如何做好淘宝—找人合伙做淘宝,需要注意什么?

来源:跟蒋晖学电商 采编:@狐妖小白狐(QQ微信同号1697613932)

1.出资人的股份怎么分配?

很多卖家做淘宝,由于自身资金、能力的限制,都找了合伙人一起。这篇文章就来谈一谈,你在和别人合伙做淘宝的时候,需要注意哪些事情。

首先我要强调的是,股份一定要和贡献的价值匹配起来,而不是资金投入比例。

传统的投资方法都是按照资金比例进行投资的,因为传统商业更加依赖于资金,但是今天的市场更加依赖于创业者的能力。所以一定要让有能力的人,拥有这个公司最大的股份。

但是这里面有一个矛盾。就是有能力的人,不一定是最有钱的人。

第一种方法就是让这个有能力的人去借钱,让他出最多的资金。但是这个风险又有点儿过大。尤其一个生意要投资100万,随便借个大几十万,风险很大。如果对生意的把握很大,可以采取这个方法。

为了解决这个问题,还有一种方法,就是股份定期买卖的方法。比如说一个生意投资100万,最有能力的A投资25万,合伙人B投资25万,资金投资者C投资50万。获得的比例是3:3:4(资金投资者相对折价),但是可以定好未来比例

5:3:2,那么我们一开始就为了未来比例进行定价,分2次价格,第一次估值500万,第二次估值1500万。也就是A要在未来持股50%,那么第一次增加10%,要花50万,第二次增加10%,要花掉150万,从而可以向C购买到20%的股份。

我们算一算C的回报,原来40%股份,第一次卖10%,得到50万,第二次卖10%得到150万。而他一开始投入50万,资本回报,就有4倍。另外最终还有20%的股份。

当然,这里面有个前提就是企业做起来了,如果做不起来A也没有钱来购买C手上的股份。一开始也跟C说好,愿赌服输。

通过这样的方法,A最终拥有了企业控制力,C也得到了安全感。AC之间没有利益矛盾。

创业执行团队一定要持股70%以上。从法律上来讲,持股高于67%,可以做一切确定。34%的小股东已经有了否决权。AB最终拥有80%,可以获得很大的话语权。

2.合伙人之间的矛盾处理。

再看上一个案例,AB之间,一开始出资金一样,股份一样,但是A有条件收购C的股份,而且最终要达到50%,所以说AB一开始位置就是确定的,A是绝对的老大。

合伙人之间,一定要确定一个人是绝对权威,千万不要争这个老大。我做过公司的老大,也做过老二,我很明白老大老二应该是什么样的姿态。老大就是做最终决策的那个人,老二可以出主意,但是不能做决策。并且要允许老大决策有合理比例的错误。

员工眼里面是不能看到老大老二不和的,对外一定要统一发出声音。

看似这样对老二不公平,但是实际上做决策的那个人承受的心理压力,绝对是老二的三五倍。如果这个老大的决策大多数都正确,这种情况下老二是最舒服的。

3.不要借钱创业

无论何时,创业的成功率都会很低,因为再有经验的人,都无法100%预测市场。尽可能用我刚刚说的后期买卖的方法实现股份的流通。对出资者来说,能够出这笔资金,往往他可能已经分散投资了,即便亏了这一笔,其他地方也能够赚回来。但是对创业者来说,你投入的除了资金,还有时间、精力在里面,这个代价就非常大了。

4.能拿供应商投资么?

很多卖家做好了后,厂家会找上来想投资。

一般情况下,我不鼓励这种投资,有几个原因。

(1)因为这样相当于让厂家知道了你的利润,这时,和厂家进行价格博弈,厂家会因为你利润高,不给你降价。

(2)任何厂家都是有生命周期的,这段时间这个厂家的产品有竞争力,但是过了两年还有么?可能你就要找其他的供应商了,这个时候你的厂家就可能不太满意。

当然,有一种情况是可以的,就是这个厂家的确是对这个行业非常理解的专家,你基本上确定和他长期合作是没有问题的。

即便如此,也不要让厂家持股太多,并且允许你未来以某个价格买回一定的股份,同时也允许你找其他厂家。

5.合伙人要拿工资么?

合伙人是应该拿工资的。但是在企业盈利前,我建议拿生活费,或者说他原来工资的一半就可以了。因为创业是要打持久战的,如果连正常收入没有,创业者很难坚持得下来。

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