工作中的反思

午休时被一个电话惊醒,朋友在电话那头说:“有人正在巴西展会上撬你们的客户呢,我提醒一下你,那个人是温州的XXX",他告诉你的客户,你们卖什么价格,他可给客户什么价格。”
顿时睡意全无,自川普上台以来,我们做点出口贸易真的是小心翼翼,去年下半年汇率一路下滑,报价时按6.8,而实际结算是到了6.2多,眼睁睁看着我们的仅有一点利润化为乌有,想着我们那么辛苦培养的稍大一点的客户,就被同行的中国人恶意竞争,心中的愤怒无法言喻。
然而现实就是这样残酷,竞争对手不会管你是不是中国人,更不会在意你们有没有利润,他们只要有机会接触到你的客户并报价,他们就会有成交的希望。
而现实我们只是做出口的小贸易公司,并不是生产企业,没有自己的拳头产品,而同行中象我们这样的小贸易公司在都是拼价格和服务,很多时候国外的客户一个询盘也会发给十几个这类的公司,就是在对比价格。
怎么办?国内没有销售渠道,而海外若是想扩大,需要大批资金注入给客户放帐,而现实的我们既拿不出大笔资金,更是不愿意因为任何不小心的操作搞得血本无亏。
我们是没法阻止即便他们是用卑鄙的手段,因为商业竞争本身就是无处不在。而现阶段最重要的事又是什么呢?总结来还是“学习”两个字最重要。
1、进入本行业初期是以为学好英语就能做好贸易,而如今在做南美国家的客户时候,还需要学会西班牙语和葡萄牙语,因为自己不会,就得把来之不易的利润分给别人。而维护好客户又紧密沟通,若翻译不能很好的表达自己的想法时又会影响工作的进度,所以还是要不断的学习,即使偶尔觉得生活和工作很满意的时候,也不放松对自己的要求。

2、加强对本专业的学习,作为女生,以为天生对机械类的产品比较迟钝,虽然多次去工厂学习,但是隔上一年半载仍将产品流程和工艺忘得差不多,而事实真是这样吗?我想还是个人对待事物的态度这里的因素较多,没有过硬的专业知识,站在客户的角度来讲,他们是如何放心把生意交给我们。

3、新生事物的接触学习,大部分时候我们习惯于同行业人员交流,时间久了,我们就在这个圈子生活,我们感叹外面的世界变得太快,而自己却总是墨守成规,当有一天,原来的有些同行已成功转型的时候,我们却只能大吃一惊。

虽说每个人生有很多活法,但是自己一定不要随波逐流,因为努力过的人心里一定是踏实的。

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