总结实践145

2017年7月8日(连续第145天总结)

今日目标完成情况:

1:医院案例      100%

2:抄写概念5遍 100%

3:人情做透固化 100%

今日学到什么:

一:课程总结:

背景资料:

2014年做了100万,2015年200万的任务。假设2014年我们做了100万,这是开发了一百个客户,转化率20%,成交了20个客户,总成交额100万,单笔平均成交5万

根据2014年20%的成交率,需要再开发100个新客户才能完成2015年的销售任务,但客户群数量超出了自己开发能力,怎么办?

一:在原客户群基础上新增50%,也就是新增加50个客户,根据二八原则,淘汰原有20%最不可能成交客户,就那20个客户肯定不能成交,兄弟们,那么我们原来客户不是缩减80个吗?那么80+50我们就拥有130个客户了,40%的更新率

二:提高转化率,就是想N个办法,将转化率提高至30%

三、提高单笔成交额,就是再想N个办法,将单笔销售额提高10%重点客户,翻倍递增,最后,综合计算,明年销售:130个客户*30%的转化率*5.5万/个=215万。

总结:一个人能力可以跟进维护好150个客户的能力。

客户群基数每一阶段的要依据28原则做20%的更新

转化率需要靠人情四招利益驱动做透客户的转化

客户单笔成交量受自身行业客户群市场政策的规划所限制,另外还受客户经营产品利润来源的占比,需要通过人情做透给你主推,提高单品成交量。

关键词:客户群基数、提高转化率、提高单笔成交额 =销售三大基础板块

提问:

