从割肉营销到华丽转身。

从前我们理解的生意,是开个店铺,批发一点东西,拿到市场上去卖就能够挣取利润。

对,没错,那是因为市场信息不流通,交通不发达,物资不丰富的时代,能够去市场上买东西的人,都是有一点点收入,要么是工人,政府,有事业单位的人,农民就是靠自己家种,一年四季季节交替的种菜,养殖,保持一家人的食物供应。

物资不丰富,一年难的几次吃肉,全靠过年一次大的支出,有鱼有肉,还要等到家里来客人才拿出来吃,还说大人吃饭,小孩子不能上桌子(就是不够让孩子们胡吃海塞)。

我现在很多人曾经有过这样的体会。

自从进入了信息时代,从互联网(电脑)到移动物联网(手机)国家的富强给人们的生活水平带来了高质量的发展,你们一定深有体会。特别是60-70-80后。

标题为什么是割肉呢!专业名词(烧钱)就是我们以进货价便宜一点,或者只挣运费和成本费,来吸引更多客户,让客户觉得你们家真实惠,真便宜,名词(引流)让后带动其他东西的消费,实现利润与成本之间的平衡。

烧钱是2014-2018年出现的新词,就是大家知道的,滴滴打车,和摩拜单车,还有美团大战。

平常起步价6元,今天免费。还可以上门服务,到你家楼下,到你公司门口。

司机服务好,还能成为星级用户,平台就会优先安排你服务。

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有人会问,钱从哪里来,这个问题问的好。

钱是从公司来,公司的钱从哪里来,从投资人来,投资人是谁,就是有钱人聚在一起,也把钱聚在一起,一起去培育一个市场。

就像我们种菜,先除草搞好土地,施肥,把种子播下去,等他长大,开花结果。

这就是投资人,也是有钱人的游戏。

为什么要营销,营销的目的是什么,

目的是吸引你,让你看见我想起我,需要我,依赖我,离不离开我。

我会慢慢道来,怎么吸引你呢?

市场上吸引基本都有,特价特价,以旧换新,买多少送多少,积分,秒杀,双十一,双十二,清仓洗货,厂家直销额,开盘价。

告诉你们一个秘密,越是租金越贵的地方,流量就越多(人越多),获取流量吸引的成本就更低。

你就会明白,城市为什么有一环,二环,三环,四环,五环,越是中心人越多,流量就多。

你有没有看见移动公司做活动,充一百元话费,送你一个电饭煲,真是逆天,这么好,走,走充一百反正要用的。

买一个手机,你的套餐消费128元可以优惠1000元,让很多人乐此不疲。

为什么,这是为什么,移动公司送出去1000万,让每个人固定消费128元,一个月回归成本,接下来11个月都是固定的盈利。

为什么要客户充值,充五百,送五百呢?你明白了吗?

作为我们如何经营社群运营,营销呢!

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首先要我们要做一个人群定位呢?因为每个人的购买力不一样,收入情况也不一样。

定位都有哪些呢!1.职业,2收入,3.年龄4.家庭,从这方面入手,你就对消费者有一个清晰的定位。

职业,职业是一个人的消费标准。

收入,收入自信,消费自信购买喜欢的东西,不会问价钱,(只要喜欢不在乎价钱)

年龄,年龄是一个消费差别,60-70的人消费都是看价格,还会对比,不是他们穷,而是他们生活在以前的环境中,苦过,对金钱的算计,已经写进了他们的日常生活中。

80-90-2000年的小伙伴们,就不同了。我现在你们也有相同的经历,遇到过。

简单的分享到这里,下期我写,营销的消费场景。