单个程序员如何才能找到靠谱的软件外包项目

经常有程序员希望在业余时间找一些靠谱的软件外包项目,挣点外快,然而当他们真的去做的时候才发现,软件外包的坑太多,尤其是对于单个程序员而言。

常常发生的情况就是,在某个网站上找到一个客户,要求做一个项目,比如部署一套云平台,开发一个ios/安卓APP,给已有的APP做二次开发等等,报价多少多少,在qq或者微信上都谈好之后,你开始开发,开发完之后,客户要求看demo,你把demo给客户发过去之后,客户就没回音了,你再去问,客户回说,你做的不是我们想要的,我们不要你的东西了。这时候,你会不会觉得:苍天呐,大地啊,辛辛苦苦干了这么久,说不要就不要噢,会不会有种想要砍人的欲望,但是这时候你才反应过来,我晕,对方是人是鬼都不知道,砍谁啊。

单个程序员作为个人接包方,一般不会有比较完善和优秀的代码库,一般也弄不出来那种“漂亮”的界面,因为根本没有时间和精力,唯一的优势就是价格和速度。如果说那种外包公司报价在5w-10w,那么单个程序员报价只能是2-5w,甚至更低,说白了就是挣辛苦钱。压低价,拼速度,发了竞标方案就开始着手做,尽快让对方看到自己的作品。可是这样就免不了出现跑单的问题,一旦跑单,所有的辛苦都付诸东流,外快没捞着,还搭进去一堆时间。

那么单个程序员到底应该怎么才能找到靠谱的软件外包项目呢?

作为一个被忽悠过无数次的IT码农,我来谈谈我的经验:

首先从项目来源来看,最靠谱的必须是同学朋友的介绍,这种成功率往往是最高的,因为你和客户在某种程度上是有交集的,忽悠你的代价比较高,一般人不会选择这么做,除非他不想在圈子里面混了,而且愿意找朋友帮忙介绍的往往也都是靠谱的好项目,有这种项目,你就放心大胆的接吧,基本上都是稳赚不赔的。次靠谱的是各类外包服务平台,国内的主要有:智城、猪八戒、CSTO、sxsoft,有平台帮忙监管,相对比较靠谱。不过这些外包服务平台我是不太推荐的,一方面是这些平台把价格压得非常的低,投入和产出比非常不合理。其次上面有很多已经做了很久的公司在接活,他们已经有比较完备的操作流程,也有很多代码库,实现的代价其实是比较低的,评分也会比较高,作为单个程序员和他们竞争是很难竞争过的。最后就是其他方式捞活,这里的来源就五花八门了,高校BBS啦,外包QQ群啦,各种创业群啦,甚至是豆瓣,知乎的讨论组等等,这些来源的特点是很难界定是否靠谱,往往这些项目的客户一开始都只是在网上发布一下,很多沟通交流也是借助网络工具,很难有安全感。这些来源当中我比较推荐高校BBS,一般是兼职板块,基本上各大高校的BBS都有这个板块,高校BBS上社会人士相对较少,大多还是学生发帖,而学生的身份还是比较值得信赖的。我在刚接触软件外包项目的时候几乎只从各大高校的BBS上找活,那段时间也是成功率最高的时候。但高校BBS上大多是小活,一般报价都在1w以内,开发周期也比较短,一般不会超过一个月。

其次当我们在网上找到了一个项目,并且确定可以做之后,我们应该怎么确定它的靠谱程度呢?这里,多年的软件外包项目经验给了我三个“坚决不找”。一是坚决不找报价压得很低的客户,这样的客户往往对市场行情根本不了解,总觉得实现一个功能很简单,这也很简单,那也很简单,把报价一压再压,对报价克扣的人往往很有可能根本付不了多少钱,就算你勉强同意了他的报价,做完了也有很大可能性拿不到钱,那还不如不接这个项目呢。二是坚决不找说不清楚需求的客户,很多客户写项目需求,写的模棱两可,每次沟通都会提完全不一样的需求,当然这可以通过签订相关合同,商定需求的方法来规避部分,但不可否认的是即使这样,还是很容易遇到客户揪着合同里没有写得很详细的部分来辩驳,克扣钱款。三是对客户的资质进行初步的审核,坚决不找来历不明的客户,我们曾经合作过一些客户,上来就说他的公司属于涉密单位,不方便透露,或者直接说不想透露公司信息等等,最后的结果往往都是悲剧的多,所以找一家靠谱的单位或者个人也是很重要的。

最后谈一谈软件的交付,不管我们如何小心,有一部分钱款必须等软件交付之后才有可能拿到的。对于不靠谱的客户,这部分钱很有可能就被克扣掉了。为了尽量避免损失这笔钱,我们多年来总结的经验就是软件加密。其实我们用到的软件加密技术都是很初级很简单的软件加密,比如一个简单的在线验证机制,软件定期通过网络访问某个网站,获取密钥,一旦获取不到密钥,则锁定程序,导致程序无法运行。在没有网络的情况下可以考虑根据获取硬件的机器码,然后通过某种算法算出一组序列号,只有符合条件的序列号才能打开程序,甚至用专门的软件对程序进行加密,防止被反编译等等,感兴趣可以搜索一下这方面的内容。要是碰到不靠谱的客户,就让他尝一尝,程序用着用着没法用的滋味,当然如果这个客户真的对你的程序完全没兴趣,不要你的程序了,那最后的尾款也只能不要了。

祝所有的程序猿们都能找到靠谱的软件外包项目,最后的最后,让我打个广告呗,作为一个专业做移动APP,web应用,微信公众号二次开发的靠谱团队,如有相关的外包需求,欢迎联系我。


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