1提高转化率的本质是什么

2提高转化率最大问题是什么,难度是什么,如何拆分

3提高转化率动机是什么

4提高转化率目的是什么

5提高转化率原因是什么

6提高转化率行动计划是什么

7提高转化率行为是什么

8提高转化率结果是什么

9提高转化率预期结果是什么

10提高转化率要用什么方法做

11提高转化率要怎么做

12提高转化率有什么步骤流程计划,并形成自己的销售模板

13提高转化率为什么要这么做,开展这项工作

14提高转化率的目标是什么,工作内容是什么,要实现什么样的结果

15提高转化率这项工作的谁参与,分模块谁负责,如何进行分工

16提高转化率这项工作的时间何时进行,时间节点怎么规划,用时如何评定

17提高转化率这项工作在哪里进行,工作半径是什么

18提高转化率这项工作会产生什么费用,费用如何控制

19提高转化率每一步要怎么做,如何形成前后计划的衔接并落地执行到位

20提高转化率用什么方法和实现途径的选择

21提高转化率如何进行目标细分数量级提问,将大问题分为小问题,先易后难的解决问题

22提高转化率的核心工作是什么

23提高转化率意味着什么

24提高转化率如何款算意向群体和总群体数

25提高转化率如何从单爆入手提出问题,专注只解决一个主要问题

26提高转化率如何单爆下载量

27提高转化率如何单爆激活量

28提高转化率如何单爆购买量

29提高转化率如何单爆成交量

30提高转化率如何单爆复购量

31提高转化率如何坚持28原则

32提高转化率提升的步骤是什么

33提高转化率如何定义核心目标

34提高转化率如何写写画画核心流程

35提高转化率如何写写画画影响因素

36提高转化率影响的侧重点是什么

37提高转化率如何进行逐项优化

38提高转化率如何按照产品的生命周期,侧重点进行推介

39提高转化率是要提升利润还是销售额

40提高转化率是要数据还是销售额

41提高转化率是要提升复购率还是加大复购频次

42提高转化率如何站在消费者角度进行换位思考,把想法到最终流程结束想到的都写下来

43提高转化率如何站在消费者角度进行模拟体验竞品流程,进行优化自身流程

44提高转化率的影响因素的前20项如何做解决方案,对方案如何做等级划分

45提高转化率如何建立数据思维

46提高转化率如何激发自身长处,找出能突出长处的方法

47提高转化率如何从自身短板入手提出问题,找出能改变或隐藏短板的方法

48提高转化率如何从对手痛点入手提出问题,找出其最大痛点来改进自己

49提高转化率如何从文化包装入手提出问题,用故事来分析问题的过去和未来

50提高转化率如何借鉴网络新闻故事段子直播名人效应等公众符号背书进行移花接木

51提高转化率如何运用积分制或者优惠券进行刺激消费者第一次购买

52提高转化率如何从排除法入手提出问题,通过数量级的筛选,找出当前最重要的问题

53提高转化率的动力有哪些

54提高转化率如何分析客户痛点

55提高转化率如何分析客户爽点

56提高转化率如何分析产品的附属价值

57提高转化率如何分析客户贪便宜的心态

58提高转化率如何跟公司产品消费者三者定位相符

59提高转化率如何用好客户的冲动购买习惯

60提高转化率的阻力有哪些

61提高转化率如何建立信任感

62提高转化率如何让客户见证图+文+视频成功案例

63提高转化率如何阐述公司优势以及后期周全的服务体系

64提高转化率如何主动展示公司实力团队优势名人作证名人背书融资情况获奖情况牌照行业认证消费者图+文+视频+评价,政府机构、网络媒介、新闻报导等等

65提高转化率如何用名人效应推动产品的可传播性

66提高转化率如何用行业知名人物做背书,或者投资人做背书,投资机构做背书,投资人做产品代言

67提高转化率如何给客户解除疑惑

68提高转化率如何给客户设立周全的服务体系以及畅通的用户沟通

69提高转化率如何用人工智能机器人将客户常问问题在日常互动中进行更新迭代,最大程度覆盖消费者的常见问题,自动进行机器人回复

70提高转化率是否给消费者提高了利润空间或者降低了消费者成本或者提高了消费者的工作效率

71提高转化率如何给消费者的喜好提供可选择的互动方式,电话微信qq微博进行互动

72提高转化率如何咨询和确认消费者的情况再慢慢引导消费者不带偏见的了解你的产品,让消费者自我引导认同产品带来的价值

73提高转化率如何说明产品能给消费者解决痛苦或者带来快乐

74提高转化率如何单爆一个细分客户群,先让一部分客户群体验达到极致

75提高转化率如何打击消费者的痛点

76提高转化率如何用画面感描述客户消费者的痛点,让消费者自己进行脑补场景

77提高转化率如何衍生痛苦的结果,将产生的不好结果进行衍生,从一个坏的结果推演一系列的坏结果,让对方感受到无尽的痛苦

78提高转化率如何让痛点刺激客户进行自我引导,而不是用爽点来阐述产品带来的价值

79提高转化率如何告知客户如何辨别判断优劣的标准和规则以及方法获得客户的认同,从而让客户依据我们的引导,得出我们想要的结论,从而让客户更快速的理解和选择并且倾向于跟我们合作

80提高转化率如何结合客户需求,提炼产品优势,将优劣标准告知用户

81提高转化率如何从价格进行细分

82提高转化率如何从消费者的理性行为做分析

83提高转化率如何站在消费者角度是否会对产品形成理解障碍

84提高转化率如何站在消费者角度思考消费者对产品是否有疑惑

85提高转化率如何提升客户的购买体验

86提高转化率如何提升消费者的视觉效果体验

87提高转化率如何给消费者最直观可视化可预见的使用效果场景

88提高转化率如何降低准入门槛进行降价或者免费体验一部分功能或者象征性收费

89提高转化率如何从市场调研入手提出问题,通过数量级的途径来市调将一个问题彻底了解透彻

90提高转化率如何根据行业旺季规律前期做好客户群基数的积累和养好客户

91提高转化率如何进行借力

92提高转化率如何进行学习借鉴

93提高转化率如何找出竞品优势劣势和主要问题

94提高转化率如何从消费者的购买习惯购买力消费者心理和群体喜好细分

95提高转化率如何从服务进行细分,管理-售前-售中-售后进行细分

96提高转化率如何从增值服务进行细分

97提高转化率如何从准入门槛进行细分

98提高转化率如何降低首次使用门槛

99提高转化率如何降低门槛让客户先体验产品,让其开始依赖产品价值,最终转化为成交客户

100提高转化率如何在产品生命周期中创新产品+优化、服务和模式,遇到瓶颈后再进行创新+优化

101提高转化率如何从信任进行细分

102提高转化率如何从利益驱动进行细分

103提高转化率如何从商业模式进行细分

104提高转化率如何从目标消费群进行定位

105提高转化率如何从投资阶段和规模进行细分

106提高转化率如何从营销进行细分,策划广告促销媒介转介绍口碑等进行市调

107提高转化率如何从价格进行细分

108提高转化率如何从最大问题进行细分

109提高转化率如何从中找出十大问题并逐一进行破解

110提高转化率如何根据消费者星座血型生肖做好针对客户的沟通方式

三:学以致用:学了总要去用,越大胆越有成就感。问题越多,那么缺失考虑的细节越小,事情做得越到位。第一次就要做到极致,这是一个人的做事基因。越使用越有熟练感,学一点用一点,不憋大招,只出小招,日积月累总有出彩的地方。目标细分艾维做事与登门槛,步步为营,不过总感觉自己的计划安排得不够周密,目标感不够强,需要做计划,把目标-动机-行为-分计划-结果等做一个评估才好。数量级未到数量级未到,保持淡定。 心之所向,我必达之。

在医院呆了两天感受最大的就是人来来往往,生命太脆弱,生死旦夕祸福,生病除了给自己带来麻烦,还给身边人带来更大的麻烦。珍惜当下,尽可能正常作息和合理饮食,聚焦当下,做好时间的规划,世界上唯一不可复得的就是时间,做好时间管理的合理规划,该学习就学习,该玩就把学习的时间提前预警和落实再痛痛快快的玩好。目标细分单爆立马行动!

四:自我鼓励:事必回复!好样的,熊样的,天天向上,必有回响。只有主动出击,方能知道自己是怎么争取机会的。时刻掌握主动权,保持固化,越努力越幸运。每天进步一点点,我们先布点,以后再牵线,最后再圈成一个面。加油!

五:明日目标:

1:销售三大版    

2:抄写概念5遍

3:人情做透固化

 

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