深度揭秘:一个月打造100万粉丝的抖音网红爆款终极法则!

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0.1 2018.12.11 18:07* 字数 7290

编者按:

以下内容整理于唐子盐内部社群【新媒体—营销大咖社群】,一个专注互联网新媒体实战干货分享的社群!

新媒体群里面的各位伙伴们,大家晚上好。

今天很荣幸受到唐子盐的邀请,来到群里面给大家做一些关于抖音的分享,希望对大家有些帮助。

当然除了关于分享抖音之外,还会给大家分享一下关于抖音粉丝来了之后怎么变现的问题。也就就是如何成交抖音粉丝。

大家做抖音账号主要是为了吸引粉丝加到微信上进行变现。或者是把抖音的粉丝量做大,然后推购物车,然后通过购物车来销售产品。但是相对来说,引流到微信上变现是最可靠的,也是收入最稳定和最长远的方式。

今天晚上呢,主要拿吸引创业粉为例来给大家说。因为我们这边做的有吸引微商粉,还有减肥粉丝或者是教育粉丝。那还有就是刚才给大家提到的创业粉丝。我以创业粉丝为例来给大家进行讲解和分析。



想问一下群里面的伙伴们,大家自己或者自己的团队在通过抖音做营销的有吗?有的群里面回复一下。

好的,那我们直接进入分享。

我们做抖音营销的核心是网红经济。就是把一个人打造出名了,那么通过一个人出名之后带来的效应,然后别人会去私信他或者去找他。

那么就构成了我们的一个生意,在抖音上直接解决了粉丝的信任度。那么加了微信上之后呢,他对我们的信任度很高的情况下,就很容易购买产品。很容易成为我们的经销商等等这些。

我刚才发到群里面的这个截图呢,是我们其中一个号的私信截图,这个做的是创业号,大家可以从截图内容上就可以看到。

私信的人很多,而且都是想了解创业项目的。那么这个时候我们只需要把自己的微信号,通过语音或者通过图片告诉他,就可以把粉丝加到我们的微信上,到了微信上之后的营销就是下一个话题了。

所以抖音引流最主要的是靠私信,靠主页留微信的方式,现在不太靠谱,为什么呢?因为主页直接留微信的话,第一,不会有很多人会加你。第二就是主页上留微信有个弊端。

我们直接在主页的签名上提醒和暗示对方私信有什么好处,或者在视频内容里面提到。我们提醒别人私信之后有什么什么好处,那别人就会通过私信来找我们。比如说我们经常用的就是私信我可以送你创业的电子书。

比如说我们这个9.6万粉丝的创业号,前面留的就是私信我送十个手机创业项目电子书。

那我们的内容会讲到一些关于创业有关的。这个时候,别人就会想获得这个创业电子书,他就会来私信里,那么私信了之后我们告诉他在微信上领取。

那么他们就会加到我们的微信上。这个讲起来很简单啊,大家也顺便理解一下,因为我们内部的一些账号不方便透露。所以呢,在一些部分地方是加了马赛克。

第一个问题:抖音吸引粉丝加到微信的主要方式?

抖音留微信,最主要的就是利用抖音的私信功能,而这个是新功能呢,最主要的就是通过主页的签名来暗示。还有通过视频内容里面提到内容里面提到,也会有很多人来私信找我们。

或者呢,还可以通过诱导别人在评论里面留下自己的需求,这个时候你再单独去找他。

这是其中的案例,我们在拍这个真人视频的时候,会在里面提到,说我们建了一个什么样的群在讨论什么问题。但是大家注意哈,这个是不会说直接问对方的微信或者是提示对方加微信,因为那样是违规的。

我们直接是说到了自己做营销经常会用到群。然后在群里面会经常分享什么内容啊,这个时候呢,就会有很多人评论或者是私信来问这个群。

第二个问题:抖音火爆内容打造的五个核心法则。

第二个问题呢,就是抖音火爆内容打造的五个核心法则,那么这五个核心法则就是抖音的底层逻辑。很多人在别的地方也听过一些关于抖音的一些分享,但是都是一些非常官方的话语。

