聊聊 K12最牛比的题库产品

最近接触到互联网K12教育相关的公司,于是又看看在这领域做到比较厉害的创业公司。2012~2014年是在线教育最热(浮躁)的时间,至少在媒体层面是这样的。不少创业公司一头扎进这个领域,毫无疑问本人也是浮躁的一员,最终我们没有跑出来,至于为什么没跑出来的反思,就不是本文重点。本文重点是说说我认为的K12领域几个比较优秀的智能题库公司,其中有一个比较特别的公司“菁优网”,绝大部分人都是没有听过的(当然在学生群体应该还是口碑很不错的),很低调的公司,我认识这个产品也是有一个小故事。

菁优网
从故事开说,那是2014下半年某天,我当时创业公司的投资大股东A总过来跟我们聊聊近况,无意间就聊到K12题库类产品,他建议我们考虑一下中学生出国SAT的题库产品,他说最近接触一个公司产品很多学生在使用,他问人家需要融资吗,人家回复说“不需要融资”,A总心里惊讶这公司“牛b”,这个公司就是菁优网。我非常好奇,于是晚上就查了一下这个公司产品,网站中文名“菁优网”和域名“jyeoo.com”都是非常不好记和读,我认为这是个非常失败的点,在公司规模扩张时劣势尤为明显;网站首页(2013年快照)非常low有木有,不过也可以理解为简洁。(查网站历史快照,请用archive.org)


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下图是2017年的首页,页面美观度有一定提升,但logo感觉还是很土。


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就是这样一个首页其貌不扬的网站,当时网站的百度指数有好几千,这意味当时日访问UV 可能是好几万(注: 个人经验推测,并没有官方数据)。当时我自己也觉得非常惊讶,而且网络上几乎没有这个公司的任何媒体报道,与当时创业圈有一个小东西,还未开发出来就已经讲一个大故事的风格完全不同,很是低调(但也并不一定好事,当你产品打磨得不错体验时,就应该大胆高调)。然后我认真点击里面的链接进一步查看,第一感觉是“非常快”,页面内容刷新非常快,几乎可以用秒开能形容,页面没有任何多余信息。 就凭这一点我就非常佩服这个公司,他们对网站性能追求、对简洁的追求可以用极致来形容。 我们经常说做事情要极致,但真正做时,没几人个能够做到,很早以前大家都知道豆瓣网站时速度和简洁的典范,但这么多年过来,又有多少公司能够学习并真的坚持下来。

下图是“试题”页面,左边大纲右边筛选和题目,除此以外没有任何多余内容和设计效果或者炫酷的js特效。


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网站的功能模块方面,核心模块有问答、题库训练、组卷,后来添加了培训、校园号、精品(题库商城),前三个是最早产品功能,后三个是为了商业变现而衍生出来的。

聊聊产品功能,先说“问答”产品,这个其实就是百度知道的K12垂直版,主要建立一个激励机制让学生之间互助。而学习解答恰好符合学生的痛点,既可完成作业还可以偷懒,这也是为什么后面那些通过手机扫描题目识别答案的那些app能够快速发展的原因(如百度的作业帮、猿题库的小猿搜题),因为更简单,问都不用问了,比菁优问答还简便。以致后来菁优网也不得不跟进,开发app并提供类似功能。

光就一个功能点,只要足够痛,伴随移动互联网高速发展,足以在行业做出颠覆。下图是几个产品的历史百度搜索指数,2011年菁优网发布产品,11~13年搜索指数稳定在1~2W。2014年开始,几款拍题识答案类产品发布(如学霸君、作业帮),用不了半年时间,其最高搜索指数已经超越了菁优网历史最高值,而作业帮(百度干爹),因自带流量,后来发展更是一骑红尘(橙色曲线),猿题库公司的小猿搜题排在第二。从下图曲线看2016年的数据,作业帮>小猿搜题(含猿题库)>学霸君 >菁优网。严格来说,菁优网已经被竞争对手远远甩在后面,即使菁优网依然是非常优秀的产品。 这个结果也反应一个现实“错过趋势就错过了发展,资本是有力的加速器”。假设菁优网在2013年也开始切入移动互联网,假设菁优网在13或14年接受融资,就不会“起了个早赶了个晚集”。


