Hello大家好，这里是姚七两~今天给大家解析《上瘾：让用户养成使用习惯地四大产品逻辑》。
由于互联网的崛起，产能和渠道不再是最大的限制，人们更多地聚焦于产品本身，占据用户心智的产品更容易占领市场。
占据用户心智的第一步，就是让用户对产品上瘾。
首先，请花30秒思考一下，你有没有对什么上瘾过？
放轻，这在生活中很常见——网瘾、吃货、游戏迷、泡妞达人、财迷、书虫……
好了，现在拿一张纸写下最令你上瘾的事物。
请确保你的确这么做了。
这很重要，因为接下来我们要代入它加深理解。
我的答案是——养蛙。
问题来了，为什么我们会对“它”如此着迷？
这就轮到今天的主角——上瘾模型登场啦~
几乎所有令人沉迷的游戏都应用了这款模型。
其实，让人上瘾的魔法并不复杂~我们将它列为4个问题。
1、你第一次接触它是因为什么？在什么情况下会再次想起它？
2、你为什么选择使用它？
3、你为什么频繁地使用它？
4、你为什么舍不得离开它？
好啦~在小纸条上写好答案，我们一起来分析。
1、你第一次接触它是为什么？在什么情况下会再次想起它？
A：第一次接触它是因为刷朋友圈看到分享的截图，出于好奇。
再次想起的情况分为两种：
(1)消息提示萌萌回来了。
(%1) 无聊的时候。
分析：这就是上瘾模型的第一步——触发。
外部触发——朋友圈截图分享、消息提示
（举例：每当我看见白色的月光,想起你的脸庞。白色的月光——外部事物）
内部触发——无聊
（举例：老夫聊发少年狂,左牵黄,右擎苍。锦帽貂裘,千骑卷平冈。少年狂——内部情绪）
无论是外部触发和内部触发，都将你和产品联系起来。
2、触发后，你为什么选择使用它？
说人话：提示你呱儿子回来了，你就屁颠屁颠跑去玩了吗，为什么？
Q：1、操作简单呀。直接点进去。
2、拔个草，很容易。
3、去看看我呱在干嘛。
4、给蛾子买东西，希望它能多交几个朋友。
分析：这就是上瘾模型的第二步——行动。
分享一个公式：B=MAT。行动=动机+能力+触发
触发上文已经讲过。
动机：去看看我呱在干嘛。
给蛾子买东西，希望它能多交几个朋友。
能力：操作简单呀。直接点进去。
拔个草，很容易。
如果要优化应当优先提高产品的简易度（解决能力问题）。
3、你为什么频繁地使用它？
（1）为了看我的蛾子在干什么
（2）为了收集明信片
（3）为了给我呱找几个好盆友
（4）跟别人一起玩
分析：这就是上瘾模型的第三步——多变的酬赏。
趋势我们采取行动的，不是酬赏本身，而是渴望酬赏的那份迫切需求。
比如我最渴望的——给我呱找几个好盆友，因为它一直是孤独旅行者。每次收到明信片都希望能冒出个好盆友。
不确定因素是吸引人的。
4、你为什么舍不得离开它？
（1）习惯了
（2）这是我的蛙
（3）因为是我替它取的名字，我为它拔的草，我看着它旅行，我给它买的东西，因为是我招待它的小伙伴，它是世界上独一无二的呱
分析：这就是上瘾模型的第四步——投入。
因为是我为它拔的草，因为是我看着它旅行，因为是我给它买的东西，因为是我招待它的小伙伴，它是世界上独一无二的呱。
逐步引导用户投入，可以增强用户黏性。
好了让我们来回顾一下上瘾模型
1、触发
2、行动
3、多变的酬赏
4、投入
要让用户上瘾，首先要制造触发，再让行动变得简易，通过多变的酬赏，吸引用户投入。大部分畅销品都应用了上瘾模型，掌握它是占据用户心智的利器。
