服务没有技巧没有对错之分,且随着时代和个人能力的不同,会不断变化的,关键是要保持良好的心态、以客户需求和满意为导向,就肯定能解决任何问题和处理好任何用户。
只有修炼好“内公”,才能用好我们学的“一招一式”,否则就没有“真功夫”,只有“花架子”。小美精心整理了IT行业的典型客户服务案例分析,仅供大家学习参考。
IT服务
问题:“大客户”如何服务?
分析:
通过服务,给用户以得到了“特殊关照”的感觉,维系好大客户关系,同时发掘服务产品新的销售机会。
解决方案:
1、先用客气的口吻打消用户的“火气”
(相关话术:我们一直把您当大客户对待,您这么信任联想,我真心地感谢您。)
2、以“破例”的方式准备为用户上门服务,给用户“特别关照”的感觉
(相关话术:您现在不方便送修,我向站长申请一下,破例为您上门维修,不过,这次破例为特殊为您提供的。)
3、在适当的状况下建议“大客户”为长期享受“特殊服务”,最好在购买电脑时连同相关服务产品一并打包购买。
(关键话术:您当然是我们的大客户了,首先感谢您对我们的信任。如果您现在不方便,无法送修的话,我可以向站长申请破例为您提供一次上门服务,以保障您的工作不会受到影响。)
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