01
外甥还不满三岁，就去上幼儿园了。
在家里的时候，小家伙很活泼，有说有笑，动不动还来段自创的舞蹈，小小的人儿，简直要把人萌翻。
去了幼儿园却开始怕生。周围都是陌生的小伙伴，让他无所适从。
到点了老师让大家吃饭，他却不吃。后来没过多久喊肚子饿，老师不搭理他，他就哇哇大哭。
回家后想告诉家长，家长问他一天在学校表现如何，他撅着小嘴巴支支吾吾也说不清楚。
家长跑去学校一了解才知道，第一天就没吃饭，还哭鼻子。而且不爱说话，大家一起做游戏的时候，他总是很抗拒。
下午放学后，他妈妈接他回家，问他在学校为什么不和其他小朋友玩？为什么不吃饭？
他说没人和他说话，所以他也不和别人说话。吃饭会按时吃的，因为不吃老师就让他挨饿。
妈妈告诉他，没人和你说话你要主动去和别人说话啊，不是有几个小朋友都住在附近吗，可以找他们玩的。
第二天他妈妈跑去学校偷看他，真的主动和小朋友说话了，和大家玩得很开心。
放学后再问他今天过得怎么样，小家伙口气都变了，说喜欢上幼儿园了，好玩。
02
同事的弟弟，性格很内向，刚入职一家新公司没多久，就感觉有压力。
这种压力倒不是说做不好工作。而是同时入职的几个同事，表现都比自己好。
确切的说，是一起入职的另外几个人，和同事的关系，看起来都比自己相处得更融洽。
其他几个人没事就找老同事请教问题，什么话题都能聊到一起。
而自己坐在自己的座位上，想跟人说句话又不知道怎么开口。
都快一个月了，自己就跟身边最近的人说过几句话，人家连自己名字都没记住。
这让他感到苦恼，又不知道如何快速拉近和大家的距离。
同事建议他，明天就让那个离你座位最近的那个人帮你带早餐，晚上下班找和你住得近的人一起走。
没事就去跟人打个招呼，哪怕是说早啊，吃饭没有，忙什么呢。
主动开口，就能获得别人的好感。让别人为你做件小事，以后再麻烦别人，别人就更容易接受。
这就是心理学上所说的富兰克林效应。
03
富兰克林效应的由来是发生在富兰克林自己身上的一个故事。
有一次富兰克林发表完演讲，遭到了一位议员的激烈反对。
他也想得到这个人的支持，但是别人这么强烈的反对我，我到底怎么做好呢？
后来他想找一套书，很久没找到。却无意中打听到，那位反对他的议员家里正好有一套完整的图书。
于是他十分恭敬地写了一封信，厚着脸皮向这个议员借书。
没想到这个议员竟然同意了，富兰克林还书时郑重地表达了谢意。
几天后当他们再次在议会厅见面时，富兰克林是这样描写的：
“他竟然主动跟我打招呼（以前从来没有过），后来我们谈话，他还表示，任何时候都愿意为我效劳。”
从此他们两人化敌为友，终生保持着友谊。
所以富兰克林说出了这句话：相比那些被你帮助过的人，那些曾经帮助过你的人会更愿意再帮你一次。
所以任何时候，主动开口，对你都没坏处。
04
刚工作的时候，和一个同事关系很好。
后来因为一件小事吵架了，两人谁都不搭理对方。
我那时就想着，她要是不主动认错，那就一直这样僵持吧！
大概冷战了4,5天，某天早上她给我发信息：给我带份早餐!
看到短信的时候，我心里又高兴又郁闷。
高兴的是她终于主动理我了，郁闷的是竟然是让我给她带早饭？
她难道不怕我拒绝吗？我们可是在冷战呢！
不管心里怎么想，最后还是给她买了她最爱吃的早餐。
所以当她气喘吁吁的赶到公司，看到自己桌上那份早餐，她叫了我一声，嬉皮笑脸的扮个鬼脸。
那一刻，我们都明白，一切不开心都过去了。
05
一个朋友，男的，说公司新来一个前台妹纸，长得特别好看，几乎全公司的男同事都跑去献殷勤。
每天都有人约早中晚饭，可是妹纸一个都没答应。
时间一久，大家都觉得这姑娘装。
朋友也想去约饭，又怕和同事一样碰一鼻子灰。
想找个正当理由约出来，好像想来想去也没什么好主意。
后来他了解到妹纸特别爱旅游和购物，经常去香港买买买。
于是他委托妹纸给自己带东西，从护肤化妆品到药品，数码产品，一来一回，两人就熟络起来。
妹纸一说起购物两眼放光，一说到钱包又一脸悔恨。
后来很自然的，两人就一起吃饭，旅游了，然后就在一起了。
06
很多人羡慕那些八面玲珑的人，不管是职场还是生活中，好像他们更容易融入新环境。
可是，仔细观察就会发现，所有的关系，都是从麻烦别人开始。
让别人先为自己做一件力所能及的小事，下一次，别人更乐意帮你。
而且，主动开口，会给对方留下更好的印象。
所以，搭建自己的人脉网，从麻烦别人开始吧。