说到养猪，大部分人的认知应该都趋近于空白。即便是互联网+养猪，更多人想到的也只是某位知名互联网大佬罢了。但实际上这是个万亿级市场，正处于爆发前夜。那位大佬在其中扮演的角色，其实也只是一个拥有销售渠道的中型养殖户。
阿米巴今天想讲的是一家还在 A+ 轮，但野心不小、初露平台峥嵘的创业公司——猪之宝。2015 年，周睿和徐岩从一家肉鸡养殖行业前三甲的大型公司辞职创业，选定了养猪这个领域做养殖 SaaS，并创立了面向中小型农户的同名 APP。
2015 年 4 月，猪之宝完成了阿米巴、险峰长青的第一轮融资，2015 年 10 月阿米巴再投一轮。
2016 年 9 月完成了 A 轮融资，投资方为初心资本。
现在这家企业的业务形态也发生了翻天覆地的变化，它以SaaS为入口，开始整合产业链的上下游。在短短两年内，这家公司经历了什么？
不做收费 SaaS，在养殖行业行不通
SaaS 时期的猪之宝业务不难解释，饲养员每天点开猪之宝 APP，首页会看到一些养殖户关心的信息，然后再看看今天猪场里的主要工作和主要问题，解决后再一一勾选。
不过服务中小型农户可不是一件容易的事。尤其两人从大集团出来，业务场景和客户对象的思维方式全改变了。集团化企业信息化很强，但大部分都是事后管理，采集数据录进去后再分析报表，管理决策，业务场景发生在办公室里，但一个农户，总不可能扛着电脑去猪圈吧？在生产现场就应该完成采集了。
重新梳理的这套 SaaS，花了创始团队六个月的时间，猪之宝 SaaS 上线时，已经是养殖功能齐全的 APP，产品体验全部通过点击完成，无需手写，40~50 岁没有太高知识文化的人都可用。
在 6 个月之内，用户数冲到了 1000 户。
不过以户数来衡量这个业绩可能不太准确，更精确的标准是：猪之宝掌控了1 万头母猪的养殖数据。
在这个基础上，猪之宝做了一次价值再发现。以免费使用的 SaaS，开始向产业链上下游而去。等等，为什么这款 SaaS 没有按照常规套路收费？
以 SaaS 谋利，在猪之宝联合创始人徐岩看来，根本无法在养殖行业走通，他把收费SaaS 称为“传统 SaaS ”：“至少在现阶段，SaaS 对每一个农户并不是那么刚需”。
SaaS 对养殖户当然不乏实际好处，但“换位想想，如果我们自己是养猪的，过来一个人跟你说，我有套 SaaS 给你，可以提高生产效率，但要收你一些钱，这笔钱你愿意掏吗？”徐岩反问道。
农户真正的第一反应通常是“我每个月饲料采购量这么大，每个月要卖这么多猪，你能不能帮我降低成本？”或“今天要卖猪，你能帮我多卖点钱吗？”在工业化企业中，SaaS 提效成果更明显，但养殖业还无法达到这样的高度。
所以，猪之宝做这款 SaaS 的第一个创新，是跳出了传统 SaaS 的商业模式。
CEO 周睿的看法则是：“农业的现代化一定会在物联网上诞生，衔接的主体是SaaS ，谁先占住了 SaaS，谁就获得了通往物联网的路口，但 SaaS 本身征服不了客户。”
猪之宝正在抢占这个入口。2016 年 5 月，周睿和徐岩决定从产业链中最难的环节开始——生猪交易。彼时，销售端还没有任何一个企业级的存在。
第一个月，猪之宝卖了 900 头猪，它成了第一个以企业面貌出现，并将中间环节做了再融合的角色。现在交易数量陆续上涨到1 万头/月，每个月为猪之宝贡献着3000万左右的流水。
能这样做的前提是，SaaS 已经为它沉淀了大量养殖户信息（也就意味着掌握了第一手猪的信息），因此能够容易地把资源需求化。
对养殖户来说，猪之宝的生猪交易平台挤掉了中间环节，提高了他们的销售利润，但这并不是对猪之宝最大的吸引力。周睿和徐岩更看重的是切入生猪交易环节后，整个产业链上下游最难的资金回流环节被打通了。资金回流能不能掌握在自己的手里，才是最关键的地方。用徐岩的话说，“没有一分钱在外面飘着”。尽管猪之宝目前只收生猪交易的佣金，但他们更看重的是自己拥有了资金流量的渠道权利。
一万头生猪交易意味着什么？
于是从去年底 11 月开始，基于 SaaS 的基础和生猪交易的能力，猪之宝开始整合整个产业链。首先基于 SaaS 平台，切入了金融杠杆。
