从前我们理解的生意，是开个店铺，批发一点东西，拿到市场上去卖就能够挣取利润。

对，没错，那是因为市场信息不流通，交通不发达，物资不丰富的时代，能够去市场上买东西的人，都是有一点点收入，要么是工人，政府，有事业单位的人，农民就是靠自己家种，一年四季季节交替的种菜，养殖，保持一家人的食物供应。

物资不丰富，一年难的几次吃肉，全靠过年一次大的支出，有鱼有肉，还要等到家里来客人才拿出来吃，还说大人吃饭，小孩子不能上桌子(就是不够让孩子们胡吃海塞)。

我现在很多人曾经有过这样的体会。

自从进入了信息时代，从互联网(电脑)到移动物联网(手机)国家的富强给人们的生活水平带来了高质量的发展，你们一定深有体会。特别是60－70－80后。

标题为什么是割肉呢！专业名词(烧钱)就是我们以进货价便宜一点，或者只挣运费和成本费，来吸引更多客户，让客户觉得你们家真实惠，真便宜，名词(引流)让后带动其他东西的消费，实现利润与成本之间的平衡。

烧钱是2014－2018年出现的新词，就是大家知道的，滴滴打车，和摩拜单车，还有美团大战。

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有人会问，钱从哪里来，这个问题问的好。

钱是从公司来，公司的钱从哪里来，从投资人来，投资人是谁，就是有钱人聚在一起，也把钱聚在一起，一起去培育一个市场。

就像我们种菜，先除草搞好土地，施肥，把种子播下去，等他长大，开花结果。

这就是投资人，也是有钱人的游戏。

为什么要营销，营销的目的是什么，

目的是吸引你，让你看见我想起我，需要我，依赖我，离不离开我。

我会慢慢道来，怎么吸引你呢？

市场上吸引基本都有，特价特价，以旧换新，买多少送多少，积分，秒杀，双十一，双十二，清仓洗货，厂家直销额，开盘价。

告诉你们一个秘密，越是租金越贵的地方，流量就越多(人越多)，获取流量吸引的成本就更低。

你就会明白，城市为什么有一环，二环，三环，四环，五环，越是中心人越多，流量就多。

你有没有看见移动公司做活动，充一百元话费，送你一个电饭煲，真是逆天，这么好，走，走充一百反正要用的。

买一个手机，你的套餐消费128元可以优惠1000元，让很多人乐此不疲。

为什么，这是为什么，移动公司送出去1000万，让每个人固定消费128元，一个月回归成本，接下来11个月都是固定的盈利。

为什么要客户充值，充五百，送五百呢？你明白了吗？

作为我们如何经营社群运营，营销呢！

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想了解社群运营的人，点击上面网址。

首先要我们要做一个人群定位呢？因为每个人的购买力不一样，收入情况也不一样。

定位都有哪些呢！1.职业，2收入，3.年龄4.家庭，从这方面入手，你就对消费者有一个清晰的定位。

职业，职业是一个人的消费标准。

收入，收入自信，消费自信购买喜欢的东西，不会问价钱，(只要喜欢不在乎价钱)

年龄，年龄是一个消费差别，60－70的人消费都是看价格，还会对比，不是他们穷，而是他们生活在以前的环境中，苦过，对金钱的算计，已经写进了他们的日常生活中。

80－90－2000年的小伙伴们，就不同了。我现在你们也有相同的经历，遇到过。

简单的分享到这里，下期我写，营销的消费场景。