈哈哈哈哈!

全世界,没有多少人会愿意像我这样,自己做完了事情,这样拆开来给你看,(呵呵),说真的,这等于是泄密,哈哈哈呵呵呵!

记住,不是第一,就是唯一,不是第一就是唯一。

如果你实在做不了第一,也做不了唯一,怎么办呢?很简单,伴大款,伴大款呢,举个例子,我如果卖可乐,买一个中国的可乐,怎么办呢?我从头到尾都不会说我的可乐,我只说,美国的那个可口可乐,因为当我,说他的时候,我虽然是个新公司,美国可口可乐,身价一千个亿,我身价一千块钱,可是当我,每天说的,我是卖可乐的,可是我说的,价值观,思想,全是全球最大的可口可乐,人家认为,我大概是可口可乐第二,各位听得懂这个意思吗?(唔),这个叫伴大款。

所以,这个世界上,有无数的资源可以,被你用,当你在卖手机的时候,你说,我们,在某些方面,跟苹果,是有所不同,你只要讲就讲苹果,讲来讲去,就是苹果,人家就觉得,你大概就比苹果差一点点,(呵呵呵)哈哈哈哈哈哈!对还是不对?你们大概听懂了吧!

诶!这个就是小米它能够成功的原因,他们都做了伴大款的动作,否则人们根本无法那么快认同它。

所以常斌,如果要描述常斌,怎么描述别人都不信,但是常斌描述林海峰的时候,别人信的不是林海峰,是常斌,各位听得懂吗?(唔!)

你,在你的整个文化体系,去树立你的品牌,你就得学习,如何把你的思想,跟那一些,真正很高品质的东西,连接在一起,让人觉得,凡是,你所说的,离世界最好,相差不大,这个时候,你无形之中,等于翻越了一个,那个千百台阶,别人要一级一级往上爬,你直接站到上面去。

所以,记住,任何一个人,都有自己,独一无二的地方,只是,大多数人,学会了跟别人混在一起,别人讲什么?他也讲什么?别人做什么?他也做什么?就像一千只鸭子当中其中一只,喊再大声,别人听起来,好嘈杂,哪怕你讲的真理,可以混在一千鸭子当中,你讲真理,呵呵!能明白吗?(唔!)

如果你真的被迫到,混在一千只鸭子里面,你、你就必须学鸡叫,(呵呵呵)

呵呵呵呵呵呵!你能叫一声,(呵呵呵!)立刻天下无敌,从此,呵呵!成为不可替代的鸭,(呵呵呵!)

作者:邱礼芳

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【林海峰演讲:核心竞争力】2017.10.26下午,线下课程⑨

(2017.10.29晚上,邱礼芳记录课程完整文字)

【林海峰2002年的规划】

在2002年,林海峰想了一个晚上,做了一个规划,第一个规划就是,提出了,一个独特的思想,叫着“整体自然医学”,当我想到这个名字,写下来之后,我笑了好久,差点,牙齿都掉了,(呵呵呵!)一直到十天,因为,我知道,我这个名字,一定下去,就已经赢了,至少50年以上,后面的人,怎么弄,都弄不过我。它弄中医,我会说,那是整体自然医学的一部分,(呵呵呵),他按摩,我会告诉他,那是一部分,他用中药,那是一小部分,他用任何跟医学有关的,不管是西医还是中医,只要用,我就会说,那就是我们的一部分,呵呵哈哈哈哈哈哈!

当时的我,其实没那么厉害,可是这种名字定义了,等到后来发展的时候,我发现,真按照这个整体自然医学去发展,我总是能站的比别人更高,看的更远,看的更全面。当别人用某种医术来治疗疾病的时候,我盼望的就不是医术了,是一个整体。

所以,定义,定位,并不是,只是为了商业选择,而是为了让你真的成长为,具有这种核心竞争力的能力。

当我们定位了“整体自然医学”,选择了,一个名字,叫“阳光森林”,起了一个口号,这个口号叫着“有阳光的地方,让,每一个种子,变成,森林”

这个志向,我们也定下,我们也真实的往这个方向走,当我定下这个“阳光森林”的时候,我就问我自己,那我的企业,跟别人会有什么区别呢?

那个晚上想了一个晚上,选选选,选到最后,发现一个东西,就是,我要跟她的心,做一个交流,那她的心里面,真正需要的是什么呢?我们发现,她需要的不是纽崔莱,她需要的甚至不是健康,她需要的,其实,是找到,心中特别缺的东西。

那个时候,在2002年,我认为,全世界最缺的,摆在第一位,是,非常快乐!非常,哈!这种令人羡慕的快乐。

所以,这第一条,就变成了我公司的发展战略,我们就变成没把生意放在第一位,而是把这个公司,活出一种,快乐的气息,放在第一位,所以当整个公司,慢慢发展成这样的一个公司的时候。我们发现,你多成功,反正没我快乐!(呵呵呵!)呵哈哈哈,你就算快乐!你也做不到,我整个公司都快乐,呵呵哈哈哈哈哈哈!

所以,当我们成为快乐的鼻祖,说真的,每个人,都喜欢我们,你知道,有多少人,从小立志,将来要去找我,呵呵哈哈哈哈哈,原因就是由一个快乐,让她魂牵梦绕,唉!这不知道为什么,就是想见见他,她就是想,往她们里面挤一下,挤进去。

可是这是我02年,制订的战略,呵呵!现在把这些东西,传给你们,来让你们知道,真正我们要给予用户,给予市场,给予客户的是什么?

