20180513第13次现金流游戏总结

因上周游戏时发现自己退步太严重,很多基础理论知识都忘记,这次玩游戏之前,我特意在游戏当天上午抽出2小时,把自己之前写的游戏总结全部回顾了一遍,期待把以前的收获盘点回来,温故而知新。因为有了这样的准备,下午游戏时,我抱着逐步靠近目标和发现新盲点的心态,时刻关注自己的游戏进展,也密切关注市场局势,心态较为平和。

一、游戏过程回顾

本次游戏一共7个玩家,其中有2个新手玩家,所以游戏进程缓慢,一共只有15轮。我在8轮以前没有任何有效资产机会,靠死工资度日,时不时出现额外支出,还抽中2次无效的小生意,此时,我有些焦急,但没有沉溺于自叹运气不好,而是密切关注市场机会。第8轮时,当我发现市场上有3位玩家在第3轮分别购入的3-2房产很顺利地变现时,我开始转向抽取大生意,并如愿抽中4室公寓卖给谭大哥,收获1.1W中介费。不过之后,我也没有很快转运,直到最后4轮,才有机会购入两份房产(2室公寓和8室公寓),并卖出两次机会卡,小赚两笔中介费。清偿部分贷款后,最终出圈率只有36.5%。回顾游戏一生,前半生靠死工资度日,因不甘心碌碌无为,所以还有幸争取到几次小中介机会,直到将近晚年,才有机会和能力购入资产,但实现财务自由已毫无希望。

二、印象最深刻的几点

1.安全边际变成“束缚”

第12轮时,新手玩家闫丽抽中大买卖“征求有限责任合伙人”(投资收益率60%,售价6W-9W,成本3W,负债0,首付3W,月现金流+1500)准备卖出,现场大约有3位玩家竞价,当时我手上无任何有效资产,有现金3.4W,月现金流1700。我很想买入,也参与了竞价,但竞价到1.4W时,我经模糊计算,考虑到可能会因为贷款较多,突破现金流安全边际,便没有再继续加价,最终机会卡被陶大哥买入。

游戏结束后,我跟陶大哥请教,再经过点评环节几位银行家的分析,我发现自己在此处有三大盲点:一是忘记该机会卡自带月现金流1500,就算再贷款1.5w,竞价到1.9W,我的月现金流不会增加也不会减少,投资收益率约为36%,此机会卡也是值得购入的,而我却被安全边际的紧箍咒束缚住,计算不准,胆小疏忽而错失机会;二是我对安全边际的认识较为模糊,缺乏灵活性。顾及安全边际未能结合当时所处的位置,予以灵活考虑,我当时刚走过“失业”方格,短时间内失业风险并不大,而我一贯的保守风格和教条思维,把自己框死在安全区内,未敢尝试冒险突破安全边界一点点;三是计算竞价最高额时,缺乏有效衡量标准。如果期待竞价购入后,投资收益率不低于36%,那我最高能接受的首付总额应为(1500*12)/36%=5W,减去首付3W后,机会卡最高能接受的竞价可达2W,因当时自有资金为3.4W,实际仅需贷款为1.6W,但若要兼顾现金流不减少,最合适竞价顶额应为1.9W。

 2.机会卡交易谈判问题

本次游戏我一共卖出三次机会卡,每次卖出时市场情况不同,但最终出手价都在1W左右。其中:

第8轮抽中4室公寓(收益率75%,售价10W-14W,成本14W,首付3.2w,月现金流+2000),忘了为何陶大哥3-2变现后没有参与竞价,只记得我要价3W,新玩家绕金龙还价到1W,谭大哥竞价到1.1w时,绕便退出;

第12轮抽中8室公寓(收益率29%,售价20W-28W,成本24W,首付4W,月现金流+950),我知道这张卡的收益率和资本利得都不高,但开价还是尽量往高处喊,一开始没人理,之后现场只有新玩家饶金龙有兴趣,他试探着问我1W是否可行,我爽快答应成交,感觉像是捡了便宜,但其实坑了新玩家,一开始有些不安,之后又有点贪心,心想是不是可以再多坚持一下,将成交价再提高一些。