想要扩大生产的中小型养殖户需要资金，这是个长期的需求点。猪之宝设计了一套供应链金融模式，给养殖户放贷，但这里不是给钱，而是养猪需要的种猪、饲料、疫苗……以此获得养殖户的农资采购权。
和养猪行业规模最大的上市公司温氏自建养殖场、饲料厂和药厂相比，猪之宝此举无需建造任何东西，属于绝对的轻资产，但它有快速整合上下游优质资源的能力，因此和中粮、正大等成为战略合作伙伴。
相比自建，这种投入规模要小很多，也不受边界控制。温氏卖不了正邦或者大北农的饲料，但猪之宝可以通过合作来卖。把这些战略合作伙伴吸收进来后，养殖户得到了一线水平的原材料。最重要的是猪之宝变相获得了农资采购权。
第二个获得的权利是生猪交易。这要从头说起。猪之宝的放贷并不是一拍脑袋决定给养殖户多少钱，而是根据猪来核算额度。从小猪养到大猪需要六个月时间，猪之宝从小猪时期开始给养殖户授信。一头猪以 600 元钱计，这六个月中养殖户可以买饲料、疫苗等等，最后这头猪将由猪之宝来销售——以此锁定了生猪交易权。
凭什么能卖掉这些猪？因为此时猪之宝本来就已经获得了强大的生猪交易能力，后端有广阔的交易市场，卖完后资金回到猪之宝平台，扣掉本金利息，剩下的养殖利润返还给养殖户。
另外一个与温氏的重要不同是，温氏的饲养、疫苗、出栏都与养殖户采取固定收益的分成方式，也就是说，“猪是我的，料是我的，你就负责养吧，一头猪挣 1000 块钱，你拿 200~300 的收益”，但猪之宝让养殖户该赚多少赚多少。这样做还有一个好处，无论猪价高低，对猪之宝本身的企业发展影响都不会太大。
这不是很多行业已经跑通的模式，只是移植到了养猪行业吗？这样想未免太简单。因为活体交易和标品交易还大有不同。
徐岩说：“你千万别把它理解成电商。”最大不同在于，生猪交易必须结合线下。线上只是具备了额外的优势，比如可以知晓养殖过程中所有信息，但真正执行起来，要看这家公司的交割能力。要知道在活体交易领域，没有顺丰，没有菜鸟，活体交割行为非常难。但猪之宝的很多员工以前就从事过生猪交易，这些人在线下本来就能玩转生猪交易，线上的数据更是如虎添翼。
目前，猪之宝已经打通了生猪交易的统购统销资金链闭环，目前每个月有上万头生猪的交易量。
除了闭环，SaaS 和金融产品也是猪之宝保证供应链形成的手段。它的实体放贷，有短中长期三类产品：
短期主要是在生猪交易环节面向猪贩子和屠宰场，给猪贩子两三天的周转期，解决他容易资金不足的问题，这招既黏住了猪贩子，也绑定了屠宰场。
中期则面向养殖户贷饲料、兽药等，随着猪被出售，养殖户归还本金和利息。
长期贷款则有3年左右的周期，猪之宝贷一只种猪给养殖户，3年内依靠回收小猪作为利息，母猪到期后，猪之宝将其收回（本金回收）。
三类产品各有各的目的，相辅相成。
养殖 SaaS、农资产品、供应链金融……每一个环节都能看到猪之宝的竞品，但整个模式却找不到竞品。能设计出这样一张蓝图，需要对养殖的每个环节都非常熟悉，还要懂金融，懂互联网，这样的统筹能力，整个行业也许只有在大型养殖企业做过 7 年 CFO 的徐岩和 CIO 周睿这对搭档具备了。
所有交易环节，猪之宝都能得到佣金收入。但“我追求的不是单位利润的暴利”，徐岩再次强调。
这个模式的核心点在于，首先要有供应链的金融产品设计在当中支撑，其次，要有底层的 SaaS 做基础。因为这整个过程，猪之宝都要监控，包括贷款多少钱，收了多少利息，养殖户还能否买饲料，甚至监控到现场的养猪情况。
不过，设计出来这个模式，就可以稳赚不赔了吗？当然不是这样，徐岩坦承，未来公司可能遇到的挑战在于两点：
其一，保证资金的持续性。把河北省做到第一，然后守着不动，显然不是两位上市公司高管创业的追求，所以速度是一个考验；
其二，创业公司做成大规模公司时，管理手段需要从激进灵活逐渐向稳健的管理体系去转型。
徐岩和周睿看到的是一个做平台的机会。平台理念，是做共生系统，猪之宝希望所有合作伙伴都比原来活得好，而不是看上去是放养模式，其实拥有绝对掌控力。“跟我合作，他要挣的钱比原来更多，跟我合作才有意义”。
