2015.01.28 No.4 【你的朋友圈有卖面膜的么?】

2015.01.28 No.4 【你的朋友圈有卖面膜的么?】

亲,你的朋友圈里被卖货的刷屏没?是不是有三分之一的信息流是微信卖货的?据统计,微商80%是卖面膜的,而80%的微商是女性,这其中的80%以家庭妇女为主。

为什么是面膜?而不是肥皂(这个需求其实也蛮大的...)、洗面奶、洗发水、沐浴露......

1.化妆品是快速消费品,而面膜是化妆品中“最快的消费品”。肥皂你天天捡怎么着也得一个月吧,洗面奶100毫升的可劲儿用也得俩月吧,更别说五六百毫升的洗发水,沐浴露了,而面膜是得天天往脸上贴的,有的女生还贴得上瘾你知道么,一片两片,一片一片似爪牙,似魔鬼的步伐(我去,扯远了……)因此,面膜属于“易耗品”,即使用频率高,从而保障了重复购买率。

2.朋友圈口碑作用。朋友圈是基于熟人关系的封闭社交形态,封闭意味着信息到达率极高;熟人关系意味着信任度高,因此一款产品的好坏口碑都能够迅速传播。你刚敷完面膜,小脸蛋儿像婴儿般粉嫩粉嫩的,赶紧自拍一张发朋友圈,这时你的女性朋友们各种羡慕嫉妒恨,纷纷求购买链接,男屌们一排的流口水表情,此时你的虚荣心得到很大满足……其实你花钱买的不是面膜而是“自认为很美”的感觉。写到这里,哥这种穷屌也想贴片面膜了,可是没有咋整?聪明如我就用热毛巾敷了下脸,也尼玛红扑扑的,一样一样的,连十多年的胡茬子也变软了……(好像又跑偏了)

3.暴利啊暴利。一盒面膜成本在5块钱左右,包装4块,面膜一片2到5毛,售价299。这就是为啥明星如刘嘉玲都忍不住卖面膜,她卖面膜好理解,毕竟是个年纪大点的女明星,有粉丝,挣点养老钱。可郭德纲也尼玛卖面膜,是要为自己带盐么,他的面膜可以给他那大光头敷敷倒是极好的……

4.女性用户。大家见过这样的广告语么:“你用吃饭的钱买面膜,就会有人请你吃饭”,“你的美靠的是脸而不是衣服”,“面膜用的好,老公回家早”...从女孩子、女生、女同学、女同志、到家庭主妇、夫人、跳广场舞的大妈,没有女性不注重自己的“脸面”,女性的脸和韩国欧巴的脸一样都是生产力。

其实这篇原本想谈下微商,因为我没有亲身参与过微商运营体系,也不便讲利弊。说两点微商需要注意的:

1.杀熟。微信里都是朋友,甚至十多年的关系,如果因为你卖假货次品给朋友,多年的信任毁于一旦,那点小钱真的值么?

2.代理模式。看了好多微商模式,说白了就是总代理,一级代理,二级代理,三级代理,四级...层层加价,层层囤货。互联网精神之一就是去中介化,层层代理与之相悖,上级代理为了不成为接盘侠,开始寻找下级代理,击鼓传花,真正销给消费者的没多少,全在渠道囤着,销量不根据卖给消费者多少,而是自己的下级代理有多少,这不就是高级点的传销么,不就是安利模式么?总代理处于金字塔顶端肯定挣钱,其他的...呵呵你猜?

据说看完点赞的在路上能捡到钱😏

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