从阿里巴巴拿货到线下去摆摊,能不能做?

有小伙伴问,从阿里巴巴拿货到线下去摆摊,能不能做?要怎么做?

其实这样的生意,不只你想到了,很多人也都想到了,或者正在做着,毕竟阿里巴巴已经有很多很多年了啊。

其中不只是批发了阿里的货去搞地摊,还有批发了之后想去线下引流的,总之,你想的这个事情,绝不是第一个,也不会是最后一个。

那么既然有很多人思考过、行动过,这个问题放到现在还有思考的必要吗?

我觉得这个问题,依然很重要,依然值得好好思考。

因为,同样的套路,3年前管用,可能现在就不管用了,得动态地来看同样的问题,即使生意的思路是一模一样,但是因为环境已经发生了很大的变化,过于早的一些网上的文章其实也并没有什么参考的价值。

我自己以前经常会到百度搜索一些问题,后来我就发现很多答案都太过时了,但是百度的排序机制又不会把这些已经过时的知识给排到后面去,因此在百度看到的很多答案都是不太管用的。

这个问题的回答,放在疫情以前,跟放到疫情以后也是完全不同的结果。

所以,看着是一样的问题,其实却是一个全新的问题,值得重新来梳理和思考,并且也值得让更多人都来思考这个问题。

怎么来运营线下的流量?怎么来使用阿里巴巴的货源,这两个问题,其实是很多刚开始想要做生意的人都会遇到的问题,但是这两个问题牵扯的知识点又实在是太多,一篇文章也根本没有办法讲清楚。

所以这篇文章不把内容扯太远或太扩展,就是扣着「地摊」和「阿里巴巴产品」来分享我的看法。

你说的这个方法我都操作过,不光是拿到集市上摆过地摊,也用阿里的货做过淘宝。


行得通,行不通,不能一概而论,得结合你自己的资源,还有你的技能情况来判断。

这里面主要考虑一组关系:流量与产品的关系。

1、地摊与流量

所谓地摊,现在大概的程度就是农村的赶集,或者城市的夜市,我能想到的就是这么两种形式,其他批发市场的话都得有店面才能运营。

其他的你想到公园门口摆个摊,那肯定不行,因为都会被管制,不是说你想从哪里摆摊都可以。

那么,赶集的话,农村或郊区的小伙伴都知道,一般是5天一次。你想要天天有收入进账的话,就得把周边的几个集都得赶了才行,那你就得跑起来才能持续有收入。

如果你想要做夜市的话,就得找到一个能摆夜市的地方,现在很多地方是不能摆夜市的,如果不去夜市,普通时间段根本没有人来逛,想要卖东西就得有持续的人群才可以。

所以,固定的夜市摊位也得要提前抢的。

以济南这边的环联夜市来说,不是说你随便就能去摆的啊,你得去看看有没有空的摊位能让你摆,而且也得交钱的。

夜市的生意得晚上去做,白天睡觉、晚上干活。

你想想,你的周边有没有这样的人群集散的地放呢,有没有农村的集,有没有夜市。

如果没有这两类的地方,你想买了货,回来再找地方的话,那就得好好琢磨。


2、选品与利润

如果你有了目标的地方的话,那你可以考虑一下货品的问题了。

你得去你想做的那个人群里面,看看有什么产品,大概什么价位,然后看看大家的消费水平都在买什么东西,看看这些人是开车来的,还是电动车来的,还是走着来的,这些事情都得好好看看。

如果你真要做这个事情的话,还得好好多去几天,周一到周天,每天都去看,流量大体有多少人,男男女女的这些比例啥的,都好好研究。

只有了解了人群,你才能选品。

根据你掌握的信息,你才能看看有没有能做的产品可以操作,看看市场里面的竞品、价格,然后才能说到找货源的事情。

阿里巴巴的很多货源,都是明的。

你到你的目标市场里面看看哪些产品是从阿里巴巴来的,能赚多少钱,你算算他们的利润率,那你就得大体知道很多细节了。

当然,这些都得看你的知识面以及技能储备的,你会不会谈单,会不会一套能从线下谈单引流到微信的话术,这些都是细节的操作层面的技术准备。

你把你在夜市的引流、谈单都能做好的话,那么就要想想在你的朋友圈的后端你可以提供一些什么产品。

在地摊少能卖的产品,利润不会很高的,那么天天卖很便宜的产品,你肯定也赚不到什么钱的,所以你得想想把人从夜市引流到微信之后,你可以卖点什么利润更高的产品呢?

这才是你的利润真正的来源。


总结

如果你真的想要做的话,就得真得去实地做一系列的调查。

现在正好也是疫情的恢复期,说实话,很多实体的市场什么的,还在一个恢复期,也会有一些悲观的人退出这个生意,对于很多人来说是一次很好的机会。

这是一个市场洗牌的时机,如果你真有心去做的话,那就值得花时间去调研,然后来分析自己的可行性。

以上就是一个简单的操作框架了,不是说看着阿里巴巴有什么你就买回来,那肯定会压在自己的手里。

得先找找有没有买家,然后再说选品进货的事情,算账这些事情当然也是必备技能,如果想要做生意不会算账的话,那还是不要做了。

再小的产品也是生意啊,只要是生意就得需要那些必备的知识体系的,所以学习是必不可少的。

关于从阿里进货到线上销售的经营方法跟线下有很大的差距,这里就不继续分析了。

不管我怎么来看这个问题,也没有办法完全了解每个人的状况,很多事情都是得自己实地去调查一番才能得到自己真正的结论,这些文章都是参考,实战的部分需要因地制宜地结合你的资源和技能来变通操作。

不管怎么样,这个世上有白吃的苦,多调查多看看,肯定是大有好处,别怕麻烦,实地多去看看你想做的市场和人群,多了解这些情况,才能更知道怎么使用阿里巴巴这个平台。