如何用社群盈利思维让你的业绩爆涨10倍?

连亏8个月, 用社群营销, 不到20天, 收入200万?

说得再好,没用,能对你有价值才是核心。人和人之间的链接只有一个真相:

利用价值

除此之外,再无其他。

一、社群盈利爆破

我们做事情一定要追求目的和核心真相,今天的主题是什么?——用社群盈利思维让你的业绩倍增10倍。

这个主题的核心目的在于:

让你赚钱增长10倍

方法是:

运用社群盈利思维

主要针对的对象是谁呢?能让哪些群体的业绩倍增10倍呢?

(1) 实体店 (2) 消费型企业品牌 (3) 创业者 (4) 电商 (5) 微商团队 (6) 业务员

不懂社群盈利思维将要面临的难题

好的,我们接下来,首先看一下,在现在以及未来的商业环境里,如果你不懂社群盈利思维,会有什么坏处呢?能不能不学呢?

今天明确的告诉你,不管你各行各业,如果未来你不懂社群盈利思维,你将会面临以下2大解决不了的难题:

(1) 始终缺流量,缺精准流量,每天为了引流爆粉,客流量发愁,夜夜难寐,最后在糊里糊涂中退出商业战场,之前几年,十几年,甚至几十年的积累,在这个时代里,仅仅因为流量问题就让你灰飞烟灭!

(2)成交越来越困难,就算我给你源源不断的流量,你不会运用社群盈利思维的话,你也是变现困难。

就像很多公司虽然能获得成千上万的流量,依然不赚钱,为什么?

因为你没有系统的盈利逻辑系统,你想,如果在未来,你的成交能力都没有了,你岂能延续你的辉煌和梦想。一切都将是纸上谈兵,最终被对手收割。

可能有人说,老师你说的这么严重,如果学了你的,会有什么好处呢?

没错,接下来,我就给你说2个重点的直接好处。

(1) 你会拥有源源不断的流量,精准流量。

记住,是源源不断的流量池,不仅仅是流量个体。

(2) 永远被精准客户追着你成交,而不是你追着客户主动成交。

就像我们公司一样,从不和客户多说一句话,全部被动成交!客户还得抢着给你交钱。

那么,到底如何实现10倍的业绩增长,10倍的赚钱增长呢?

这个主题下,是两个关于赚钱的底层逻辑。这两个底层逻辑,你记住了,印到脑子里了,你就初步的打开了任督二脉。

也就是说,你只要接下来的内容听进去,理解了,你立刻就会明白你现在所有的问题在哪,甚至如何解决,甚至立刻自己找出对应的方案。

二、底层逻辑

好了,那这两个底层逻辑到底是什么呢?请大家集中精力去理解下面的每一个字:

第一个关于赚钱的底层逻辑,这是一个万能的赚钱公式,适用于各行各业,各种公司和个人创业。都可以去套用这个公式解决所有关于赚钱的问题。

赚钱,是我们最终追求的目的和结果,一切以结果和目的为导向。对不对?

那么,这个万能的赚钱公式就出来了:

赚钱=产品的利润*流量*成交率

什么意思呢?

你去思考:赚钱是一个结果,这个结果怎么来的?

一共就这3个因素,所以所有赚钱的问题就是这3个问题。其他的都是外围和表象,很多同学,学这个学那个,学了一堆知识和名词概念。到最后,一说话,就是讲大话,概念,一摸钱包,空的。有个啥用?

为什么?学错了。

学的都是外围,都是表象,复杂了。

那么,我们看一下,为什么是这3个,这3个板块有哪些问题?我一一道来

第一, 产品的利润

基本上大部分人都有产品,项目。但是,极少数人拥有设计产品利润的能力,和产品布局的能力。

我问你,假如用社群盈利思维解决,让你的任何产品都能拥有比之前没有设计布局的时候,高100倍的价值的时候,能不能多收10倍的利润?

产品的利润提高10倍了,流量不变,成交率不变的情况下,是不是就增长了10倍?

第二, 流量

假如你现在项目不变,产品不变,成交率不变。你运用社群盈利的玩法,把流量扩大10倍,请问是不是可以增长10倍业绩?

第三, 成交率

如果产品不变,流量不变,运用社群盈利的玩法,提高你的成交能力,成交率从1%上升到10%,是不是10倍?

