创业者,如何做到以小博大的五条建议!

在移动互联网时代,做到以小博大的创业公司很多,他们借力移动互联网的传播属性,做到由点到面的人海战术传播策略,经由短时间、高频率的媒体曝光。从而实现蝴蝶效应的共振现象,把自身的产品与服务带给千万消费者。

有人将创业比喻成赌博,你手中只需留有最后一个筹码,就有资格留在赌桌,否则你永远不知道下一把会抓到一把怎样的牌,能否迎来翻身的机会。人们常都说,赌博是十赌九输,最后赢者毕竟只有少数,这点的确与创业非常类似,创业成功的永远只有少数;甚至,创业要比赌博赢钱的概率还要更低。

创业与赌博都是以小博大,只要你不退出这个圈,你永远无法以一个赢者的姿态退场。

创业者都是以小博大的野心家。创业者之所以选择创业,并非创业之前就拥有许多旁人望尘莫及的资本与人脉优势,大部分创业者都是在创业之初都是囊中羞涩。他们需要在自己仅有的资金耗尽之前,为自己准备好所有过冬的物资,赚钱也就成为他每天起来要思考的第一件事。

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以小博大并非是教会你空手套白狼,而是让我们用最低的成本,做到最佳的效果,从而帮助自身获得更大的价值回报。

以小博大是否有规律可循,需要经历那些步骤呢?

找准定位,细分聚焦

创业者在做企业经营定位时,前期市场细分越是精准,成功的机会就越大、越容易资源聚焦。市场竞争的残酷性,往往容易误导创业者在不断扩大自身的业务面,企图实现长尾理论效应。如此很难让消费者记住企业的品牌印象及服务差异性,企业本身很难做精、做专,资源无法倾注在一个点进行投入。

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以市场开发为例,产品面铺的越大,所耗费的精力就越大,营销也就很难抓住重点,不知道推那个产品为主。容易导致资金的过度分散,传播的概念模糊。

老干妈辣椒酱,之所以能做成全球辣椒酱第一品牌,其核心竞争力就是在调味品细分领域,只精准到辣椒酱这一个点,方向明确之后就是死磕产品的品质,不断的完善内部工艺流程。

那么,如果你也要做辣椒酱,该怎么细分呢?

你可以对人群做精准切割,例如,老干妈辣椒酱是家庭使用的,你可以细分成类似肯德基番茄酱的小包装,专注外卖市场需求。结合用户的使用场景,人群特性做微创新,服务职场人士的辣椒酱产品。

你要为那类人创造独特的价值呢,这也许是创业者在创业之前,极为迫切弄明白的问题。

发掘行业价值,另辟捷径

找到自身独特的价值点,结合消费人群的使用场景、使用方便性、行业人群特性做产品研发。避免一开始就与大品牌形成正面冲突,找准你的哪块处女地。

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寻找处女地的诀窍有哪些?

积极关注新兴事物及新兴市场的变化,从其中寻找属于自己的机会。新兴市场的机会是每一个创业者都向往的,然而真正机会到来的时候,大部分人却茫然无措,不懂得如何在其中找到自己发财的机会。

你可以对行业人群做哪些精准切割?

这两年随着外卖020平台的兴起,给大部分城市上班族提供了极大的便利性,使得人们足不出户就可以享受便利服务。因此,外卖市场深受广大上班族、学生族的喜爱,规模也逐渐壮大起来。同样以辣茄酱为案例,那么,如果你也要做辣椒酱,在这块处女地你会如何做呢?

例如,老干妈辣椒酱大瓶装更适合家庭使用,但外卖市场的兴起,原有这群人对传统的辣椒酱有哪些不满,抱怨呢?

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或许你可以做成番茄酱的小包装,专门针对外卖市场人群需求,研发出具备产异化,符合年轻上班族口感的产品;或者专门针对外卖餐厅,提供文青小包特色辣味调料酱包,专注外卖市场需求。只要你愿意结合用户的使用场景,人群特性做微创新,做出服务职场人士的辣椒酱品牌,你就能获得以小博大的机会。

当一个事物逐渐流行起来的时候,其中一定潜藏着巨大的商机。前些年流行至今的广场舞,深受中老年大妈、大爷的喜爱,而就在前不久有一家专为广场舞爱好者,提供投智能投影音响的企业已经拿到天使轮200万,目前正在准备A轮2000融资计划中。

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联络伙伴,借船出海

谁拥有你所想要的资源,谁就能够快速的帮你达成目标,实现产品与服务的大量输出。你所寻找的合作伙伴资源越是精准,你的让利空间越大,合作的机会就越大,成功的速度就越快。谁是你的最佳合作伙伴?

