以gogokid为例,怎样做产品的竞品分析

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0.5 2019.03.03 23:41* 字数 1726

翻开手机应用商店,针对青少儿英语的在线教育产品琳琅满目,其中比较热门的产品有gogokid、DaDa英语、VIPKID、51Talk、盒子英语、阿卡索英语等。我从中选取了4个产品对其进行竞品分析。竞品分析可以帮助产品在同类产品中找出符合自己特性的特色功能,学习别的产品做的好的地方,避免后期踩同行走过的坑,优化自己的产品让自己的产品在市场竞争中更具有优势。

第一步,筛选竞品

筛选竞品需要选取一个自己主要分析和优化的产品以及同类产品进行参照分析。由于go gogokid产品面世的最晚,因此以gogokid为例对比同行势能也较大的gogokid、DaDa英语、VIPKID三个产品作为参照竞品。他们的目标用户、使用场景都较为相似,目的都是帮助孩子们学好英语。

选取竞品

第二步,分析维度的整理

市场体量

目前VIPKID的市场占有率最高,市场评分也较高,这与母公司好未来的背景密不可分;DaDa紧随其后,51talk实力也不可小觑,早在16年就正式在纽交所敲钟上市,诞生了第一支中国教育的美股;而gogokid作为最新面世的产品起步晚,市场占有率最低,但是流量资源丰富,为其占领市场起到了至关重要的作用。

市场占有
融资情况


用户群

51talk青少儿英语针对4-15岁的青少儿,gogokid针对4-12岁的青少儿,DaDa针对4-16岁的青少儿,VIPKID针对4-12岁的青少儿,几个产品针对的使用用户群体基本在4-16岁之间,集中在一二线城市。

核心用户分析


资源优势

教育行业的共同痛点就有师资难寻和流量贵,而51Talk有强大菲律宾外教供应链;VIPKID有大量优质北美外教资源和自主研发的教材;DaDa和学而思教育集团达成合作,英语外教优质且固定使用的是美国原版的教材;gogokid有自主研发的国际性教材,背靠今日头条,今日头条作为流量的载体给gogokid带来了巨大的流量。

运营情况比对 

几家产品都有明星代言人,51talk,VIPKID是在线少儿英语领域发家较早的组织,行业资源丰富,已经开始着眼于品牌维护,而DaDa英语着力于塑造品牌形象,gogokid运运营方向着力于品牌的认知,今日头条帮其导流。目前在渠道投放量最大的是VIPKID,上海地铁站随处都可见VIPKID的广告(如图)。

上海地铁广告实拍


模式差异 

模式差异


功能分析

51Talk特色功能:学习成就奖励、外教收藏

VIPKID特色功能:世界文化展示、国际考试报名

DaDa英语特色功能:DaDa商城、孩子学习情况的数据记录和可视化表现

gogokid特色功能:用科技赋能教育,运用大数据和人工智能进行学练测辅的学习定制,并且根据学习数据定制专属的学习方案。

在功能对比项上,目前DaDa英语APP功能做的最全,VIPKID功能侧重国际化运作,注重文化氛围的熏陶,51Talk教学资源丰富,gogokid目前还在着力于做基本核心功能。


流程路径分析

由于针对儿童的APP路径流程设置的都是都较短,页面层级也较浅,几个产品的体验都差不多。


框架分析

51Talk青少儿英语、VIPKID、DaDa英语、gogokid都把约课功能都作为较重的功能单独放了一个TAB。其中51Talk青少儿英语、VIPKID、DaDa英语都利用了萌娃秀、达人展示等会员视频吸引家长观看从而对产品产生兴趣,而目前gogokid没有做这方面的用户触点,吸引用户了解自己。



界面分析

VIPKID的头屏展示的活动信息、萌娃秀等模块都是特别容易吸引家长深入一步了解产品的触点,目前VIPKID头屏在信息展示上最具有优势。而色系的一致性、ICON的一致性、细节的一致性上等界面风格上,表现最好的还是gogokid。


第三步,竞品分析总结

gogokid优势

1.有今日头条导流

2.有智能化数据分析的技术支持

3.有产品特色,可以做定制学习方案,重点是引导孩子开口说,自信说

4.北美师资,可以预约和收藏

gogokid劣势

1.运营偏弱

2.功能少,比起其他产品起步晚,需要快跑

gogokid机遇

1.一二线城市的市场基本被占据,目前三四线城市还未被开发

2.gogokid市场口碑目前不错

gogokid风险

1.线上英语教育已经有几个巨头存在,不管是资源抢占还是市场抢占,未来gogokid都会遭遇到碾压

2.教育风口已过,如果不能够快速的积累用户,下一步产品资金方面会有一定风险。

在四个产品中,市场占有率最高的当属VIPKID,在企业背景、运营效果上来看都非常具有优势。51Talk上市最早,提前抢占市场瓜分在线教育的蛋糕,主要走的是平价路线,由于价格相对低,师资和上课质量都很难得到保障,未来最重要的就是维护客户关系和品牌形象。其次是DaDa英语,DaDa英语走的高端路线,虽然价格偏贵,可从服务到师资到课程质量的监督都做的很好,未来可能会继续挖掘优秀的师资供应链,做更精细化的用户服务。有个前面几个远远跑在前面的产品,gogokid拼不过运营、拼不过师资、拼不过教程,目前最重要的是利用自己的流量优势,推广一波活动,快速的积累用户量,开发自己的杀手级功能并且做好用户的服务体验。

产品杂谈
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