没错,3个板块,任何一个板块,通过社群盈利思维解决了,都会是至少10倍的增长。

所以,总结一下这个万能的赚钱公式,就是你要借助社群盈利思维,增加你产品的附加值——虚拟价值。

没成本,利润高。在这个环节里,任何产品,门店,项目,都适合做社群运营,社群是提供虚拟价值最好的载体,这个价值对于每个人都是不一样的。

举个例子,我收你19块,你在我的群里对接了一个客户,赚了10万。请问,我的社群对于你的价值是多少?未来价值是多少?未来1000个付费群的时候,对你意味着什么?

所以,社群的价值是倍增的,社群本身就是利润增长点。

再举个例子:你是做女性珠宝的实体店,能不能做社群提高附加值?

你可能销售一个产品不好卖,因为买卖双方的身份就是对立的,但是你卖社群就好卖了。社群本身就具备吸引力。怎么卖?

我简单说下逻辑:

① 对标高端女性群体 ② 建立女性社群架构和内容体系,联合发起人,品牌背书---师出有名 ③ 【某城高端女性俱乐部】门槛365 ④ 找到鱼塘对接流量 ⑤ 卖会员 ⑥ 输出价值,活动 ⑦ 变现后端 ⑧ 裂变

这是关于产品板块的设计。

第二,关于流量

流量分为非精准流量、精准流量、付费给你的流量

你有没有解决方案?持续找到精准流量,并放大10倍?

关于,这一点,我不想多说,你看我们就知道了。我们有大流量池,精准流量池,付费流量池......所以,做流量,是经营一辈子要做的事情

这个以后,我们课程里会详细展开落地,而今天时间关系,无法分享细节。以后会安排专场落地流程

第三, 成交率

真正的成交就是无须成交,

这句话的前提是以上两个核心,

哪两个核心:产品内容和流量

把这两个做到极致,还用成交吗?对不对?根本不用成交

而这里要说的只有一句话:

成交不是一个点的事情,不是销售,口才,漂亮,话术的事情。

成交是一整个流程的事情!

成交是结果,成交的工作是全过程!

记住一句话:有流程设计,就无须成交。没有流程设计,成交也没用!

我们来看一个学员做的案例:

一个连续亏了 8 个月的沐足店,如何通过运用社群盈利思维,把镇上的一条街的所有商家的客户全部都变成了自己的客户,并且扭亏为盈,不到20天,收入199.8万?

这个沐足店的老板是我一个学员,罗总,他在东莞做服装,做的还不错,从06年开始他就在做服装这一块。后来,他的服装店就给了他的老婆在做,他自己就去开了一家沐足店,正规沐足店啊,大伙别想到东莞就想歪了哈!

他的沐足店是在 2015 年 11 月份开的,到现在呢已经快两年的时间了。在做社群前的七八个月,过的是非常的艰难。开业后的前两个月,其实生意还过得去,有开业大酬宾,还有一些朋友过去捧场。

但是刷脸这东西,不能经常做(现在很多做微商、做社群都是在刷脸 ),随着到了第三个月之后,基本上每个月都亏。他最高的一个月,亏得差不多是 4 万块钱。

平时每个月大概就是亏个一两万块。对他来说亏一两万,他倒是还能够承受,也不是什么事情,毕竟他那个经营了十多年的服装店还是能赚点钱的。

这样子的问题不仅困扰着他,其实也困扰着很多人,关键客人不多的话,技师留不住,没有好的技师,客人又不愿意来,所以沐足行业很容易走入死循环。

很多人都会问:流量怎么来(你可以理解是怎么获取目标意向客户)?客户怎么找?粉丝怎么来?来了怎么转化?等等这样的很多问题。

首先,凡事先定位。

定位很重要!如何定位?你能够给你的客户做什么?这是非常重要的问题,我们做之前一定要理清。

什么是定位?定位就是:能够给客户提供什么?做什么?或者是说我们的顾客需求什么?先要想清楚这个道理。

只要你能够想到,来你这洗脚的这些人除了洗脚,还有什么需求的时候,你去满足他们的需求的时候,你的商业价值就来了,客户这时候就是超值的。

这个老板是我们商战收钱狙击手地面课的学员,当时听完他的情况,我跟这个老板说,你只要把你附近的某几条街,两到三条街搞定的话,哪怕搞定一条街,你都会在那里舒舒服服的。

那么如何去搞定呢?你想想,洗脚的人基本上也就是住在附近或者在附近工作的,很少说咱们在广州然后跑到去洗个脚吧!

