我想你一定是第一次听说，其实在这个社会已经发展比较成熟了。

有一个酒店，五年开了1500家，房子是地段最好的，房租还不能涨价，酒店的亏损与盈利，房东都要负责，员工的收入，与酒店的盈亏挂钩，是不是太不可思议了，这是你对社会的理解不够。

这家酒店还卖床垫，一年的销售金额超过了天猫，为什么，应该酒店就是体验前线。

前面我有细讲，这里就不过多讲述。

1案例，

阿里巴巴，百度，腾讯，小米他们都有一个共同的特点，火箭三级推进系统。

1.淘宝购物，吸引流量，产品转化成利润，

2.百度，搜索，流量，广告竞价排名利润。

3.腾讯，沉淀用户，流量，游戏和会员利润。

保险公司的三级火箭呢，

一级火箭

1.通过低保费的吸引流量。

2.通过免费送保险，做活动，产说话，吸引流量，

3.广告媒介等品牌塑造，吸引流量。

4.其他，银行业务，财富管理，招聘，投资。

以上的业务都是为了吸引流量入口，从而获取高价值用户，解决不同需求。

二级火箭，

所有动作都是为了吸引流量，由低到高的转换。流量=销售✘转换率✘客单价。

三级火箭

什么死差，利差，费差，都只是一小部分利润，有很多小公司，就是靠这个生存。

最高收益的就是拿这些钱去投资，去收购有价值的资产，

比如平安2019年陆金所贷款4622.43亿元增长百分之23.3%

金融一账通，23.28亿元增长64.7%

平安好医生，50.65亿元，增长51.7净利润

汽车之家，营业额84.21亿元，增长16.4净利润34.09。同比增长10.7

寿险，健康险9544.49亿元

可持续保险金额121.21万亿

绿色贷款，590.56亿元

寿险业务增长利润889.5亿元，增长24.7

商业保险的运作原理

1.细分

按照同岁，人群，老人，小孩，年轻人，年龄阶段不同，所交的保费就不同，即使同一年生的人，他们还分上半年，还下半年，他们还按月把人区分开，按天来计算，按出生的日期重量。

因为分得越细，同一个细分组的人风险就越来越接近，他们被别人占便宜的可能性就越低，他们要交的保费就越低，保险公司之间就是这样展开竞争。

人群划分越细越搭顺风车的人越少，比如车险，第一年的新车保费很贵，保险公司不知道你未来的风险有多大，只会按最高标准和车子的匹配来定价，驾龄越久，出险事故越少，保费就会少一点点。

出险超过一定的次数，不好意思拒保。

保险公司也会实施价格歧视，符合保险运行原理，歧视价格歧视，无处不在，只是你不知道而已。

1.工作种类来歧视。

2.人群细分

3.保险升级与增加疾病种类

4.经常出新产品

同意的风险的人越多，更具数学的规律他们之间产生的风险的数学期望就越准确。死差，利差，费差越小，收益好产品就不会下架这是大数定律的原理，这样每组产品所交的保费越来越低，所以保险公司通过双管齐下，运用2招细分和加病种把风险分得越细越好，在每一个细分组里面参与的人越多越好。

通过这两招能够使保险产品性能提高了，从而吸引更多的客户提高竞争力

小结一下，

通过三级火箭的推动让企业循环往复的造血功能，不会在疫情期间，灾难面前，政策调整期间，引起过大的波动，甚至破产，这样的案例比比皆是。

这样的企业中国能有几个，企业类型划分。

1.劳动密集型产业，代工企业富士康，纺织业生产型企业等等

2.技术型企业，智能制造，IT，医药生物科技，等等

3.平台型企业，阿里巴巴，腾讯，百度，平安等等。

总结一下，所有的企业和国家都是人才战略，人才的高瞻远瞩，提前做好企业布局。

个人的思考。

如果你是一个小企业，个体经营户，怎么推进三级火箭系统，加入平台，或者连锁，在未来不久的将来，破产离你还是有一段距离。

作为一个保险代理人的三级火箭如何呢！假如你是老师，或者某个专业领域的人才。

一级火箭

1.利用你的专业性，帮助身边需要的人，认可，你打造个人品牌（流量入口）

2.结合公司的活动，新产品上市，赠险，拜访，车险，礼品，自己的人脉圈。

3.电话，加微信，会给你带来增强回路。

二级火箭

通过以上流量入口，区分客户的消费层次，好推荐怎么样的产品。（转化）和客单价

三级火箭。

结合部门的平台，做一个领域的，比如，舞蹈，跆拳道，琴棋书画等等。小区冠军，亚军季军，安源区的冠军，亚军，季军。全市的冠军，亚军，季军。

中间还插播，保险公司理念的宣传。

比如你孩子是学舞蹈的，可以拼一个小区冠军，安源区冠军，市区冠军。（循环流量）

你可能会问哪的花多少钱。

我举办一个舞蹈比赛，邀请所有的舞蹈学校参加，你是想本小区的家长都知道你，还是安源区知道你，更是全市知道你，这是一次宣传的手段，提高知名度，学校也要流量。此次比赛，由某某学校赞助播出，（你的出广告费）设置冠军杯，亚军杯，季军杯。

小区的赞助费标准——

安源区的赞助费——

全市的赞助费——

冠军保险公司送，30万的健康保障，

亚军，送20万的健康保障

季军 送，10万的健康保障。

所有报名的家长，学校的赞助商都到我这里的，留下你的联系方式，加个微信，建立一个领域的群。

为所有的家长提供，保险咨询服务，保单年检，保险理赔知识讲座。

获奖的学生，做一个大广告，挂在某个学校附近，人投入广告费的学校，也有所收获，你能招到更多的学生。

互惠互利，合作共赢

一年一年，循环往复

犹如黄河之水，滚滚而来。

初期是用产品去吸引流量。

中期是用流量卖产品。

后期是用卖给需要流量的人，(直播，快速，抖音）

人来留话，雁过留声。