确定效应指的是人们在面对收益确定的状态下，大多70%都是非理性的风险厌恶者，不会选择有风险的大收益，而对确定的相比较下的收益，更希望见好就收，落贷为安。
举个例子，有红和绿两个暗扭，按下红的有100%的机会获得100万；按下绿的按扭，有50%的机会得100万，89%的机会可得100万，1%的机会什么都没有，是你会怎么选？ 一般70%以上的人会选确定的100万，而按下绿的可得的是多少呢？ 加权算一算， 50%x100万+89%x100万+1%x0=139万，远大于100万，可为什么大多数人会选红的按扭？ 这就是确定效应，人性使然。有总比没有强，面对不确定的大收益，按概率上有很大的机会赚得139万，但人就是喜欢确定的收益（这是得），100%安全的，对于有一点点不确定性可得更大的收益也都不在乎，也就是之前提过的损失规避心理起作用。对于损失的心理感受远大于相同得到，所以人脑会发我不能有任何损失的选择。
这会造成什么结果呢？ 有可能错失一个好机会，事后后悔，这也正是给做大事的人一个机会，其他人所放弃的正是我之所以能拥有的，理性的人更容易做出好的选择，获得更好机会。这也是富人思维和穷人思维的差异。富人作选择不是凭感性，受确定效应的心理绑架，而是从客观逻辑理性出发，有多大的概率可以获得更大的收益。概率只要大于50%, 只要长期朝概率大的一边作选择，未来的收获一定大大超过确定的收益，这就是概率的选择，我有10次选择，每次都有很大的概率获得大的收益，你总有机会得到越来越多。而只拿确定的收益的人，永远无法超过。如同打工与创业，这里打工的不投资的情况下，一般打工就是拿固定的确定的，而创业（在你有50%以上的概率下）收益远高于打工。
那对于损失的情况下，人们则作出相反的选择，变成风险偏好者，赌一把。这是“反射效应” 比如反正都已经这样了，不如就怎样，或者背水一站，釜底抽薪，一不做二不休等等。比如赌徙，反正已经损失那么多了，再来一把，说不定有很大的机会转败为胜，这是典型人“反射效应“，赌场利用人性就已稳赚不赔。
那要怎么办来阻止？而“留得青山不，不怕没柴烧”是更理性的选择，或者是“”大丈夫能屈能伸“”也是更理性的选择，而不是为了面子义气或好斗。投资也是一样，确保本金安全是第一位的，投资最重要的就是要避险，不让它发生损失，有损失要定损在何时，同时在风险确定小的情况下，尽可能获得高的收益，不被确定效应影响，有一点收益就跑，被套就躺倒，受“反射效应”影响，反正已损失，哪一天可能会升回来，结果一套多少年。
那还有一种情况就是，收益虽确定但小到不在乎，就不会受确定效应的影响，反过来偏好风险，愿意赌一把，变成“反射效应”者。这就是“”迷恋小概率事件“”。比如顾客对给的小恩小惠不感兴趣，那就来个抽奖活动吧，抽中还可能有手机或免单机会。
总结一下，人的心理是极其复杂，在有损失的时候，会因为“反射效应”，偏好风险，赌一把；在有收益的情况下，会因为“确定效应”，厌恶风险，见好就收；但如果收益实在太小，又会“迷恋小概率事件”，从厌恶风险变为偏好风险，博一把大奖。 想想生活中还有哪些？
