在外面晃了一周的辉，回来给我们讲他学习到的理念。
很多时候，我们为人处世动机太明显，一下子就被别人看穿了，或者是自己没有意识到但是就是太功利的行为。很多时候我们跟别人交际，需要对别人有价值，这样别人才会有归属感，才会跟我们有人情往来，有互动，才会拓展彼此的人际圈子。那么不仅要思考，自己对别人来说有哪些可用的价值呢，我一直在思考这个问题，但是没有梳理完毕。
我们总在提服务客户，到底什么是服务客户呢，那是对客户的一种贴心的照顾，让他超出了对你的预期很多，感受了对别人没有的感受，这才是你的价值所在，照顾好别人呢。就像一些年金，本来就是几万的事情，可以给客户考虑贷款的事情，利息低，还可以多出来一笔钱滚动，这不是很好的事情嘛。我之前倒是没有想到这点，被人一点才考虑到，思考的深度没有达到。
在其他地方也没有显示积极主动的地方，甚至有时候还会被外部恶劣的环境同化，欠缺保护自己积极解决问题的思想，尤其是旁边有人，也不去衡量这个人水平咋样，是不是随便客气的说说话，就不管不问了，这不是对外景对外界强大的依赖心理是什么。很容易被同化。我希望可以先培养人群中独立思考的意识，勇敢发声，这样才有可能更好的解决问题，带领大家更快的前进。
另外还想无论培训也好，聊天也好，需要有一个特定的主题，然后在围绕这个主题展开特定的讨论，一层一层的深入探析，这样才能够明白自己讲的是什么东西。而我在某一主题分层次梳理这块却没有太多的准备工作，思考不足，以至于有时候话都说完了不知道讲的是啥，只知道聊天很爽，讲了一堆东西，没有办法从这些对话中吸收到一些营养来，只是为了聊天而聊天了。或许我需要刻意看下别人是如何带出一个观点，到底是那点吸引了大家的注意力，用了什么手法，优又是如何论证自己的观点的，这些手法之前没有特别观察，只是以为自己懂了。
辉也讲到两个人在一起吃饭随便聊天，吸引别人的注意，而我也注意到有些活动中故意将话题引导自己喜欢聊的某个地方，这写都是刻意为之，而我却是比较死板，一板一眼的额，不知道变通，活在自己的禁忌中，条条框框中，不懂得向哪些优秀的人学习，这样靠完全摸索进步的很慢，走了不少弯路。这就是所谓的引起注意的钩子产品，别人比较关系的事情，讲出自己做的比较好的成绩，别人非常羡慕，于是纷纷前来靠近。这就是俗语所说的套路，自己想要争取什么东西，并不主动提出来，也不会做出来，只会讲一些跟别人有切身利益的事情来吸引别人的眼球，引导别人慢慢向自己靠拢。这才是套路。
