英语培训招生的五个要点,学会了不发财都难

雨总,你好!

我在XX县城做街舞培训一年多了,生源并不是很多!我有大量的街舞知识,专业的技巧,创业的时候信心满满。可是到后来发现这个小县城的家长认街舞的不是很多。

我们前期在银座等大型超市投放广告,发传单,做报纸广告。甚至到学校们口去找家长挨个推销,效果都不是很好!最近俱乐部因为效益不好,有几个教练已经推出了,这是一个曾经的梦想,我希望能坚持下去!(前期是想做艺校形式的,各个舞种都带着,但是竞争压力大,我们没有那么大的优势,于是就选择了只做新兴的街舞这个舞种)

1.我们的县城是全国百强县

2.开设的舞种是街舞里最常见的舞种机械舞霹雳舞爵士还有嘻哈舞

3.我们县城消费比较高我们俱乐部街舞全年定价在 2400 带寒暑假其他艺校全年大约在1800左右,不带寒假班

4.我们县的艺校有三家做街舞的,他们的街舞教练流动很大,而且街舞只做霹雳舞

但是他们做的长久,而且是学校老师开班的艺校!

我们俱乐部目前主要针对一年级到初中这一阶段的学生,我们调查过,家长普遍不了解街舞,也普遍不赞同孩子们学街舞,在她们的印象里学街舞的都是些不好的学生,学习文化课的居多。

我想问:我们俱乐部如何推广才能让更多的家长了解街舞,同时又能把自己的品牌打开市场。让自己的俱乐部生源越来越多!

蓝小雨回复:

首先先做市调,我认为开了三家街舞学校,这说明还是有市场的。

二、自己开了一年多,说生源不是很多,自己做个内调:

(1)这些生源是从哪儿来的?主要招生渠道是哪个招生渠道?

(2)(家长)愿不愿意介绍朋友进来、有没有转介绍,如果你把服务做到了极致了,自然会有转介绍,服务没有做好哪来的转介绍,不可能的!

通过这个调查能知道我们下一步是走小年轻还是走学校这两个渠道?这两个渠道没法做判断,你要自己做调查,然后再调查那三所学校的生源,看看他们的生源主要是怎么来的?从消费群我们可以提炼关键词这点很重要,提炼它的本质,我们来想一下,你面对的消费群是两类:一类是家长,一类是青少年或小学生。

你觉得家长会被轻易说服吗?那是不可能的事情,家长就会被你三言两语、一张宣传单就被你说服了?家长脑子里的街舞(形象)就是一帮小痞子、街上的混混,他想象中就是这样:穿那种嘻哈的衣服、宽松的裤子在那跳。我们家的孩子“高大上”,怎么跳这种舞,不可能的。所以你不可能三言五语就给家长说服了,这不可能的。要是站在小孩的角度,他为什么参加你的舞蹈班呀?你要给街舞重新做一个包装,就是文化包装,我给你归纳了三个关键词:自信、勇敢、锻炼身体。

锻炼身体(方面)你可以给家长这么说:你愿意让你家的孩子打游戏还是锻炼身体?他肯定会说我愿意让他锻炼身体。可是你把孩子送去上一般的课程他愿意吗?有的小孩喜欢跆拳道,有的并不喜欢呀,那么跳街舞就是一个比较好的选择,不是每个男孩都喜欢跳芭蕾跳民族舞的,选择小孩好动街舞对他还是有吸引力的、毋庸置疑的。我们为什么说自信和勇敢呢,大家想一下街舞的特点是什么?就是把它激发到极致,就是随时都可以表演:

1、在课间时“啪啪啪”跳上一段,现在比较流行的鬼步舞,那鬼步脚下的动作还挺炫,这东西在一起跳就不一样了,感觉很自信、很炫,在同学中表演很有表演欲呀,同学们一鼓掌很自信。

本文为原创,图片若有侵权,请联系本人22-72-168-666 。如果你是一个热爱交流的销售精英或者小白,可以加我的群455-459-604,验证码:A5678,免费下载商业资料,分析职场大小事,手把手教你成为销售牛人!一个能帮你开挂的圈子,怎能不进去交流?更多销售技巧还可以看《我把一切告诉你》这本书,让世外高人蓝小雨你学到真正落地的销售技巧。