也就是说大部分的客户,都是在附近生活的。同吃同住在一条街或者在附近,那你想想他们吃喝拉撒怎么去解决?所以,给他做了一个定位,建议他做一个社群,定位做本地同城社群。

定位有了后,我们开始针对来过店里面洗过脚的客人,不管是来过一次,还是来过几次的,只要有他的联系方式,我们就加他的微信,千方百计加微信,然后我们统计能够加微信的其实不多,也就 170 个人。

用这 170 个人做了一个免费的社群。这个社群定位为过渡的免费的社群,不用收取任何费用。

怎么免费群怎么做呢?,他先去给那些进了群的顾客抽奖发红包,几天下来呢,群里非常活跃。这 170 个人通过发红包等等的活动吸引,一个星期里面就已经裂变发展到了 400 个人。

大家都把兄弟哥们一起拉进来。因为这个社群好玩,一个免费的400 人的同城社群,很快就建立起来了。

进群的时候,只要本地的,不是本地生活的都不让进群,抽奖的方式,是群里中奖,凭截图然后来店里兑换。用这个方式,再次验证是否是本地的用户。

抽奖的礼品一定是来店里领取的。并且领奖品的时候都拍照,发朋友圈。这样可以让他给这位老板的沐足店做推广,给他引流到群里,继续裂变。

免费的社群我们叫做 A 群。接下来要建立一个 B 群 VIP 社群,这是个付费的群,只要付 199 元才可以进这个群。

VIP 社群我们当时给他设计的有七大福利,在这里给大家讲几个重要的福利。

第一个福利:凡是 199 元进群的会员,可以享受三次免费沐足,他那里每次沐足的价格在 128 到 198 元之间,贵的有两百多,基本上均价在 150 块钱一次,送三次,相当于送的 450 块钱对不对。

这个老板比较大方,只要是会员,沐足的项目都任意选 3 次(不区分价格)。我们当时跟他讲,要送就要大大方方的送,要让第一批种子客户开心。

只要第一批种子客户开心,就会经常有人来,而且是一大班人来,洗脚很少一个人去的,对不对?三次的洗脚那是超值啊,三次沐足才199 元。

后来我们做了一个调查,199 元进这个群那是超值。人家说光是冲着这一点,不要其他福利都愿意加,冲这点进社群的都超过 200 人。

第二个福利:将不定期举行抽奖,发各种红包。奖品都是一顶一的,比如说电饭煲、充值卡、加油卡,油、米、洗发卡,还有衣服、鞋子等等都有。你想要的衣食住行,吃喝拉撒,都在这个社群里免费进行抽奖。

关键是,这些奖品和红包都不是自己掏钱的,都是别人赞助的。

先不管奖品谁出的,如果你是客户,你在这样的群里呆着,

开心不?值得不?一会告诉大家,如何获得免费的奖品,因为这个很关键的。

第三个福利:凡是 VIP 群员,以后在他的沐足店都享受 VIP 的服务。

第四个福利:凡是付费的群里面,VIP 群员在这条街上的吃喝拉撒、衣食住行,商家都可以直接进行打折。会员只要打开微信群,让商家看到这个人是在罗天发的 VIP 社群里,或者报上罗天发的沐足店名字,都可以打折。

99 元付费会员超过 200 人后,后面的人想进 VIP 群里面需要给 999元。999 元都争着进这个群,为什么呢?因为这个群福利太大,资源价值太大了。

他经常组织会员线下活动,好玩的,旅游的,吃喝玩乐的,资源对接的,生意之间资源对接等等这样的活动。

通过这一招,快速发展了不少会员,把很多沐足店的客户都抢了过去。

刚才我说了一个关键点:如何获得免费的奖品赞助?前期 200个 vip 付费会员的礼品和红包,都是他自己掏腰包的。当付费会员达到200 个的时候,我让他开放资源,把他的客户开放给其他商家。

