我本来想当一个谦谦君子，但是在收款这方面，被拖赖的那些人或公司逼成了土匪。。。。
第1招，刚开始催款时，我的步骤比较慢，斯文的，看你反应。。。一周没反应，那第二周就催款两次，还 是没反应，对吧？那我第三周就加快频率，催三次以上，而且语气越来越紧逼，越来越形势严重。。。。层层催 逼，逼的客户良心上受折磨，只好打款过来了。
第2招，还有一种方法，当我上述方式不灵时，就调派其他同事扮作我的领导，换一种角度一种温和方式， 问问为啥不打款啊？是不是你们公司遇到什么难题了啊，有没有需要我们帮助的呀？。。。。。客户在受到我的 高压之后，再碰到一个温和的高层领导，就会诉一肚子苦水，这个那个。。。。然后呢，客户就会跟我同事一块 商讨一个比较好的付款方式和时间，也是一种解决方法。
第3招，还有一种唱双簧自罚的方式，这需要同事A和同事B来搭配演。同事A一直要款不到，同事B就起草一 个责罚A的公告，同事们A就把该公告发到客户，客户一看就慌了，赶紧上门道歉，并约好付款方式。
第4招，我最效的一招，就是死哭穷。。。。。。。。。哭的客户内心感崩溃。。。。
再不，就是拉财务做虎皮。。。。客户没打款，我就使劲叫。。。。说我们财务天天在催。。。。再不就是 公司运营不灵了，同事们饿肚子了。。。。。-----总之，说的越惨越好，看你接不接招。
如果上述方式还要不回款项或者客户倒闭了怎么办？-----要么自认倒霉，要么请专业追债公司，要么请律师了 。。。。
第5招，律师上阵。2014年那个，有个在科兴园的公司欠了我们七万多，原因是公司关门了。我们死活让对 方打款，对方不应。没办法启用了律师，上诉法院。法院封了他们的公司账号。一年多过去了，我们也渐渐忘了 此事。结果去年7月份，那家公司忽然又活过来 一口气，要求法院解封。又把那7万多打给我们账上了。真是悲 喜交加。
第6招，就是“先扬后抑”型。三年前，有个客户拖了我们两个多月的款项，搞的我很难受。因为我要了十 多次，老是说给给，就是不给。我很绝望。当时客户要签第二期，因为他们的上头领导单位压的很紧。但是第一 期款还没有收回来呢。忽然有一天，来电话说让我们去他们签二期合同并收一期的款。为了防止他们变卦，去的 时候，我们买了100个苹果，个个洗的很干净，给他们各个部门都封装好。满面笑颜送过去了，给他们了一个措 手不及。。。。。。想再赖账也不行了。。。
那天我和同事从14:00一直在他们前台坐到16:00，他们还没有打款的意思，我同事的QQ群都开始闹了。我终 于忍无可忍，直接给接了我们苹果的那个老总发短信，大意如下：今天是2月28日，2月份最后一天，你们欠了我 们快60天的款项了。。。我们公司等着周转和发公司。。。。。如果你的员工也像我这样辛苦而拿不回款项，您 是不是也很心疼？今天我拿不回款项，我就不回了！“真的就摆出誓死不归的架势。当时气氛很紧张，他们全体 员工都在呢。。。。。最后我终于现场看到他们财务转款给我底单后，我才回去。
第7招，团队精神。我们有个客户，老总对技术似懂非懂又死抠字眼，让我们一位性格柔和的兄弟非常难受 。要了好多次款要不回来，最后改变策略，换两个强有力总监来跟对方老板现场沟通，----关键时刻，需要一个 能打太极刚柔相济的商务总监，一个强有力管控项目和意志力很强的技术总监。四个人性格互补，去之前先内部 模拟一下，客户会从哪个方面来问难，我们该怎样对待。现场碰撞里，发现客户要跟我吵起来的时候，另一个同 事赶紧转移话题，把客户引导到另一方面，经过艰难的两个多小时，最后客户终于答应在一些条件实现后给予我 们款项。
团队成员的性格一定得有互补性，性格都相同，也不合适。有时，坐坐位也很有意思，客户一排，主人一排 。人数差不多要对等，甚至我们还要比对方多一个人，目的一是从气势上不输于对方，二是多个人，也增加对项 目的了解程度。
如果，我们到客户那儿去，特别是发生异议时，我们这边一定是抱团去的，至少是三个人，去 之前会演练一下客户会从哪儿方面来为难，我们该怎样对垒。这样现场中，一个同事出现卡场了，另一个同事立 马接上。还有一个同事，随后落实在纸上，让双方与会人员都现场签字，以防反悔。
记住一句话，有困难，找你的公司领导，找你的同事兄弟，他们是你背后最坚强的支持者。
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