思维决定行动，行动决定结果。在产能过剩的时代，无论每个行业，每个企业都在拼尽全力想进一切策略，对其产品进行营销。每个企业的营销部门在企业中占有举足轻重的地位，营销策略的成败事关企业的生死存亡。全员营销、全民营销等被众多公司奉为瑰宝，但是营销均为粗放营销，缺乏对营销策略的总结和实时的营销理论的指导。
跳出营销的经典范式及语境，实用为务，下面朴迹产业研究院艾老师根据对现有营销理论总结，为朴迹产业研究读者介绍七大营销思维（均具有极强的实践操作性）：
第一：体量思维
即用数字将企业的问题与未来勾画出来，如，何为大，何为快，需要清晰数字指标衡量。
营销，首先要戒除模糊思维，一切以数字为依据和标准。用数字界定坐标系，如，大（在行业里排第几，在市场规模里占有多少份额），快（增长率有多少）。
从纷繁复杂的世界里，穿越噪杂的声音，一切以数字为衡量的营销，带领我们穿越容易迷失的观念丛林。
第二：范式思维
即发现并确定一个可以复制的驱动销售增长的模式。
高增长企业营销都是“最短距简单复制”：从发现客户到说服、购买、复购有一套成熟的打法（套路），并且对这套打法涉及的资源配置、大小、顺序及人员匹配都有把握，即从自发驱动到自觉驱动的增长。
增长速度慢于行业平均水平，或规模化可以实现却没有实现等问题，核心症结就是范式没有总结清楚，还处于自发随机驱动阶段。
总结成功经验，形成标准化的流程底版，便掌握了善于找到打开未来之门的钥匙。
第三：模因思维
即人类记忆的最小单元。有以下含义：
（1）容易被记忆的信息是极简的，一个关键词、一段旋律、一幅图片、一个场景等；
（2）最小记忆单元有病毒基因，不仅植入记忆脑库，而且可以自动复制（或被激活）；
（3）模因是品牌或产品的第一落点，需要大创意。
名人都是病毒，却并非都有模因。借名人提升知名度的新产品、新品牌，大部分只有短期效果。新产品模因化的最经典案例，是小糊涂仙酒。不用重复广告，就能过目不忘，还朗朗上口。
模因思维，以容易记住的模因为单位，进行营销。
第四：端口思维
如果购买者是水！不是建渠道把产品推给终端，是找到消费者的动机出口，让购买之水冲进你的端口，水到渠成，将渠挖在水流过的主干道上。
端口有两种：其一，在一个地区，手握100家批零商，50家大中小零售店，产品覆盖率达到85 %以上，这个市场就是摇钱树；其二，以网店（官网/微官网、平台旗舰店、微店/服务号等）为唯一端口，聚集粉丝量达到50万以上，网店就是聚宝盆。
端口思维，对消费品、工业品、服务品都适用。然而大家熟悉的招商，养一支从招商里拿酬金的队伍，等于出钱为自己挖坑；招商会开完，就是无休止的扯皮，招商的钱不是销售额。
互联网时代，以端口为王，流量为王，实施流量分发，流量变现。于是成长了一大批平台型互联网公司。
第五：触点思维
就是传播到达率与推广到达率的总和。
触点思维的首要问题是：受众接触多少次信息，才会产生第一次购买？
经验数据如下：如果是一个熟悉的品类，当产品性价比较高的时候，接触2次可产生购买；熟悉品类的高价产品，需要接触5次以上；陌生品类，需要3次以上的接触。
工业时代的大众媒体，饱和轰炸是最有效方式，不浪费50%广告费，那50%的效果就不会出现，宝洁式品牌传播就是遵循这个理念。商圈、互联网时代的流量也是这种散枪打鸟的触点思维。
触点就是营销成本，营销的50%问题是因为缺乏触点思维。
深度分销、终端覆盖率之类的渠道战法，也是触点思维。
触点思维，是实现规模化的前提。
所谓精准营销，很多时候只是广告方为了提价的理想，以及迎合老板资源最佳配置的梦想而已。
第六：机能思维
在从小到大的阶段，关键人的作用是有战略意义的。每个品牌崛起的背后，都有一群功臣。这一群人是组织机能的推动者。企业要善于识别这群特殊个人（包括外部合作伙伴）。
在从无到有、由小到大的阶段，人就是势能，可以因人设岗、因人立法，给关键人最大的自由，用关键人的成功经验，形成组织机能。
老板如果是关键人，就复制老板经验，员工是关键人，就复制关键员工经验。
机能思维，只认效果，不认身份。
第七：奇道思维
前六个思维都是正道，依循正道完成布局的，采取奇道思维，就很容易引爆。一开始就想用奇道走捷径的，大部分走到了绝路上。
奇道思维就是逆向思维、非常规思维，即“两个凡是”：
凡是同行都在做的，就颠覆之；
凡是顾客习以为常的，就打破之。
只有做到“两个凡是”，才能让自己弹出竞争对手的射程。
奇道思维不是考验智商，而是考验情商；不是挑战眼力，而是挑战功力。
武功到了极峰时，就不必再用任何武器了，因为他“飞花摘叶，亦可伤人”，任何东西到了他的手里都可以变成武器。营销是一门功夫，而不只是招式。是功夫，就有道法术，即战略、模式、招式。
术无定则，故可借鉴而不可复制；法有常经，故可循理而生术；道有正邪直迂，故决断在一心。
以上七种营销模式，根据不同行业、不同企业、不同产品、不同阶段等具体情况，因时因地因人施策，方能达到营销目标。
来源：朴迹产业研究 艾晏坤