最后编辑于
©著作权归作者所有,转载或内容合作请联系作者
  • 序言:七十年代末,一起剥皮案震惊了整个滨河市,随后出现的几起案子,更是在滨河造成了极大的恐慌,老刑警刘岩,带你破解...
    沈念sama阅读 143,048评论 1 300
  • 序言:滨河连续发生了三起死亡事件,死亡现场离奇诡异,居然都是意外死亡,警方通过查阅死者的电脑和手机,发现死者居然都...
    沈念sama阅读 61,330评论 1 256
  • 文/潘晓璐 我一进店门,熙熙楼的掌柜王于贵愁眉苦脸地迎上来,“玉大人,你说我怎么就摊上这事。” “怎么了?”我有些...
    开封第一讲书人阅读 94,541评论 0 213
  • 文/不坏的土叔 我叫张陵,是天一观的道长。 经常有香客问我,道长,这世上最难降的妖魔是什么? 我笑而不...
    开封第一讲书人阅读 41,042评论 0 176
  • 正文 为了忘掉前任,我火速办了婚礼,结果婚礼上,老公的妹妹穿的比我还像新娘。我一直安慰自己,他们只是感情好,可当我...
    茶点故事阅读 48,821评论 1 255
  • 文/花漫 我一把揭开白布。 她就那样静静地躺着,像睡着了一般。 火红的嫁衣衬着肌肤如雪。 梳的纹丝不乱的头发上,一...
    开封第一讲书人阅读 38,795评论 1 176
  • 那天,我揣着相机与录音,去河边找鬼。 笑死,一个胖子当着我的面吹牛,可吹牛的内容都是我干的。 我是一名探鬼主播,决...
    沈念sama阅读 30,413评论 2 271
  • 文/苍兰香墨 我猛地睁开眼,长吁一口气:“原来是场噩梦啊……” “哼!你这毒妇竟也来了?” 一声冷哼从身侧响起,我...
    开封第一讲书人阅读 29,173评论 0 167
  • 想象着我的养父在大火中拼命挣扎,窒息,最后皮肤化为焦炭。我心中就已经是抑制不住地欢快,这就叫做以其人之道,还治其人...
    爱写小说的胖达阅读 28,994评论 6 229
  • 序言:老挝万荣一对情侣失踪,失踪者是张志新(化名)和其女友刘颖,没想到半个月后,有当地人在树林里发现了一具尸体,经...
    沈念sama阅读 32,525评论 0 213
  • 正文 独居荒郊野岭守林人离奇死亡,尸身上长有42处带血的脓包…… 初始之章·张勋 以下内容为张勋视角 年9月15日...
    茶点故事阅读 29,327评论 2 215
  • 正文 我和宋清朗相恋三年,在试婚纱的时候发现自己被绿了。 大学时的朋友给我发了我未婚夫和他白月光在一起吃饭的照片。...
    茶点故事阅读 30,648评论 1 230
  • 白月光回国,霸总把我这个替身辞退。还一脸阴沉的警告我。[不要出现在思思面前, 不然我有一百种方法让你生不如死。]我...
    爱写小说的胖达阅读 24,248评论 0 31
  • 序言:一个原本活蹦乱跳的男人离奇死亡,死状恐怖,灵堂内的尸体忽然破棺而出,到底是诈尸还是另有隐情,我是刑警宁泽,带...
    沈念sama阅读 27,142评论 2 214
  • 正文 年R本政府宣布,位于F岛的核电站,受9级特大地震影响,放射性物质发生泄漏。R本人自食恶果不足惜,却给世界环境...
    茶点故事阅读 31,521评论 3 204
  • 文/蒙蒙 一、第九天 我趴在偏房一处隐蔽的房顶上张望。 院中可真热闹,春花似锦、人声如沸。这庄子的主人今日做“春日...
    开封第一讲书人阅读 25,622评论 0 8
  • 文/苍兰香墨 我抬头看了看天上的太阳。三九已至,却和暖如春,着一层夹袄步出监牢的瞬间,已是汗流浃背。 一阵脚步声响...
    开封第一讲书人阅读 26,025评论 0 166
  • 我被黑心中介骗来泰国打工, 没想到刚下飞机就差点儿被人妖公主榨干…… 1. 我叫王不留,地道东北人。 一个月前我还...
    沈念sama阅读 33,543评论 2 230
  • 正文 我出身青楼,却偏偏与公主长得像,于是被迫代替她去往敌国和亲。 传闻我的和亲对象是个残疾皇子,可洞房花烛夜当晚...
    茶点故事阅读 33,636评论 2 231

推荐阅读更多精彩内容