文来自微信公众号拆书帮（ID：chaishubang）

说起“谈判”，你联想到了什么呢？

是顶级写字楼里西装革履的精英们坐在会议室里唇枪舌战的场景？还是谈判专家与挟持人质的绑匪紧张对话的场景？

过去，我也以为只有这些才叫做“谈判”。可当读了关于一些谈判的经典书籍后，有了很大改观。

简言之，我个人的新观点：

第一，谈判其实在生活中无处不在，并没有那么“高大上”，它就在我们身边。

第二，谈判其实就是一种高级的沟通术。

大家都听说过一句古话：求其上者得其中，求其中者得其下。立上等的目标，得中等的结果；立中等的目标，得下等的结果。告诫我们可以把目标放长远一点，那么得到的成就会大一点。

沟通术是每个人都需要学习和精进的，所以，我本人就是想借着研究谈判术，来精进沟通术。于是，近日我入手了刚出版的新书《强势谈判》。

这本书的作者克里斯·沃斯，是FBI前国际人质危机谈判专家，世界著名的谈判理论专家和实践者。在谈判领域有20多年的丰富经验，总结了一套全新的、经过实战检验的高价值谈判策略。

所以，这本书的实践意义很强。

这本书共有10章。作者说，他像建房屋一样，设计这10长的内容，即每一章节都是建立在前一章节的基础上。

这里，给大家介绍第一章的一个小片段。

《强势谈判》生活就是谈判你可能会好奇FBI的谈判专家如何让世界上最冷酷的坏蛋放弃了手中的人质，但其实你不如好奇人质谈判与你的生活有何联系。幸运的是，绝大部分人都不会被迫面对绑架自己亲人的宗教极端恐怖分子。但是，让我告诉你一个秘密吧：生活本身就是一场谈判。我们在工作中和生活中遇到的大部分沟通互动都是谈判，说到底就是要表达一种简单的、本能的动物需求：我想要。“我希望你释放人质”，按照书本上的定义，这当然是—种非常直接的谈判表达方式。但以下的语言也是谈判的方式：“我希望你接受这个100万美元的合同”“我想出价2万美元来买下这辆车。”“我希望你为我涨薪10％”“我要求你晚上九点上床睡觉。”

在这个拆页里，我为大家着重讲解两个大的点：

第一点，关于原文第一句话：

你可能会好奇FBI的谈判专家如何让世界上最冷酷的坏蛋放弃了手中的人质，但其实你不如好奇人质谈判与你的生活有何联系。

这句话告诉我们什么呢？

我用一个场景说明下，大家就明白了。

TVB有一部很老的电视剧《谈判专家》，两个小伙伴都在看。

小伙伴A的情形：这个剧太紧张了、特别吸引人，被剧情吸引着一口气看了10集。然后呢，自然没有然后了。

小伙伴B的情形：一边看，一边分析，哎，这个时候，这个谈判专家用了什么技巧。比如，他好像用的是改变了声音，比刚才的声音更温和了。劫匪似乎稍微安定了下。我日后能在和客户谈判时使用这个技巧吗……

大家可以想象下，日后小伙伴A和B会有哪些不同的发展道路吗？

这就是原文所说的：一个好奇如何救下人质，一个好奇与我们自己的生活有何联系？是不是和我们拆书帮的拆为己用的理念非常相似呢。

对这两个小伙伴，我再补充一句：俗话说：外行看热闹，内行看门道。

作为内行人，只有当我们具备了一定的基础或技能，才能看到谈判专家们刻意使用的技能。

而作为外行人，比如电视机前的人，比如劫匪，只能看热闹，并不知道谈判专家们为什么要这样做。

平时多看些谈判的书，多学习，多实践是具备这些基础和技能方法之一。

外行看热闹，内行看门道

第二点，关于原文：

生活本身就是一场谈判。

我们在工作中和生活中遇到的大部分沟通互动都是谈判，说到底就是要表达一种简单的、本能的动物需求：我想要。

这个点再细分成两个小点：

（1）谈判的目的要明确，要坚定，就是“我想要”。想要从别人那里获得什么，是谈判与“沟通”的不同之一。

举个栗子：

现在我们都在网上或者百货店买衣服，都是实价的。以前，我们去小店买衣服时，可以讨价还价的。但是，女孩子大多脸皮薄，不好意思还价。想着人家开价200的话，会觉得我若还到100，是不是不太好呀。

这个片段告诉我们，坚定的告诉自己——讨价还价的目标：我想要100元拿下这件衣服。为此，发挥尽情发挥我们的各种谈判技巧和才能吧。

（2）前面多次提到了，生活里处处都是谈判，而不仅仅是解救人质的谈判。

举个栗子：

你想让宝宝晚上9点准时睡觉，可他不听。这个时候的课题算哪个领域呢？

亲子沟通，自然算。可是似乎缺少了前面讲的目的性。加上目的性后，便是——通过亲子沟通，达到让宝宝晚上9点准时睡觉的目的。

怎么样，是不是生活中处处是谈判呢？

谈判也能撒狗粮，你们够了！