前面我们写《2017年，饮料经销商的6种死法！！！》，讲述不积极求变，顺应消费潮流主动出击的经销商面临淘汰风险。
可凭心而言，经销商处在产业链下游，是整个销售环节的弱势一族。从厂商订货要现款现结，给分销商要赊销进店，市面不动销厂家还压货。大环境不好，一年到头，辛辛苦苦铺货理货搞促销，到年底也未必能赚钱。
可业绩不理想，责任就应该全在经销商吗？经销商表示“这锅我们可不背！”
那些不稳定、不靠谱的厂商，哪能算是合作伙伴，那根本就是坑！你比如
产品不行的厂家
1 低质廉价
永远比市场上的主流价格带要便宜2块钱，对原材料讳莫如深，质量没保证，包装又山寨，靠一时的价格优势，谋取短期的销量和利益。等把市场做坏了，把消费者吓跑了，厂家转头换个名字再重新来。这种低质低价短视的厂家只能把代理商往坑里带。
2 跟风模仿
它也算是“低质廉价”的双胞胎兄弟了。厂家没有独立创新精神，一味模仿，市场上什么火就做什么。什么“九个核桃”、“茶一儿”、“小明同学”...包装和概念足以达到以假乱真的地步，经销商眼花缭乱都不知道选哪个好。但是这种没有创新驱动，只会跟风做产品的行为本身就是对行业和经销商不负责任的表现！
3 定位混乱
新推出一款产品，卖点罗列一箩筐，什么解渴、提神、添能量，健康、清新又美味，好像说了很多，却又好像什么都没说，经销商搞不明白，消费者更懵。厂家不能指望一款饮料能囊括所有优点，满足所有消费者需求的。定位清晰，卖点明确，经销商做市场推广，也才更有的放矢。
战略规划不行的厂家
4 不了解
厂商对市场情况、竞品情况不了解。对品牌运作和新品推广没有明确的思路。今天要求做地推，明天又去打广告，后天又开始搞降价大促销，经销商根本把握不住厂家的节奏。
5 不知道
经销商难免在市场操作中遇到挫折或瓶颈，而厂家无法提供任何智力上或实际行动上的支持和帮助。对于这种只知道把货转移到经销商库房的“甩手掌柜”，经销商还是“分手”更快乐。
6 跟不上
互联网+时代对各品牌商提出了更高的要求。边界打破，人们的注意力破碎，渠道趋向扁平化， 还固守传统推广、传播方式的品牌商也要被经销商所放弃了。连娃哈哈都要拥抱OAO了，你的厂家还不会用微信微博、自媒体、互联网平台玩营销、玩创意， 是不是不合适！
招商政策不行的厂家
7 利润不够
除了必备的配套搭赠和返点之外，有没有足够的利润空间是经销商最关心的问题。厂家舍不得让利，经销商赔本赚吆喝，赚不到钱，还怎么在一块儿好好地玩耍？
8 一味压货
一味制定不切实际的销售任务，向经销商大量压货，占用大量资金和仓储，把经销商压的喘不过气来，也白白地丧失了产品的最佳销售期，市场活活被压死，这样的厂家也不能再忍了！
许多人抱怨大环境不行了，快消行业难做。可这是行业升级换代的必然趋势。“等、靠、要”的经销商要被淘汰，“产品不行、营销不行、招商不行”的厂商也要被淘汰。
我们说消费升级时代，机遇与挑战并存，只有厂商各自认清并履行自己的职责，坦诚沟通，真诚合作，共同迎接消费浪潮，共同做大市场分享利益，也才能在挑战中抓住机遇，“好风凭借力，送我上青云”!
文章首发微信公众号：饮料经销商宝典（yljxsbd）
