关键词：贵阳 大数据中心 单点突破 SO战略 头部效应 差异化竞争
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今年吴晓波老师在年终秀的一个案例引起了我的思索。
在谈到中部城市崛起的时候，他说了一个例子：以前贵阳的官员会沮丧人才的流出，本地优秀学子考上北大清华等名校后， 都不会选择回来。而在今年，吴晓波说，他建议同学们回老家贵阳。
日前，米尔肯研究所发布《中国最佳表现城市》报告，在本年度的“中国最佳表现城市”评选中，贵阳市继2016年之后，再次入选该榜单，超越北上广深等一线城市，名列全国第三。
2017年前三季度，贵阳以11.2%的GDP增速，稳居全国主要城市榜首，经济增速连续四年居全国省会城市第一。以前都说北漂，上漂，现在已经有“贵漂”的说法了。
贵州工业基础差，产业结构主要以粗放的资源开采为主。2011年贵阳GDP约为1388亿人民币，在全国城市经济总量中位居101名。而到2016年，贵阳的GDP达到了3157亿元，实现了连续四年14%的年增长率。
这一切，都源于贵阳的大数据战略。
贵阳大数据战略的制定和实施的成功，离不开当地政府的支持和引导，尤其是2013年从北京朝阳区转到贵州任市委书记的陈刚，是贵州大数据产业发展的操盘手。但是今天我们从商业的角度，来看看贵阳数据之都的发展战略和商业逻辑。
一、单点突破
单品突破在互利网行业是很流行的一个词。从字面意思上不难理解，就是将有限的资源集中到一点，把一点做到极致，来形成强烈的优势，继而带动整个企业的发展。腾讯，360等企业，都是单点突破的实践者。
贵阳的经济基础比较差，不太可能进行全面创新。这就像一个基础比较差的创业公司，你的资源有限，不可能一上来就多点开花，而应该将资源集中一点，去做爆品，形成单点突破。
因此，陈刚制定的战略就是以大数据为突破口，引领贵阳创建中心城市。
按照陈刚的说法：“我们找了一把锥子，用尽全身力气，在一个点上刺痛了大象，大象走起来了。而这个锥子，对于贵阳而言，就是大数据。”
二、SO战略
大数据是个好东西， 想做大数据中心的城市，可不止贵阳一家。云南、内蒙古等地的政府，都想搞大数据。比如内蒙某个旗的官员认为，内蒙古离北京近，区位优势比贵州好多了，为什么要在贵阳搞大数据？
我们尝试用SWOT分析，来看一下贵阳的大数据战略。
S优势：1、政策相对灵活；2、电费较低；3、气候，环境很好；4、自然灾害少；5、领导层懂行业；
W劣势：1、经济基础差；2、专业人才缺乏；3、互联网基础设施不健全；4、政府财力有限；
O机遇：1、国家支持创新；2、大数据风口刚刚兴起；
T威胁：1、一线城市周边更有技术基础；2、具有类似硬件资源的城市不止一家；3、其他城市也有意做大数据；
分析上面的四个方面，我们发现贵阳的内部优势，和发展大数据中心还是比较匹配的，因此，贵阳可以选择SO战略，也就是进攻战略。尽量发挥自身的最大优势，来获取大数据中心的落地。
具体贵阳是怎么做的呢？
三、头部效应
在互联网行业，资本和人才都流向行业的头部，产生了明显的头部效应。目前BAT已经垄断了互联网的大部分流量和创业机会。
大数据作为互联网产业的新兴行业，贵阳如果想真正建成大数据中心，就必须充分利用各种资源，从顶层设计开始，将贵阳打造成大数据行业的头部。贵州的大数据产业，并不仅仅是产业本能的集聚，更多是政府的主导。
贵阳市政府的具体操作如下：
1、将中关村科技园引入贵阳，成立中关村贵阳科技园，打造大数据发展的园区平台；
2、省政府出台大量政策文件，支撑大数据产业的发展，《关于支持中关村贵阳科技园发展的意见》等6大文件出台；
3、吸引三大运营商来贵州建设数据中心；
4、贵州省与国内云计算老大阿里签署了《云计算和大数据战略合作框架协议》；
5、通过和中央多次沟通，形成了“建成全国领先的大数据资源集聚地和大数据应用服务示范基地”的目标。
通过从市、省到中央的政策支持，在国家层面形成大数据中心的定位，这将有利于聚拢行业资源，吸引知名企业和人才进驻。
四、差异化竞争
实际上，由于不具备大数据行业和技术基础。最开始的时候，贵阳能做的就是实现200万台服务器落户贵阳，先做一个不折不扣的“大数据机房”。
不同于杭州的主场优势，阿里在杭州，杭州有数据有技术。也不同行北京和上海，汇聚了互联网的资本和顶尖人才。虽然制定了国家级大数据中心的目标，如何实现，并不是一开始就很清楚的。
在营销上，我很认同一句话，就是“不做第一，就做唯一”。而贵阳的大数据中心战略落地，也是采取的差异化竞争。
1、率先将云计算用于政府政务信息
2014年，“云上贵州”第一节点投入使用。“云上贵州”采用阿里云飞天操作系统进行搭建，是中国首个由省级政府主导的云平台，政府成为云计算的使用者和购买者。
2015年，国内首个公安内网上的省级交通大数据云平台——贵州公安交警云正式投入使用。
2016年，阿里云由马云率队来到贵州，签署了深化全面的合作，合作范围拓展至医疗、交通、安全等领域。
2、打造多个国内第一
通过摸索，贵阳市在大数据方面逐渐完善产业链，实现多点布局，在这个期间，贵阳产生了大数据方面的多个第一。
全球首家大数据交易所、全国首部大数据地方法规、全国首个大数据综合建设试验区……，这些在大数据方面的探索和尝试，也让大数据中心的名片逐渐被国人所接受。
从一个工业基础薄弱，经济排名倒数的省会城市，到成为连续4年经济增长最快的城市，贵阳的变化令人瞠目结舌。虽然其数据中心的定位始于政府，而且产业链和市场也有待完善，但是，这种蜕变背后的战略和逻辑，却值得我们思考和借鉴。
商业自有其规律和逻辑，即便是政府，在经济发展中也必须了解和运用这些规律。贵阳的蜕变，更像是一场企业的转型之战。而且，这场战争，还远未到结束的时刻。
