增长裂变精进社+第1周+G队+二萌

                           活动方案SOP—二萌

一、基础内容

1、活动目的

为“每日运营热点案例”增加付费用户;增强整个鉴峰团队个人背书(为个人增加焦点)

2、活动资源

(知识星球简介、渠道资源等)

知识星球

精选运营案例打上:可复用/活动/社群/社会化营销/等标签;

同时深度剖析这些热点、经典案例背后的用户底层心理,方便星球小伙伴把案例灵感复用在工作中。

渠道资源

公众号:运营深度精选、种草运营

个人号朋友圈:公司各个项目经理

分销H5系统

运营精进社80%以上个人朋友圈

需要对接资源

实战:1-3次实操课程。(本次分销内容:每日运营热点案例知识星球+实战)

行业群:行业大佬群(分销达到5人即可入群)

精进社名额:第二期精进社名额10-20(完成分销10人)

图书或课程:运营相关书籍或鉴峰刷屏相关课程VIP3个月

3、目标用户

用户画像:

大学生即将就业(运营,新媒体运营,社群运营,活动等);个人自主做社群以及个人号;刚上手转行或者刚开始做运营的人;做好好多年运营的人(不多)。细分目标客户为:转行或者新开始做运营的人。学习能力强,愿意为知识付费,接受付费能力较低,追求性价比较高。主要通过公众号、知乎、知识星球、运营相关书籍、朋友圈,微信群,百度解除知识,一般在早上9点以前,午饭返点以及晚上19:00以后学习内容以及知识。消费决策更取决于好友推荐、朋友圈、背书、性价比、结识行业大佬以及课程内容。客单价较低,更追求课程质量。

用户关键需求/痛点:

解决当下问题、性价比高、海报设计较好、分行业、分用户层级内容以及服务中周全,背书的分享。

最最最最重要的痛点:实战+落地强

二、关键内容(调研+玩法+包装+渠道)

以下维度基本基于用户调研和竞品分析为基础,所以请先参考用户调研和竞品分析

1、玩法设计

玩法介绍

用户扫码购买知识星球,然后引导用户分销,分销目的:

1.赚回学费;

2.对接行业大佬,资源大佬;

3.领取图书+鉴峰刷屏课程。(对运营深度精选而言:进一步推广接下来课程)

课程设置69元,分销抽取50%,34.5元。

本次推荐为组合内容:知识星球+实操课程1-3次

本次任务为阶梯模式:

①邀请两人即可赚回学费,0元加入知识星球+实操课;

②邀请5人进入行业大佬群,群设置分为行业,比如教育、餐饮、电商等,最好这些行业群有一些领头行业的人。

③邀请10人(具体根据以往邀请比率更改人数)即可获得福利

     A.运营精进社免试+免学费入学资格;

     B.图书或鉴峰刷屏课程VIP3-6个月。

以上内容2选1,由学员自己选择。(针对已经学习精进社的学员和未参加第一期的学员)

用户路径



裂变工具/平台

Wetool,h5

2、风险预案

个人号添加过多有被封风险。注意个公众号最后一步放活码,活码放多个个人二维码。

三、后期执行

1、时间进度&人员分工

1. 方案确定。(1天之内)

2. 文案+海报+话术。(3天之内)第一步结束之后

3. 活动搭建,个人号多账号准备。

    注意:沟通公众号分别在5个人以及10-15个人有消息模板弹出

   (3天之内)第一步结束之后

4. 课程以及资源确定。(3天之内)第一步结束

5. 测试。(以上活动准备结束)

6. 执行。


附:

部分个人小意见

1. 知识星球简介,希望类似这样。分条陈述更加清晰明了,我们可以提供什么

2.希望知识星球置顶帖可以放一个锚点,直接点击可到达相关主题集合。比如点击下图“每天案例”可查看每日案例。

3. 知识星球的内容是否可以再添加标签

根据我的用户调研所得,大部分人还是想从基础开始,我写的方案也是针对基础薄弱的人。作为一个运营新人,我想知道的是:

1.裂变工具;

1.基本讨论、玩法,可和案例拆解一类;

3.新手需要看的文章、书籍;

4.电子书籍、笔记等;

5.招聘信息,内推资格。

我希望标签能够更精细,新加入的人一来知道该点什么去找他想要的内容;运营新人直接能知道自己刚进入行业应该做什么,学什么。

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