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其他功能模块,比如试题/试卷、组卷,发展菁优网已经做得非常优秀,估计别人也做不到比他好,如要了解去网站看看就好,就不多说了。
可惜的是错过移动端快速扩展时间,没有引入融资,错过了资本驱动的最佳时机。当同类型题库,特别拍照搜题应用快速占领学生使用场景时,这些应用已经占领了用户心智。 菁优网再提供类似功能已经没有吸引力,即使其题库和内容可能是最好的。
虽然错过了大好时机,但其没有影响公司正常发展,她始终维持很高的产品品质,相信学生、家长、老师/学校等使用者还是能感受的(突然让我想起另一个经常被谈论的“慢”公司豆瓣)

下面还有一段内容提取自另一个写菁优的文章“变现模式:从最开始的VIP会员制,之后尝试 ToC的老师、家长/学生。 ToB的培训机构和学校提供包年服务。还有就是渠道合作,还有现在看到的“i培训”视频录播+直播。特点:“从来没有设立过销售员,每道题都是我们的推销员”。2013年之前还是5人团队。”

猿题库 +小猿搜题

猿题库在2013年主要做公务员、司法、会计等职业相关考试,而2014年调整了业务中心,重点做中学生题库,因为中学生题库“确定性”更高,用户规模更巨大,之后在猿题库基础上推出“小猿搜题”,而收入模式主要通过“猿辅导“产品实现。从百度数据看,搜题的产品用户量比题库高出很多,反映出学生偷懒心态。拍题识答案类产品均抓住学生这个痛点,快速扩大用户规模。
猿题库算是比较早在移动端做题库产品的公司,我记得当时发布职业考试题库app时,我第一时间下载体验,就当时来说产品水平属于行业前部的,简洁不花俏,操作流程和响应体验都不错。后来它们把业务重心放到K12,相信也是考虑市场规模的原因,反正做算法和内容,服务1000万人也是做,服务1亿人也是那样做,当然选服务1亿人的市场。

强插一个话题:下图是各学校阶段的学生规模数,之所以都希望拿下K12,很简单就是用户多。


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作业帮、学霸君
我都没有体验过这两个产品,在这里也不展开。作业帮背靠干爹百度,只要不要犯大的错误,在这个领域保持一哥位置是没问题的,毕竟有源源不断的流量导入。 从融资上看学霸君也不差,5000万刀,不过融资有多少水分就不清楚。这几个公司算数在线教育跑出来的几个,当然还有一些没列上来。 过去该瓜分的用户都被瓜分了,现在她们比拼的应该是造血能力。下面简单梳理一下她们的造血模式。

产品造血能力

菁优网:

  1. 教育信息服务收入(ToB技术服务收入、VIP 学习卡收入、优点收入、 校园号收入和网上商城收入、在线培训),其中To B业务是主要收入,而在线培训为新业务,尚无数据可查
  2. 渠道服务(点击推广类),貌似没看到什么点击推广

作业帮、学霸君:
因为已有分析她们的收入,我就直接copy那部分内容了:
在商业模式方面,作业帮已经走在了学霸君前面。作业帮已经开始布局K12教育的生态链,逐步打通 作业答疑→线上授课→线下辅导 这个产业链。目前的两个盈利点为:1对1作业答疑和线上直播课。1对1答疑按时间收费,类似传统家教;直播课这种形式比较新颖,可能是直播大浪潮推动下形成的新模式,作业帮的直播课报名人数在几十人至几百人不等,一节直播课的收入在1000至6000不等。作业帮的许多课程只收费1元,目的是为了培养用户付费听直播课的习惯,方便以后的盈利。

学霸君目前的赢利点只有作业答疑一项,但收费模式有两种,包月(季、年)收费和课时收费。课时收费单价比较便宜,面对学生群体;包月(季、年)收费单价较贵:包月399元,包季1099元,主要面对学生家长,为不同用户提供不同价格的服务,使得自己的利益最大化。未来的学霸君一定会向授课方向发展,从应用型公司走向生态型公司。
参考文章链接:http://www.woshipm.com/evaluating/390925.html

最后,还是来个简单总结,其实本文重点是讲我对这几个题库产品的理解,重点是讲菁优网,不为什么,纯粹是个人喜好。

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