众筹原创挑战赛优选·第五辑

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众筹原创挑战赛
2016.07.08 10:57* 字数 7107

写作挑战活动的初衷是让参与者能够激活自己的朋友圈资源。写作是自我梳理,分享是拓展链接,而反馈和互动是提升过程。

确定众筹主题是为了熟练掌握这一新的方法,来看待生活和工作中遇到的问题与挑战。


64号-单文松-小县城该不该发起众筹


很多先进的商业模式总是从北上广兴起,经过一个漫长的过程才会从二线城市流行到县城,有的没等到达县这一级别,就又开始流行新的商业模式,很多模式不是不适合县城,而是信息的流通太慢,小县城往往缺乏的是能过引起变革潮流的人才。在课堂上听过杨众筹讲述乡村客栈的精准扶贫计划之后,我也萌生出一个小的想法:在我家乡沾化县(冬枣之乡)众筹一家茶社,去帮助那个贫困的县城做一些改变的尝试。

在类似沾化这种小县城众筹一家三人行茶社到底有怎样的好处,它又扮演了怎样的角色,听我慢慢道来。

1.它首先是一间茶社,一个休闲娱乐,商务会谈的地方;

2.它是一个资源整合平台,很容易就能调动和聚集整个县城最有实力和影响力的人,而他们一定非常乐于参与这样的平台;

3.它是一个协会组织,可以把这个平台定位成县级商会的落脚点,而这个平台的参与者必须有信任背书;

4.它是一个交易所,可以内部实现项目的运作;

5.它是一个社交平台,这里一定有你想要合作的人,想要拓展的人脉关系;

6.它是一个对外发展的窗口,很多新颖的商业模式想要到达县里总是缺少一个合适的落脚点,无论从项目对接还是资源对接,它都会是县城对外合作交流最合适的窗口;

7.它是一个商学院,小地方的人学习进取心并不落后,只是他们缺乏这样的机会,如果我们能把城市里优势的商业模式对接到县城,一定能够带动他们学习和进步,让那里先进的不再是安利和保险;

8.它是一个孵化器,每个地方都有特定优势的项目,就拿沾化来说,它的冬枣全国知名,这个孵化器可以帮助当地好的项目运作推广,让城市里盈余的资金、资源流动到县城,帮助他们孵化项目,带动发展;

9.它是一个基金,生活富裕,银行利率太低,沾化的老百姓们把辛苦攒下来的钱都交给了当地一些不良的企业,特别多人被骗的血本无归,倘若把这些人的钱众筹一个天使汇基金,一定会是一个多方共赢的局面,好的项目得到资金支持的同时还能带动当地人创业;

10.它是一个共享的平台,我们把这个县城最有影响力的50人或者100人召集起来,每个人在享受别人资源的同时乐于共享自己的资源,这个平台基本就代表了整个县城的水平;

11.它是一个人才引进的平台,在外打拼的人有了故乡情结释放的平台,大家会特别积极参与,尽可能的共享自己的力量帮助平台和故乡发展,很多在外发展的人也会在这里看到好的机会选择回家创业;

12.它是一个招商引资的平台,这个平台会引来很多商业和投资;

13.最重要的它是一个大家庭,一个能够把整个县城都凝聚起来,同舟共济的平台,它一定会引领县城新的发展潮流。

众筹创咖这种模式在县城相对新颖,一旦发起,当地有想法的人必然会积极性参与,如果有足够实力和影响力的发起人牵头去做,结合中国式众筹的方法论和实践论,这样的平台一定会改变中国县、乡的经济状况。


64-单文松-为什么我喜欢平台众筹?

首先,这源于我一个资源匮乏的穷学生对于资源的渴望,我是一个乐于奉献和享受帮助别人的人,同时本身我为人处世的性格非常适合去做这样的事。再思考社会上为什么都反对大学生创业,大学生背后的支撑太薄弱了,相比较而言,我们多看到那些在某一行业有很多年沉淀,有强大资源和资金调配能力的人更容易创业成功,而且他们做的事都往往具有划时代意义。

其次,我认为平台众筹是一切项目众筹的基础,如果你能维护好一个资源足够强大的平台,你的项目众筹,股权众筹,消费众筹还会难做吗?一切都是需要积累和沉淀的过程,过于急功近利的行为往往会导致项目的畸形发展,难以按照预期的目标推进。回想一下那些欺骗的行为是否大多数都是股权众筹项目?