第一,客户群体中的偶像级明星人物。例如,一些初创公司把投资股份,让利给粉丝群体共性较大的明星,利用明星本身的影响力、粉丝群体带动品牌的快速扩张。

第二,客户群体的专家级人物。一些技术类公司往往会邀请一些技术大拿加入顾问团队、或者成为合伙人。

第三,客户群体信任的媒介。这样做能够快速帮你或者媒介传播资源,帮助你用最低成本,获得品牌知名度的提升。

第四,客户群体相同的产业链上下游。大量产业链资源之所以被闲置,主要的原因是没有人愿意主动出来穿针引线。做第一个把资源进行衔接的人,会让你收获更多的人脉资源,只要设置好平等的共享机制。

第五,找到过去一两年在这个行业,拥有大量客户开发经验的人,成为你的创业合作伙伴,会让你缩短成功的时间。

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找到比你体谅更大的合作伙伴,能够缩短企业迅速占领市场的机会,这也是很多企业都渴望加入BAT的正营,或者将产品与服务植入微信、支付宝的主要原因之一。

资源盘活,放大价值

资源的一大特征是可以重复利用,利用的次数越多其价值越大,创造资源的过程会很漫长,而资源嫁接、资源盘活能帮助双方获益。

第一、确认资源的有效性,谨防竹篮打水一场空。

第二、给资源做一个估价的等值交换条件,或者利益分配机制。

第三、给对方一份完成的资源盘活方案,不要有损对方的利益,且证明给对方造成零风险。

第四、在你刚刚创立公司的时候,永远记住帮助别人盘活资源,就是帮助自己赢得尊重。搭台唱戏的事情永远是苦力活,但他能帮你用最短的时间,汇集你所需要的一切资源与人脉。

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做好服务,赢得口碑

关注细致入微的小细节。在一小部分人中打磨你的商业模式,优化服务水平,即使失败对创业者的伤害只会降到最低,把影响面消除到最小。当商业模式不成熟时,用户体验度较差时,即便你有再大的传播力,所有的投入都只会是打水漂,价值最终无法落地。

计算每一位顾客的流失成本。无论我们是实体创业,还是互联网创业,每一个客户的光顾都是耗费成本的会计学原理。只有我们提高每一次的服务水平、增强每一个的用户体验,完善每一次的成交流程,再能实现价值的增加。反之其中任何一个环节的脱节都会带来客户满意度下降,用户体验的缺失,只会是一次高成本的消耗。

计算每一份钱的投资回报价值。无论我们做任何一件事,投入与产出比都是计算财富累积的关键,大到研发费用投入、市场推广计划,小到人员办公开支,每一次的现金支付,我们都需要考虑到资金使用的合理性,让资产在每一次的流动中增值。

媒介公关,不二法门

利用一切可以传播的工具,让别人知道你的价值所在。营销的目的不是打响产品的知名度,而是告诉对方你的价值是无可替代,否则你只能在竞争中拼价格。正确的媒介传播,能帮助企业树立良好的品牌形象,赢得消费者的信赖。

无论在任何时代,媒介传播的影响力都十分强大。从早期的广播电台、报纸、电视,到如今的互联网数字传媒、新媒体及社交媒体,永远是创业者占据社会舆论,形成口碑传播的主流战场。媒介的属性使得本身自带粉丝群体,任何媒介都有自身的传播对象,受众越是精准对你的价值则越大。

永远给媒体提供有价值的新闻报道。经营企业本身是一种经营人心的行为,对内经营人心到位,管理上效率就更高效,对外经营人心到位,营销上则事半功倍!

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媒体本身往往会缺乏独家新闻的报道素材,而企业可以给媒介提供有价值的专业资讯,企业更应该建立自己的新媒体传播频道,把用户变成粉丝,把粉丝变成用户。

大部分以小博大的创业者,不是在思想上占据优势,给别人提供脑洞大开的整合思路(PS:我说的可不是牟其中老爷子,但道理相通),就是懂得另辟捷径,找到自己适合生存的处女之地。以小博大并非机会主义,而是通过开放性思维,赢得时间、空间、资源的最大化。

为造梦者,聚集创业的养分。对于普通的创业项目,没有BAT创业背景的创业光环,没有互联网基因的包装,如何让自己的创业项目被曝光。作为服务于草根创业者的新媒体平台,将邀请普通创业者通过自助式投稿,实现十五家新媒体平台报道。

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