可以说基本上没什么用,那我们讲的这个五大核心法则呢,是直接解释了抖音视频能不能火爆的核心。

我临时翻了几个我们自己打造的案例。但是呢,大家理解一下,因为涉及到团队内部的核心机密。所以呢也都加了马赛克,这些都是我们打造的这种真人抖音号。就是通过真人上镜的方式来塑造影响力和吸引粉丝。

那我们接下来简单说一下,为什么要打造真人抖音号?

很多人做抖音的图文号,实际上没有什么价值,现在图文号也很不容易做起来了!

抖音的图文号没有什么价值,主要是因为第一引流的效果很差,很多人他不会想着要加你,因为加到你微信上实际上没什么意义,因为没有看到真人。没有什么信任度,没有什么联系和情感。

所以另外一个原因就是图文号效果不好,主要是在。他不像真人,要有情感方便塑造人格魅力。所以呢,我们打造抖音号一定要打造真人。

真人才能成为网红,真人才能成为意见领袖。今天主要给大家分享的是如何打造意见领袖型的号。

这个叫杜子建的抖音号,这个不是我们自己打造的啊,这个是一个非常专业的团队打造的。

我只是给大家讲,真正能够变现的,有巨大价值的就是这种意见领袖型的号。我们上面十多万粉丝,三十多万粉丝,一百多万粉丝的号,就是这种意见领袖型的。

大家对比可能会觉得我们的几十万一百多万很少。但实际上,想做到杜子建这样的大号一千多万是非常难的,他对团队、对上镜的人,对内容的要求都特别高。但我们想的是我们单个号比不上他,但是我十几个,甚至几十个号加起来总比他强吧?就是这样一个思路。

真人出镜才好塑造人格魅力,才方便引流到微信,也才方便成交。

我把杜子建的这个号截图发出来,大家可能会想,我直接模仿这个老头儿去打造,去读他台词就可以火!

我很遗憾的告诉大家一个消息,你照着他去读,你也火不了。有很多人都在想着模仿,就说模仿抖音上的一些成功案例自己就能火!

但实际上,第一,你模仿的是别人的结果,你不知道别人是怎么火的,那你模仿的基本上也火不起来,有太多的团队这样去做了根本火不了。

当然如果说任何一个人上镜去读别人台词都能火的话,我相信人人都可以火,大家说对吧?这个是要结合抖音的底层机制和底层逻辑的,不然的话是火不起来的。

像我自己研究抖音的话有七八个月的时间,也就是才两个月之前才整理出了一整套核心的逻辑体系,才确保打造的人都能火。

第一个法则:一秒法则

给大家分享的第一个法则,叫做一秒法则。很多做抖音的人,老是想就是把粉丝做到一千之后去开通一分钟权限。然后呢就好长篇大论的去给别人讲一些东西。

实际上大家要想很多人来抖音都是来玩儿的,而不是来学习的。这个时候,如果说你自己去讲道理,你去讲营销,你去讲管理,大多数人是不感兴趣的。

特别是刷抖音刷成习惯的人都有一个十五秒的一个节奏。所以呢就是,太长的那种视频往往会影响到一个视频的一个播完率,播完率低了,互动率就低了,在说这个问题之前我们先给大家解释一下,播完率和互动率对抖音的重要性。

好,这个主题我们穿插着给大家讲。首先是抖音号的权重,如果说一个抖音号,你的即使内容再好,但是你号的权重不高,权重就是抖音视频的这个后台对你的这个账号的重要程度和级别的评估。

抖音后台,其实对你的账号都有一个级别评估的。级别低的号儿没有什么推荐最多有几十个人看或者几百个人看。而权重高的号,很容易就有几万人几十万人看。这个是抖音号的权重问题。