开放什么呢?让他的社群进行开放、共享。

共享什么呢?共享他的资源。共享他付费社群的所有会员,资源共享给其他商家。这一招,很快就让他成为了的商家老大。

怎么共享?我让他跟理发店去谈,话术如下:

“我是附近沐足店的老板。我们沐足店有很多的核心付费会员,经常来我们这里洗脚的超级 VIP,年消费超过 XXX 钱。

我想邀请你,加入我们这个社群。你可以在群里面,跟他们去互动。我的客户开放给你,我可以推荐他们到你们这里消费东西,你不需要给我返利。唯一的就是如果他们过来你这边消费,只要报是我XXX的社群 VIP 会员,那么我们社群里的会员,你给他打折让利就可以了。

唯一的要求就是打折,不需要给差价或者返利。”

如果你是当地的商家,或者你是卖女装的,你愿意不?

当地的商家,都是一条街的,非常欢迎,都说可以呀,为什么?

因为你给他们导流,给他推荐精准客户,给他核心客户。关键还不需要返利或者说不要介绍费。谁不愿意呢?

所以这些商家都主动问,那我怎么加入啊?因为他们都想要罗天发的核心客户,都希望这位老板帮他导流。

前期沐足店付费会员在 200-500 的时候,罗总都是让商家免费进入。唯一的还有一个要求就是,社群搞活的时候,你家卖衣服的,你就拿 2 套衣服来抽奖;你家是理发的,你就抽免费理发的(不是代金券,就是真的免费去理发)

后面建第二个付费社群的时候,他就要求商家开始付费才能进入共享资源了,而不再是只提供礼品就可以进群了。他对商家收费是 1500 元的会费。

对一个商家来说,1500 块钱挤破了脑袋进社群,拥有一条街的客户。他就光这一招,把理发店、茶楼、酒吧、饭店、水果店,卖衣服的、卖包的各种商家,都加入他们。

收商家的会员会费,20 天不到就收了 70 多家了。后来我跟他讲,在东莞 1500 块钱太低了,建议他升到 2980 块钱。对商家来说,不到3000 块钱,还是很值得的。

他现在拥有近 2000 个 999 元的沐足店付费的会员。关键这些会员都是在一条街上。

现在罗总光是社群运营的会员费都很可观,随着越来越多的商家加入,未来,他一定可以把整个的商家和消费者都整合在自己的手上。这个商业价值,我就不用多说了吧。

第二大底层逻辑:人性问题是所有赚钱问题唯一的解药

在这里,只展开一个点,因为这个人性的逻辑价值真的太巨大了,任何人只要学会了其中的3个,都会成为行业高手。

人性问题逻辑点是什么?

所有成交的唯一前提只有一个:相信!

相信了,任何产品都能卖出去。就像佛祖,卖的是来世的结果和产品,你看不见摸不着。你买了吗?相信了,就是成交了。

所以,只要相信,任何东西卖得出去。只要不相信,和田玉卖不出白菜价。

所以,经营相信,是所有赚钱逻辑的核心!

那么,如何经营相信?

今天告诉你,社群是最好的载体!

为什么?

这就到了相信是如何建立的了?相信由两个最主要的点组成:

① 对人有用的价值,不管是今生还是来世,不管是当下还是未来 ② 不断叠加的人的能量场

价值+场=相信

佛祖的弟子遍天下,这就是能量场,佛祖能解决来世的问题,这就是价值。仅此而已!

好了,最后总结一下。

1、如果你学会运用社群盈利思维经营你的生意,你将会:

(1)不花一分钱,还一边赚钱一边被动吸引巨大的精准流量 (2)最多1个月的时间搭建起来社群,100%提高业绩10倍以上 (3) 信任感建立最快只需一分钟

(4) 经营任何产品项目,都会成为被动成交的高手,绝不主动推销。

2、重点观点做个总结:

(1) 万能赚钱公式:产品利润*流量*成交率

(2) 卖产品是表象,卖相信是真相

(3) 相信来自于能量场和价值持续输出

(4)任何生意的前面都能加上社群

(5) 任何加上社群的生意都能瞬间放大10倍

(6) 社群可以满足所有人性的需求

(7) 所有主动的成交方式,注定是被淘汰的垃圾

(8) 流量只有一个出路:自动化

(9) 真正的成交无须成交

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