作者:邱礼芳

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【林海峰演讲:核心竞争力】2017.10.26下午,线下课程⑩

(2017.10.29晚上,邱礼芳记录课程完整文字)

【把热爱的事情,做到极致】

好!现在轮到你,哈!你的特质是什么呢?你想追求什么样的人生呢?你要把你特质和你追求,如何让你想做的事情,然后把它变成轻而易举的事情,什么叫轻而易举的事情,就是你最做得来,做起来,最轻松,能做得下去的,自己就是最轻而易举,一旦你能够把这个事情做好,做出价值,能跟你的生意,事业,联合在一起,那你就选择到了这个世界上,最棒的事情,就是把自己的热爱,变成了自己的核心竞争力,那这个是世界上最幸福的。

最不幸的人,就是勉强做自己不擅长的事情,去跟别人竞争。

最幸福的人,是自己本来就傻,结果就用傻赚到了一比钱,(呵呵)呵呵呵呵呵呵!

自己本来就胖,就用胖赚到一比钱;自己本来就是不男不女,去用不男不女,赚到了一笔钱。这个叫着毫不费力,我本来就这样,我用,这个样子,赚到一笔钱,这太容易了,对还是不对?(对!)

所以,你看到那个节目,啊!看到,唔,金星,你就会发现,你不知道为什么看他,但你就会看他,他就用了他,跟别人完全不一样的东西,植入了一个信号,让你觉得,唔,他有一种东西,会让你觉得,不一样。

所以,现在轮到你,你得认真想一想,你是谁,你身上,最大的特质,是什么?啊!然后你的特质,如何能够,变成一种,生产力,影响力。

当然,这真的,不是一节课,可能你就能够马上发现的,但是你必须像我一样,听完今天这堂课之后,用某一天的时间,想他一个晚上,仔细想想,你最擅长的究竟是什么,什么事情你可以不累,很轻松的,一直做下去,又能够,创造价值。

那我再,拿我做个例子,其实这很不好,把我讲的这么透彻,我觉得一点保护都没有,(呵呵呵),我跟你讲,我最热爱的事情,第一热爱就是吃,呵呵呵!我原来只是热爱吃,可是当我把它变成,我的商业规划的时候,我就不是热爱吃了,我是把热爱吃,变成吃到极致。

那当然,我对吃有天生的敏感,呃!我能够很远,就感觉出来,哪一道菜,好吃,哪个餐厅厉害。

我的第二个特质就是,我很喜欢美女。(呵呵呵!),我觉得一辈子,不跟美女呆在一起,我就不活了,(呵哈哈哈!),怎么办呢?怎么办,就想办法,做自己最喜欢的事情。

所以,我从2002年,开始经营,美女加工厂,(呵呵呵!),不停的加工,生产,一批又一批的美女,自己看得过瘾,送出去高兴,哈哈哈哈哈哈!拿回来赚钱,哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈!

我们说的这个事情,是你本很爱自己,才会去做的。你知道人生奋斗的意义,就是你热爱的事情,能够做到极致。我再说一遍,人生奋斗的目的,就是你热爱的事情,能够做到极致,让你幸福到,流口水。

我喜欢度假,我把度假,旅游,做到极致,它都不知不觉成为我的一种号召力,影响力,一种独特的,没有人能够,跟我竞争、竞争力,我说不管你,其他人,生意做的多好,讲到玩,你肯定玩不过我,呵呵呵!每一个想玩的人,都想问我,都很想跟我一起玩,那又是一种影响力。

所以你,不用向我学,先向自己学,先要搞清楚自己真正热爱什么?你要是真的热爱化妆,其实你可以从现在开始,真的,每时每刻,一吃饭,等会,慢点夹菜,我化次妆,(呵呵呵!),你别小看这个动作,刚开始,人家笑你,等到化妆的事情发生的时候,你就笑她,为什么?因为你天天画,她偶尔画,所以,化妆的事情,她只能听你的,因为她有一个记忆,就是你在任何场所都画的很漂亮。

所以,在化妆的事情上,即使她是个千亿富翁,呆在你面前,就跟,幼儿园,小学生一样,骂她可以骂狗一样往下骂!(哈哈哈!)呵呵呵,管她有多少钱,在化妆这个事情上,(哈哈哈哈),听我的!

把你的热爱,跟你选择的事业,好好的连接在一起,然后,植入到,人们的心中,在那里占一个唯一的、独特的位置,使她想起来,就一定会,想起你,剩下的,真的,容易了。

问题是,这得花一段时间,不是你想通了,就干完,你今天开始,你要准备,三年的时间,一直干,一直干,一直干,一直干,干到,出人,出类拔萃,极致了,超过别人,好几个等级,那,然后,剩下的,你就可以靠它吃饭,吃一辈子,对吧!(唔!)OK

我想,你可能需要一个导师,慢慢帮你梳理,你也需要自己为自己负责任,用心的,检查一下自己,什么事情是,永远做不累,自己很喜欢做,越做越有感觉,越做心情越好,的事情,把它整出来。

我们活在的这个时代,最大的好处是,工厂,商场,各种商业活动,都已经,衰弱了,如今这个时代,就是个人影响力的时代,只要你把你的影响力,跟你与生俱来的特质,好好连接在一起,修修剪剪,把它做到极致,变成一个符号,变成一个品牌,变成一个在人们心中,闭上眼睛,就能记住的东西,你就一定会能很成功,非常成功!

作者:邱礼芳

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來源:简书

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