第三,自身能力有限,目前还难以独立运作股权众筹。这方面和经验关系较大,真正合格的架构师是经过系统的理论学习和沉淀产生的,并不是任何一个人用集资的方法就可以做成的,当你参与一个项目时,不要轻易被愿景欺骗,首先看发起人团队的资历再去做投资决定吧。

合格的架构师都会吹牛,但是我们不会忽悠。我希望经过认真努力的学习和思考,能让那些被新模式冲昏头脑,抑制不住冲动的人都能冷静的看待众筹项目。衡量自身能力,做不来的事不要盲目去不,我们的信用额度是一定的,一经透支,很难再去填补。切莫急功近利,否则万劫不复。


92号-邱钦伦-清友禅社


众筹并没有改变人性,也不能改变项目或平台本身是否靠谱。只是众筹让人性暴露,激励人善的一面,抑制人恶的一面。

今天的体会是:众筹初心确定,就专心去做,不去想结果,不要把心里多余的东西加在做事情本身这件事情上。

清友禅社从3位股东发展到了7位股东,也许是众筹改变了这儿的气场,连续两天下午客满,合作洽谈不断,越来越多的熟人的朋友被链接。连初次认识的茶艺合作方美女小芳居然也有认识多年的共同的朋友。这世道,真的必须讲信用,众筹+微信会让你无所遁形。


20号-李瑾-社群商业

今晚吃烧烤发现一个很神奇的事情,一排烧烤摊,只有两家特别火,大家宁愿排队也不去旁边店,我就很奇怪,这家做的这么好吃吗?后来我的第一反应肯定不是好吃的问题!

加入排队的大军搭讪旁边帅哥才知道这家店在玩社群经济。比如进店点餐完了可以参与抽奖,里面各种小恩小惠,但是有一种奖项很有意思“您按照我们的意愿建立一个300人的微信群把我拉进去,今天消费免单”因为在大学边上互动的基本都是学生,学生比较听话又爱占点小便宜,所以百分百会建群,这时候他们员工会在群里抽奖互动,以至于这些学生又带着同学来消费,如此反复不断供血!这种股东让商家和顾客之间没有距离,很多人来吃的时候甚至带着“大乐透”的心态,大大提升参与度。无互交不商业[强][强]

62号-杨正萍-创业与创业者

创业是发起、维持和发展以利润为导向的企业有目的性的行为。创业者是组织管理一个生意或企业并承担其风险的个人和团队。创业者有两个基本含义:一是指现有企业中负责经营和决策的领导人;二是指创始人,通常理解为即将创办新企业或者是刚刚创办新企业的领导或团队。创业的路上崎岖坎坷,创业者必须有足够的耐力经受各种考验,成者为王,败者为寇......

古人云“天将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身,行拂乱其所为,所以动心忍性,曾益其所不能。人恒过,然后能改。困于心,衡于虑,而后作。征于色,发于声,而后喻。入则无法家拂士,出则无敌国外患者,国恒亡。然后知生于忧患而死于安乐也……”

说了那么多其实只是安慰自己无条件接纳这必须面对的过程,可是内心的孤独感是不能用语言来表达的...大众创新万众创业需要一个好的平台,因为知道其中的艰辛,我心甘情愿去为创业者服务...

今天看到杨勇董事长的微信“创业什么时候最爽?做事特别顺都不一定特爽,而是团队遇到很大困难,但是大家藐视这些困难,不抱怨,只想着解决问题,劈荆斩棘,这种共同奋斗感觉特别好!”这句话感动着我,举着火把在黑暗中孤军作战的我是多么的渴望团队的力量...《中国式众筹》这部现实版本电影深刻在我心中,激励我走向黎明...

