如何提高写产品文案的能力?

前段时间,麦当劳(中国)有限公司正式更名为金拱门(中国)有限公司的事热传,按照以往惯例,杜蕾斯再一次火了一把。(为了不影响文章推荐,小编就不上图了,自己网上脑补)

麦当劳的改名,也让杜蕾斯再一次向世人证明:文案界当之无愧的扛把子。画面污到老司机都甘拜下风,但又不得不佩服。如何写出好文案?请接招:

一个好的文案少不了三个要素:产品、品牌、消费者。

01-产品

核心是产品的特点、卖点,能带给用户的好处,解决问题的价值。

设计出来的产品跟用户的需求是对应的,而文案的本质,就是宣传你的产品能帮助消费者解决的问题。一个需求对应一个卖点,深挖这个点,细化到使用场景、用户体验及感受。

想想用户会在什么样的情景产生这样的需求?当时感受?你的产品哪个功能可以解决这个问题?解决后用户的反应是什么?

eg:这双鞋用了怎样的材料,这种材料的特点是什么,减轻了多少重量,透气性加强了多少,与哪一个明星有联系等。

02-品牌

核心是情感,即产品的符号价值,品牌调性,以及能够唤起消费者某种情感和心理。

品牌代表着形象、气质、风格、精神,而文案就是宣传品牌的这种调性,让用户一看到这个形象、广告词或产品,就想到某种品质。

广告词「能用10年,还能以旧换新」的效果要比「卓越品质,不断创新」通俗易懂,为啥企业都喜欢后者?因为这是一种品牌,目的不在于传播,而是在用户心中留下高大上的形象。反复使用、反复出现,人们就会信以为真。

eg:这款车的风格是造型、实用还是拉风,是不是当前正流行的风格,拥有它可以令你得到周围人怎样的评价,你会感觉如何等。

03-消费者

核心是需求,即用户为什么要购买你的产品,与产品的核心类似,只不过产品的核心是从体验出发,这里是从消费者需求出发。

你要了解产品的受众是怎样 一群人,他们有着什么样的习惯,喜欢什么样的风格,经常出现在哪些地方,交流常用哪些话术,最需要展示什么。甚至帮助消费者,找出他自己都没有意识到的深层次需求。

在消费者面前,你就是专家,你要比他更懂产品。你不能让他觉得你是外行,你要说服消费者,首先就要得到他的认可和赞同。

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