第15轮(最后一轮)抽中12套公寓(收益率58%,售价30W-48W,成本35W,首付5W,月现金流+2400),一张特别优质的机会卡,但当时市场上只有林芳刚卖出公司赚了5W,能买的起,我估摸着叫价太高,她不会买,而最后一轮我又想多少赚点中介费还银行贷款,尽可能提高出圈率,所以只开价2W。结果她一开始便还价到5K,见我不让步,又慢慢往上加。临近游戏尾声,我期待值并不高,心想如果能出到1W,就可以顺利成交,所以一直僵持了,最后林芳加到9K时,我是有点松动准备让步了,结果陶大哥在旁边一催促,林芳马上加到1W,交易达成。

经过点评分析,这几次交易谈判,我存在的问题有以下几点:一是不敢大胆开口要价。最明显的是卖出12套公寓时,在最后一轮,这张卡对林芳的价值远高于我,她虽然手上现金只有5W多点,但还可以借贷,我一心想达成交易,所以不敢开口要高价,谈判时也很容易让步,都没意识到自己把宝贵的财产贱卖了。虽然供需决定价格,但当唯一需求者需求欲望很强烈时,怀揣好机会当然可以更硬气些。二是谈判技巧不足,卡片估值计算反应比较慢,对自己的要价和判断不自信,三次卖出机会卡,事后都怀疑是否合适,说明精算能力和熟练度还有待提升。

3.投资收益率底线问题

在游戏最后一轮,我观察到陶大哥在4室公寓(收益率40%,售价10W-14W,成本9W,首付1.5W,月现金流+500)竞价到4K时放弃继续加价,而事后我发现他手上现金其实还剩2W+,他说不会买入投资收益率低于30%的机会卡,他设定的投资收益率红线,让我很好奇。事后经过他的讲解,我终于弄明白,原来可以通过设定自己能接受的投资收益率红线,来倒推自己能接受的机会卡最高交易价格。例如,在此次交易中,如果能接受的投资收益率红线为30%,中介费最高为(500*12)\30%-1.5W=5K。

三、个人收获

点评环节,现场3位银行家对其他玩家的点评和分析也让我学到很多,汇总记录如下:

1.机会卡中,抽取小生意时,抽中有效卡片的几率相对较低,所以当市场发生变化,有钱人增多,自己的小生意迟迟不能变现时,不必执着于继续抽小生意,可以转向抽取大买卖,赚取中介费,给自己创造机会;同时,当市场出现不错的机会交易时,应明确自己的核心利益和目标,积极参与机会卡交易,善于从市场上借用机会。

2.股票该何时买入卖出?本场游戏我右手边两个玩家,游戏经验不多,她们反复抽中股票,并在游戏尾声股票价格不增反降时,又买入一部分,最终套牢在手中。针对这个问题,林芳在点评环节提出,股票到底该何时买入卖出?谭大哥分析一般人可能会继续持有等待股价上涨,也可能会忍痛割肉,但接近游戏尾声最好不要再买,买了之后,即便降价也要及时卖出,防止损失扩大化。这一部分,我记忆不太深刻,只觉股票是门大学问,还需要多研究才行。

3.现实生活中,相对于股票和房产投资,基金投资是不是意义不大?这个是我的疑问,游戏最后提出来,谭智大哥先分析了这三大类投资的核心特点,股票收益高风险大,需要考虑下跌时的心理承受能力和资金压力,而基金波动小、收益大,适合通过借贷加杠杆,目前来看,只有房产投资大势趋涨,但也同样需面对很多不可测因素,最终如何选择,要看个人实际情况和偏好。他没有正面回答我的问题,实际需要自己不断学习、思考和修正,给出自己的答案。

4.敢于大胆表达需求,不必不好意思。游戏第11轮,我抽中市场风云,小型公司的月现金流增加250,这张卡对林芳和陶大哥都是利好,事后我随口提出希望两位给予适当回馈,陶大哥爽快给了200;林芳一直强调没钱,没有给;谭大哥没有获利反而顺手给了100(这一点,让我在后半场游戏中愿意给他回馈),相比之下,林芳的态度给我感觉有点不够大气,之后也不太愿意大方回馈。点评环节提到这一点,林芳反馈说她当时确实没啥钱,但如果我提出可以事后获利了再补偿,她肯定也会答应的。这一点,让我意识到,自己的需求如果没有即时得到满足,还可以尝试变通策略,但只有大胆表达出来,别人才可能予以考虑,如果因为不好意思没有说,那就完全没可能了。

四、今后的行动和方向

1.继续玩游戏,不断发现盲点更新认知,不断巩固新的思维模式和理念。

2. 勤实践,在实践中运用和验证新知,找到适合自己的体系。

3.创造机会,向身边人分享新知新理念,在教别人的过程中,持续提升自身能力。


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