27-王涛-初心

今天几位同学都谈到了初心,我也来谈一点点,

从乔帮主的这句话来说说对初心的理解吧。

Stay hungry, stay foolish.

不忘初心,方得始终。

作为佛教徒的乔布斯是从一本书开始接触到这种东方哲学的。这本名为《禅者的初心》(英文书名:Zen Mind, Beginner’s Mind)的书,告诉人们,禅者的心,应该始终是一颗初心,必须归复自己无边的初学者的心,不受各种习性的羁绊,只有这样,才能忠于自己,同情众生,并且切实修行。Stay hungry, stay foolish这句话可说正是“初心”的一种明了实用的说法。

正如《禅者的初心》所说:“做任何事,其实都是在展示我们内心的天性。这是我们存在的惟一目的。”

乔布斯在斯坦福大学毕业典礼的那场著名演说中告诫年轻人:“你们的时间很有限,所以不要为别人而活。不要被教条所限,不要活在别人的观念里。不要让别人的意见左右自己内心的声音。还有最重要的是, 你要有勇气去听从你直觉和心灵的指示——它们在某种程度上知道你想要成为什么样子,所有其他的事情都是次要的。”

最后,如果追溯起这些思想的源头,应该都来自王阳明的心学。

74-林佳木

源于12年前少年的一个梦,梦里有一条大鱼,仿佛如庄子逍遥游里描述的一般,“北冥有鱼,其名为鲲。鲲之大,不知其几千里也”。之后这个做梦的叫做梁旋的少年做出了一版flash动画,一时好评如潮,他便起了将此做成动画电影的念头,所有被flash感动的观众也是心心念念等等待这部中国风的动漫问世,结果,一等就是12年,还好,那个叫做梁旋的少年坚持了下来,团队从30人最少时只有6人,在发布会上他调笑到,唯一跟他12年走过来的人就是给他们做饭的阿姨,最困难的时间出现在2013年,资金链马上就要断裂,梁旋将动画放在网上众筹,150万的资金帮助他渡过难关。细细想来如果他能够用中国式众筹的模式操作,找100位业内人士参股,100为业内人士的信任和支持本来就是口碑的背书,也许我们不用等12年。少年变成了青年庆幸的是他未改初衷,7月8日大鱼海棠,不见不散。

59-张永刚-信任

7月4日,北大国发院陈春华教授在法律经济学研究中心举办的《企业家与契约精神~以万科为例》学术研讨会上做了精彩的发言,阅读过陈教授的演讲内容后,我选择三个词,结合自己对中国式众筹的理解来思考和探讨。

敬畏责任

陈教授在谈到万科股权之争的现象时,首先提到的是敬畏责任。她说“不管你是股东还是经理人,还是投资人,还是利益各方,首先要讨论的是责任。在讨论过程当中,都缺失了一个责任主体。因为我们用了一个词替代了另外一个词,那个词叫“情怀”,我其实很反对用这个词,我觉得“胸怀”更重要。在这件事情上(万科股权之争)或者整个经营当中,最重要的是你要有“胸怀”,在遇到冲突、特别是利益上的冲突的时候,能不能站在一个更大的利益群体当中思考,而不是考虑某一部分的利益,这就是“胸怀”。”

北大杨众筹(北大杨勇博士)在通过中国式众筹路径选择和招募合伙人或股东的过程中,第一个条件就是要有“胸怀”,我认为,与陈教授提及的“胸怀”理解是一致的,在跟随杨众筹学习的过程中,通过他已经成功的众筹案例和正在酝酿的众筹方案本身,处处可以体现“胸怀”两个字,比如杨众筹在筹划《乡村客栈》方案中,立足就是站在国策扶贫脱贫的基点上,通过商业化的运作实现精准扶贫。而要实现这一目标,杨众筹首选合作人的条件一定要具有爱国,爱家乡,投身扶贫脱贫的远大胸怀的企业家。没有这样的胸怀,把商业价值放在第一位的就很难融入这个团队,当然,也进不了这个团队。因为所肩负的社会责任,需要合伙人有足够的敬畏。

