2018-06-17

20180617贾曼三条:


1.预约升级报价情况


不说价格不靠谱,报价格让客户听的不超过心里预期需要讲求说话顺序。最开始说的价格高,之后再解释就是能看出来意向度了。当天晚上就打出来电话了,一共80来个客户,第一天来的数量不少,不犹豫得人才能买成房子啊,剩下这1.2天的客户,就是得各种化解问题了。才发现,让那些没有钱,但需要给孩子买房子的不是最难的,难得是有点钱,不多,不知道该不该买房子的人。同样这类客户在买房子的客户群里,也是较多的。


图片发自简书App



2.对于看过二手房客户对待熙悦价格的态度


看过二手房的客户对价格都觉着算低的,因为周边价格最便宜也得在9600以上,价格都不是抗性。对于不想买熙悦的客户,多半是觉着西边得地块如果是9000多,那我为什么不选择东边的新房子。

这个滞后性的想法确实让客户本身错过了最好的选房时间,让我想起了,两年前,房价要涨的时候,大部分人都不相信还能在涨,那个时候棠悦三期,第一批的价格定的6800左右,买房得客户依旧贵。

确实是这样,不管什么时候买房客户都觉着贵,我们的逼定就是让他省钱,


3.没有一个买上房子的人后悔过,就算他现在不喜欢那个户型了。

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