关于怎么做抖音号的权重呢,时间原因不详细讲了,但是是有方法把抖音号的权重做得很高的。

第二个核心关键的叫做播完率。播完率就是粉丝是否把你的视频看完。讲这个播完率之前我们很必要的给大家提到一个抖音的推荐机制。

抖音的推荐机制是什么呢?如打分推荐制,也就是说它会根据你视频的表现对你的视频进行打分。如果说第一次打分比较高,他就给你第二次推荐。第二次推荐分数占比较高,他再给你第三次推荐。

比如说,刚开始第一次推荐你有一百的播放量,如果说互动率比较高。那么迎来第二次推荐,第二次推荐上万或者十万,那么第二次相应的打分还是很高,就会有第三次,就会直接推荐上百万上千万都有可能,这就是抖音火爆的一个打分机制。

抖音视频要火爆,就需要有高的互动率,高的互动率包括评论率,点赞率,转发率和跟拍率。

但是互动率要高,就必须要有高的播完率。

播完率讲简单点就是有多少人把你的视频看完了。大家刷抖音的时候很少会有不看完这个人的视频就直接给他评论或者点赞的行为。大多数人都是看完了视频之后才会点赞评论或者转发或者跟拍。

所以呢,播完率非常的关键。所以在你视频最开始一定要在一秒钟之内抓住对方的注意力。如果说你没有在一秒钟之内抓住观众的注意力,那么你视频的播完率就会很低,为什么呢?别人在一秒钟之内觉得你视频没有亮点,没有核心,就直接给你刷走了,你就没有机会了。因为没有播完率就没有二次推荐,三次推荐,更不可能爆了!

为了视频有很高的播完率,一秒钟之内必须要吸引到粉丝的注意力!

这个我们称之为“一秒法则”,我们具体给大家分析一个案例。

案例:

男人不会因为你对他好而爱你,男人会因为你的魅力而一直爱你,所以,你不是他的消耗品,你一定要让自己值钱。

大家看这么一段台词,这个台词呢,是一个视频的台词。大家可以听到这段话是非常有道理的,但是很多时候呢,别人听到第一句话并不会怎么吸引他,会很快的把你这个视频刷走。那这个视频呢,就是没有考虑到一秒法则,而考虑到一秒法则的台词该怎么写呢?我发出来大家看一下。

修改后:

男人本性里是犯贱的,你知道吗?因为你对他越好,他会越不在乎你,甚至让你从婚姻里出局! 男人只会因为你的魅力和吸引力而一直爱你!同意,点赞!

修改之后,这个台词呢,就是你听到第一句话之后,女人听了会觉得,好爽!特别是被那种男人伤害的啊,和老公吵完架的人,听着会很舒服,她会把你的视频看完。

男人听了会莫名其妙,你凭什么说我们男人本性犯贱?那么他这个时候也会把视频看完,因为他产生了很好奇。这个就叫一秒法则,但是这个视频呢,还兼顾到了另外一个法则这就是我们接下来要给大家讲的一个叫做立场法则。

第二个法则——立场法则

立场法则的核心就是在抖音上说话,千万不要太中性!比如说你站在一个很中性的立场上去说一个道理,这个时候是很枯燥的,人们根本对这个东西不感兴趣。

而立场法则,就是说你站在一群人的立场上说话,然后去讽刺他们不喜欢的那群人。

比如说,你站在女性的立场上为女性说话,而去讽刺男性,这个时候男性就会评论反对你。而女性呢,就会点赞,转发认可和评论,这个时候你的互动率就来了。

给大家发的,这是我们打造的其中一个号。然后这个点赞21.7万的视频,就是站在女性的立场上。为女性说话而讽刺男性的,总的播放量有1600多万。

第三个法则:爆款法则

爆款法则指的是一个抖音号的成功实际上不在于你的作品质量必须要怎么样,打个比方,比如说你五十个作品都很差劲,但是第五十一个作品爆了,那比如能够有一两千万的播放量,这个时候呢,就会把你的所有作品都带火起来!

