今天看了三节课的关老师教的套路，去拆解了一篇卖货很好的文案。
可以先点击这篇文案《闪购丨我为什么要在最后一期推荐这款电动牙刷给你？》来个大概的了解。
以下是我对这篇文案进行一个拆解，第一次尝试，如果有不到位的地方，望见谅也同时互相交流交流哈~
一、标题吸引眼球：
标题：“闪购丨我为什么要在最后一期推荐这款电动牙刷给你？”
好友对话
1、运用第一人称“我”作为标题主语，显得有亲和力，像朋友间的对话。
2、用“推荐”友好的词汇，拉近了与读者间的距离，不是强硬你去买，而是一种友好分享，因为只有好的东西，才会配得上“推荐”一词。
3、为什么到“最后一期”了？因为是最后一期了，所以一定要推荐一个最实用物超所值的产品给你，所以心里就会有种很值得一看的感觉。
惊喜优惠
1、用“闪购”的字眼，来提醒顾客这是一个限时的优惠。
2、同时也是暗示这是个卖货的文案，有提醒有交代，不是一个标题党。
3、而且翻看这个公众号之前的，“闪购”一词，是作为推荐好产品的一个栏目，形成了大家一种认知，也是公众号的一个特色之处。
二、激发购买欲望
感官占领
01、
02、
- 看：简洁大方、颜值高。设计有其道理，方便实用。
- 摸：上手有亮灯提醒，高科技感十足。
- 口腔感触：震动，会有贴心提示。
使用场景
1、运用出差旅行的不方便，已经帮顾客考虑好出差旅行的疑虑。
2、突出产品的设计合理性，和为大家减轻负担，营造一个“好产品”的形象。
认知对比
01、
02、
03、
- 通过这款产品跟其他产品的对比，突出U1的优势——方便、持久性、安全有效果。
顾客证言
大家的使用感受才是对产品最真实的反馈，就算前面说得再牛逼，只要普遍体验感受不好也会得不到大家的购买支持。作者给大家体验了一番，得到了一致的支持，大大增加了信任度。
三、赢得读者信任
权威转嫁
01、
02、
1、通过产品获得了专业设计奖项，来为产品做背书。
2、通过优秀团队获得多个奖项来设计这个产品，可得知这个产品是经过优秀团队精心设计出来的，并非胡乱设计。
3、显示这个产品的“高大上”的气质，为后面售价的“物超所值”铺垫。
这里想提一下，作者没有用太多的语言去描述“美国杜邦刷毛”，而是一笔带过，因为说多了大家也不太关心。同时作者是以亲朋好友的口吻叙述的，自己都弄不明白，更何况大家，这样叙述显得作者对顾客很真诚，同时也跟标题的“推荐”所相呼应。
事实证明
1、利用创始人的经历事实来为产品代言。
2、创始人对看口腔护理领域的多年经验去创造这款电动牙刷，突出了这款产品的合理科学之处。
顾客证言
大家的使用感受才是对产品最真实的反馈，就算前面说得再牛逼，只要普遍体验感受不好也会得不到大家的购买支持。作者给大家体验了一番，得到了一致的支持，大大增加了信任度。
四、引导马上下单
1、作者提出要为大家降价，为大家谋福利。
2、虽然价格没变，但是多了几样好产品，比降价还要来得实惠。
3、“开放7天售卖”“2000套限量”来促使大家抓紧购买，现在不下单就等于亏大钱了。
总结
整篇文章是以第一人称的口吻叙述的，整个产品文案围绕“推荐”二字来分享一个好的产品，不夸大不造作，看上去诚意满满，也看出了产品设计得用心良苦，也不再给人冷冰冰的感觉。
同时作者说的话通俗易懂，大众一看就懂。整篇文案都在运用这四个套路，环环相扣，促使顾客从一个无知的小白，再到被这个产品种草。
最后作者还给我提供一些小建议，超级友好，真的像是个老朋友在给我推荐产品。