尊重贡献

陈春华教授在谈到万科时说,万科是一个成功的企业,但强调“只有伟大的董事会和伟大的投资人才会成就一家伟大的公司”这句话。在万科成长的过程中,我们一直讲万科好都是因为创始人跟经理团队,把不说话的股东都埋没掉了,这样不对。一定是股东的正确选择,然后才会有了公司高速的成长。

中国式众筹的理论基础是北大杨众筹的“长板理论”和“股份均等”。在项目发起选择预备股东过程中,对预备股东有一个立体的评估,就是对预备股东在未来合伙人团队中的贡献值做了一个初步的判断和评估,参与预备的股东也会将自己的优势能力或稀缺资源进行背书,这样,中国式众筹“长板理论”将未来合伙人的贡献预先提炼出来,既可以提前尊重每个股东的价值,又可以真正形成团队的核心竞争力。“股份均等”既形成了一个团队的聚合动力源,又保证了相互之间利益平衡。对于公司或组织持久发展奠定了重要的法人治理结构基础。

遵守契约

陈春华教授提到一本书福山的《信任》。那本书的核心思想是:信任是基于人性的社会资本。在福山的观点中,人们自发组织社群并进行各种互惠互利的天性和争取被认可的本性形成信任,这个信任是决定社会文明程度高低的一个极为重要的因素。

北大杨众筹无论在《中国式众筹》书中或是在各种演讲中,提到最多的一个词就是信任。在实际项目运营中,信任也是合作遵循的核心原则。中国式众筹是基于“熟人圈”的游戏,没有熟人为你做信任背书,你可能就进步了这个圈子,所以,通过中国式众筹路径形成的众多项目和众多参与者,如果平时不注重,不重视,没有契约精神,不遵守契约,没有契约习惯,可能在未来参与中国式众筹的项目合作中,朋友圈熟人圈没有人替你做背书,你就永远没有机会。所以,中国式众筹的合作模式和持续的影响力,必将推动个人和国家的文明程度有一个更高水平的提升。

26号-张子斌-众筹初心


今早,杨众筹发了一条朋友圈,再次阐释了为何做中国式众筹的“初心”。杨众筹的的高度、格局、情怀,我们无法企及,仅从个人的角度,也谈谈对“初心”的认识。

“不忘初心,方得始终”,是说一个人做事情,始终如一的保持当初的信念,最后一定能得到成功。

● 初心是什么

这个看似简单的问题,背后有些深层次的思考,做事的初心与一个人的格局,胸怀,性格,情怀等有关。比如我们从祖国各地来到北京,参加中关村众筹研究院组织的中国式众筹首席架构师的学习,我们的初心是什么?

有的是来朝圣杨众筹,有的是想通过学习助力于自己发起的项目,有的是寻找改变企业运营不良的药方,有的是来寻求更好的项目资源,有的是来拓展人脉,有的是想改变自己的职业瓶颈,有的是寻找合作……

初心不一样,所以学习结束后,效果也不一样。尤其是三天课程干货满满,一时半会消化不了,需要回去慢慢沉淀,不会有立竿见影的效果。

所以,学习结束后,有的人还是回归自己之前的状态,把学习过程作为自己人生的一个宝贵的经历;有的人回去马上发起了项目,并在运作过程中不断的学习体会,有进展但不一定马上见效;也有的是之前的已经众筹完成的项目,通过学习来继续打磨完善。

我在作为一期优秀学员完成二期培训后,方犹如打通了任通二脉,突然开悟了。因为我之前确立的“成人助己”的价值观与中国式众筹不谋而合。而且之前自己在企业的经验,咨询方面的背景,尤其是自己目前时间自由的状态,也为自己尝试在不同区域布道打下了基础。

● 如何能坚持

所有的意外都是源于初心的遗落和不坚定,而最重要的原因就是眼前的诱惑和困难的阻碍。杨众筹说到自己去做中国式众筹的初心和自己一路的坚持,这不是普通的一如既往,而是百炼成钢的坚定和死磕一般无悔的执着。

