在当下这个浮躁喧嚣的时代，我们总是仰慕镁光灯下的名人，羡慕网红月入几十万甚至上百万的收入，惊叹网红代购高额的营销业绩以及代购能力。然而，在这中间，他们比普通人强在哪里？今天，我们通过对《品牌洗脑》第7章的解读，来具体解析一下名人效应。
一、为什么名人力量有作用？
01
品牌时代
因为我们生活在一个品牌时代，所以人们对于名人、品牌都有着前所未有的追逐。现在，每一种有流量的事物都是品牌，个人有品牌、书有品牌、视频有品牌，甚至一些微小的动作也有品牌，这就是我们所处于的一个品牌时代。
我们所处的这个大环境，决定着我们必然要被品牌所影响，因此，名人们也被他们的宣传团队造势、鼓吹优点以及包装，所以我们会被这股强烈的名人力量所吸引。
02
名气吸引
人类与生俱来就容易被名气所吸引，当我们被吸引后，也自然而然收获一种归属感。当下的自媒体网红迅速增多，其实，也是为普通人成名提供了更多的机会。因此，人们不仅仅满足于对别人追捧，更多人跃跃欲试希望自己成为网红，拥有超高的人气。
03
害怕选择
曾经看到一句话：谈恋爱只是判断题，结婚才是选择题。
由此可见，做选择是人们多么慎重以及多么害怕的行为。因为人们天生对选择有恐惧，对待选错后的结果也很难接受，因此，我们希望可以有人来代替我们做选择。
名人力量就恰到好处地解决了人们的困惑。名人的衣服、鞋子、包包甚至他们的一举一动，都在潜移默化地影响着我们，暗示我们他们的选择，从而我们只需要效仿而不需要承担任何后果，所以，名人的力量才越来越大。
二、这是一种什么原理？
作者在书中强调：名人可以激励消费者与品牌形成一种亲密的联系。想想确实如此。当年耐克就是因为签约了乔丹才业绩飞升的，而我们每天接触的娱乐明星，代货能力也是一流，所以，商家就是利用这种亲密的联系，将名人与商品策划到一起，从而实现盈利。
三、营销策略
上面我们说到商家的营销策划，那么下面我们就详细拆解一下商家是如何利用名人效应的
01
仪式感
对于贵族或者名人来说，与众不同的一个称呼、握手的行为等都是一种仪式感，而正是这些仪式感，为品牌及商品带来了浓浓的神秘感，因此，这正是一种有效的品牌战略。
02
名人代言
之所以会有越来越多的商家愿意启用明星来代言自己的商品，其实就是利用名人效应唤醒大众的未来。
当样貌平平、资质平庸的大众看到明星因为用了某品牌的商品而大放异彩、容光焕发，自己便也被这个品牌所吸引，期待着自己用过后也能如明星这般神采奕奕，于是，购买行为便从此开始了。
全球都熟知的主题公园迪士尼，多年来也在利用这个效应。它的代言人白雪公主以及标志性建筑睡公主城堡，已经潜移默化地影响了2、3代人，女孩儿的公主情结也由此打开，憧憬着只要去过迪士尼，自己便是那个万人瞩目的小公主，所以，即便你的代言人不是人，仅仅是一个给人希望的动画人物，你的品牌也自然可以被大众熟知并认可。
03
个人品牌
前面提到当下是一个品牌时代，然而对于个人IP的打造，也是近几年来最为常见的，也是商家极力推崇的。
商家在打造某人的个人品牌时，需要前期细致的策划：譬如为明星出唱片前，要参考杂志照片、插图；之后选取一个形象定位；然后选衣服、歌曲节奏等等。这就如同我们当下自媒体文章的套路：找话题、搜资料、整合。只有每个环节都细致地去做了，我们才能收获不一样的效果。
因此，每一个个人品牌都有其被设计出来的人设，他们在表演，在丰满人设，在小心翼翼地维护。从定位、行动到维护形象再传播出去。
04
涓滴效应
不仅仅是名人本身，他们的子女自身也带有名人的影响力。因为父母是明星，所以这些明星的宝宝们也自然而然受到商家的青睐。宝宝椅、婴儿车、宝宝奶粉等近年来都在邀请明星和宝宝同做广告。就连国内的很多真人秀也邀请明星和宝宝同台，为大众树立起新的育儿理念。