为什么呢?因为你的那个视频爆了,比如说有两千万播放。他通过那个地方点到你的主页会把你以前的那些粉丝会把你以前的视频都看一遍。那么以前的视频就会被刷了播放量刷高起来。会刷到几万几十万这些。那这个时候外人根本就不知道你只是火了一个视频,他们看到的是你全部都火的。

所以很多时候我们被假象迷惑,你看到的不一定就是真实的,就体现在这里。

我们自己打造号的时候总结出一些经验,有的台词是反复录制都会火的。

第四个法则:协调性法则

就是在抖音上录视频你的音乐、台词、还有人上镜的肢体语言、还有表情、还有口气,一定要高度的协调。

如果说不是高度的协调就很难达到一个完美的协调度。就很难爆起来,比如说你的台词是伤心的,你读出来是一种喜悦的感情,那么就火不了。你的台词伤心的情调,配上伤心的音乐,再配上伤感的表情。那么这个时候最容易带动观众的情绪,所以呢,这种是最容易火的。那协调性法则在录视频、发视频和配台词的时候也是非常的关键。

第五个法则:互动诱导法则

互动诱导法则,就是在我们的台词当中出现一些诱导别人点赞,诱导别人评论的一些言语。具体案例呢,这边也不给大家举了,只是简单地给大家分享一下。

因为如果说说的案例的话讲起来比较复杂,后面感兴趣合作的伙伴单独在群里面讲或者是找唐子盐,或者找我都可以。这里只能是分享到一个大概的理念和大概的方法。

那接下来呢给大家分享一下抖音视频写标题的五大核心秘诀。

都只能点到为止哈,实际上抖音火爆,我们总的是总结了十八个核心法则。那今天时间问题呢,就给大家讲其中五个核心法则就可以了。



大家可以看一下这三个火爆视频的标题有个什么样的共性。

我们从第一个案例当中看出来视频是很普通的。他写的文案是做生意被朋友坑了千百万,然后到那个印度尼西亚发展,让陌生人给他些鼓励。

那第二个视频呢,他的标题是那五年前加入了一个三百人的单身群,至今只有我了,这个是很老的一个梗,我相信大家都看过。但是她带来的这个点赞量和评论量都非常的高,最后一个视频是说三里屯遇到前女友。

那么这三个标题有个共同的特点,那就是谎言

一“谎”——写标题前,想想这个视频我要撒一个什么谎,吹一个什么牛,忽悠别人什么?

所以写抖音视频标题的一个核心法则叫做“谎字诀”。总共给大家总结了五个字,掌握这五个字,基本上你写的抖音标题都会非常的优秀,非常的棒,我是分析了上万条火爆都音视频,包括我们打造几十个粉丝。上十万的号得出来的经验。

谎字诀就是说你写标题之前要想想这个视频,我要撒个什么慌,我要吹个什么牛,我要忽悠别人什么,当然,大家不要去误解啊,不要去想这是一个多么不道德的行为,实际上你写标题的时候轻轻三个谎,那又不谈政治,又不谈军事,又不提宗教的,那这个时候只是一个让吸引别人关注吸引别人注意力的方式。

这样的话你的视频很容易就会上千万的播放量。那上千万的播放量意味着一个抖音号涨粉可以涨两三万人,甚至四五万都可能。这个是很有诱惑力的。给大家发个案例。

这个视频呢,是我们昨天火爆的其中一个视频。有一千四百多万的这个播放量,这个只有从后台才能看到的哈。这个直接涨粉丝是一万多的,加到微信上是加了七八百个人。大家知道微信上加七八百个人,如果说是去百度上买七八百个的粉丝,意味着你要花几千块钱甚至上万块钱。

日记本
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