既然选择了布道中国式众筹,就需要心无旁骛,投入100%的精力去坚持。其中最大的困难就是时间的自由,如果你已有自己的一份蒸蒸日上的事业,中国式众筹只是学习和开拓视野的一部分,那就没办法全身心的去投入学习,做分享,搞研究,操作项目。

所以,学习后一定要找到自己在中国式众筹中的三个角色哪个适合你(项目发起人,首席架构师,培训师),然后选准发力点,坚持下去。

通过写原创,发现了坚持做一件事情的不同寻常的魅力,能出名,能尝到甜头,能有粉丝,能有经济利益,能被大咖关注……坚持的路上可能会很枯燥,也许我们也不知道坚持下去是否能有想要的结果。

未来已来,初心已定,给了我们坚持去做的理由;

未来未知,初心不改,给了我们坚持去做的勇气;

未来遥远,不忘初心,给了我们坚持去做的方向。

不忘初心,方得始终,愿坚持的路上一起远行……


73号-陈墨-激活个体与消费前置

2016年7月6日,感谢子斌兄的邀请和邱班长的雅集自在,得以分享我目前在筹备的一个项目。在分享完后,有禅友私信我:为何你主要核心解读两点:第一,消费前置,把消费者变成股东。第二,激活个体,把个体的能量释放。

之前读陈春花教授的文章和书,有一个灵感—写了一篇文章,从营销角度解读中国式众筹,《4P—4C—4R—中国式众筹》。很荣幸被杨众筹转载并点评为中国式众筹理论重大升级。其实文章表达的观点很简单,就是从营销的角度,把消费者、投资人、生产者的关系在中国式众筹的模式下的新关系进行解读。

古今中外,所有的组织都需要用户,消费者。组织要长久经营,做大做强,如何解决消费者的粘性、主动性、忠诚度、归属感等是所有的公司要面临和必须解决的问题。尤其在这个互联网时代,信息透明了,中间商和渠道商一直在被压缩价值。随着互联网时代的到来,消费者和生产者之间的距离也越来越近,但是互联网很难彻底打通投资者和消费者的关系,而众筹是直接把消费者变成投资人,有种偷天换日的力挽狂澜之气魄。

一言以概之,中国式众筹的通天大道在于打通了投资者和消费者的关系,对于忠诚度和粘性等问题,在挑选股东的时候就板上钉钉了,解决消费者的粘性问题从而转为如何挑选合伙人、投资者、股东,这也是筹人的难点和魅力所在。

至于挑选合伙人、投资者、股东,这就涉及到我分享的第二大主旨:激活个体,释放个体能量。合伙人挑选的质量如何,直接决定了每个股东能否全力以赴,时间和精力投入,也就直接决定了后续的合作和项目能否持续有活力,避免组织的僵硬从而去中心化,甚至可以完成组织健康的交接,长久健康经营。

消费前置和激活个体是两个值得深挖的点,对组织的健康长久发展非常有指导和现实意义。

68号-李汶燕

今天一个来前来定制衣服的上海客户,听我说打算在上海要众筹一个韩国私人定制店,眼睛一亮,本来打算走了又坐下想听听我的思路。当听我说到众筹的店打算是筹钱、筹人、筹智的思路时,一付沉思的表情告诉我和他知道的并不一样,当我告诉他不仅如此还会股东等额返卡、股份均等、五年不倒闭时,他激动的说让我筹集股东时考虑他,他还会带朋友来一起参与。走时非常认真的告诉我,我是他见过的做私人定制最聪明的。

我心里想,哪里是我聪明啊,我是与中国式众筹为伍,站在了巨人的肩膀上!


这一个系列都是由中关村互助众筹研究院正在举办《中国式众筹·首席架构师》培训的学员同学的原创,参加3天培训,系统学习中国式众筹的玩法,加入一个以众筹的手术刀剖析各个项目的新社群,丰富讨论活动持续进行。报名请点击“蓝色链接”。

中国式众筹·首席架构师

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