291976-陈国艳《2017-03-05》
【连续第22天总结】
A、目标完成情况
1、背诵2A第二部分完成100%
2、听录音1小时完成300%
3、抄写概念完成100%
4、写总结大于300字完成100%
B、具体总结
1、最近学习感受
每当写到上面的“连续”两个字的时候,心里都有些小窃喜,没想到自己还能坚持那么多天,赶紧给自己送上鼓励。
最近对案例的感悟不是很深,听了之后,就像没有听一样,感悟不到深层次的东西。看到别的同学都有了较大的进步,着实有一点小着急。
2、杜拉斯案例
案例中,安德烈亚为了追求白富美,每天给杜拉斯写一封情书,写了30天,目标完成,没有得到回应,又制定了一个计划,写一年情书,直到最后写了5年情书,两人终于走在了一起。
这个目标细分我理解的是纵向目标细分,他不知道什么时候能达到大的目标,不断的在修订目标,一直坚持重复写情书,而且目标时间越来越长。
如果我们把客户当做情人一样对待,不断的付出我们的真心,达到一定的数量级,成交和感动客户是早晚的事,因为一切成交都是因为爱。
3、目标细分法解决销售难题
1)扩大客户群基数,淘汰最不可能成交的客户,这样可以集中精力在比较有价值的客户群体,保持合适的客户群体是销售重要的第一个环节。
2)提高转化率
转化率低说明信任度低,人情没有做透。
3)提高单笔成交额
老大说,销售就是以上三个板块组成的,分析销售问题就从以上三个板块分析。找出最主要的问题进行单爆。
C、明日目标
1、背诵2A第三部分
2、听录音1h
3、抄写概念两遍